Principales responsabilités :
- Gérer, développer et comprendre les besoins des clients, effectuer des visites régulières de ces comptes et établir, maintenir et gérer des relations avec des contacts clés à tous les niveaux ;
- Négocier les prix et les volumes avec les clients afin de maximiser le rendement de l’entreprise ;
- Rechercher, analyser et développer de nouveaux comptes, en favorisant les ventes du portefeuille de produits en ligne avec les stratégies de l’entreprise ;
- S’entendre et atteindre les budgets de vente annuels avec le Business Manager.
- Recueillir, analyser, interpréter et présenter des données sur le marché, les produits, les concurrents et l’industrie afin de permettre le développement de la stratégie business de l’entreprise ;
- Visiter et représenter l’entreprise lors de foires commerciales, d’expositions et de conférences ;
- Surveiller et examiner de près les modalités de paiement par rapport au portefeuille de clients, en veillant à ce que les modalités et méthodes de paiement soient respectées, en maintenant le risque commercial au minimum.
- Veiller à ce que les modalités de paiement et les incidences sur les flux de trésorerie soient prises en compte au moment de la négociation pour toutes les activités nouvelles et existantes.
Qualification & compétences :
- Ingénieur en chimie ou autre.
- Bonne connaissance du domaine assigné.
- 4 à 6 ans d’expérience dans les rôles de vente et de marketing dans le segment de marché assigné.
- Excellentes compétences en communication.
- Compétences analytiques.
- Bonne maîtrise de l’anglais.
- Bonnes compétences de présentation.
- Aisance relationnel à tous les niveaux, tant en interne qu’en externe.
- Bonne connaissance des outils informatiques et le réseau d’industrie.
- Bonne connaissance des produits et leur application.