وظائف فى السوق الكبير

<p>&nbsp;</p><p>&nbsp;<strong>فرصة عمل | مندوب مبيعات ميداني – شركة تسويق طبي</strong></p><p>تعلن شركة متخصصة في <strong>التسويق الطبي</strong> عن رغبتها في تعيين <strong>مندوب مبيعات ميداني (Field Sales Representative)</strong> للانضمام إلى فريق العمل في <strong>بغداد وأربيل</strong>، والمساهمة في توسيع قاعدة العملاء وبناء علاقات مهنية طويلة الأمد.</p><p><strong>المهام والمسؤوليات:</strong><br>• التواصل المباشر مع العملاء المحتملين وزيارتهم ميدانياً.&nbsp;<br>• التعريف بخدمات الشركة وعرض الحلول التسويقية المناسبة لاحتياجات العملاء.<br>• استقطاب عملاء جدد والعمل على تحقيق أهداف المبيعات.<br>• بناء وتطوير علاقات مهنية قوية مع العملاء ومتابعتهم بشكل مستمر.&nbsp;<br>• إعداد تقارير دورية حول الزيارات والعملاء المحتملين ونتائج المبيعات.&nbsp;<br>• متابعة السوق والمنافسين وتحديد فرص النمو والتوسع.&nbsp;</p><p><strong>✅ المؤهلات المطلوبة:</strong><br>• خبرة سابقة في <strong>المبيعات الميدانية</strong>، ويفضل ضمن المجال الطبي أو التسويق أو الخدمات.<br>• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والإقناع.&nbsp;<br>• شخصية لبقة واحترافية وقادرة على بناء العلاقات.<br>• القدرة على العمل الميداني وتحقيق الأهداف المطلوبة.<br>• القدرة على تنظيم الوقت والعمل باستقلالية. ⏱️<br>• الطموح والرغبة في التطور وتحقيق نتائج مميزة.&nbsp;<br>• معرفة جيدة بسوق العمل في بغداد أو أربيل، والقدرة على التنقل ضمن مناطق العمل.<br>• إجادة اللغة العربية، وتُعد اللغة الإنكليزية أو الكردية ميزة إضافية.&nbsp;</p><p><strong>الراتب والمزايا:</strong><br><strong>راتب ثابت + عمولة على المبيعات</strong>&nbsp;<br>مع فرصة للنمو والتطور ضمن فريق العمل.&nbsp;</p><p>نبحث عن شخص <strong>نشيط ومسؤول، يمتلك عقلية مبيعات حقيقية، وقادراً على تحويل الفرص إلى علاقات عمل ناجحة.</strong> ⭐</p><p>&nbsp;<strong>مكان العمل:</strong> بغداد وأربيل – العراق<br><strong>نوع العمل:</strong> دوام كامل – عمل ميداني</p>

<p>فيما يلي ملخص احترافي وموجز لمسؤوليات وظيفة مندوب مبيعات، مكتوب باللغة العربية ومنظم للسيرة الذاتية أو الوصف الوظيفي أو دليل الموظف.</p><p>مندوب مبيعات — ملخص المسؤوليات الوظيفية</p><p>&gt; "مسؤول عن دفع نمو المبيعات من خلال تحديد فرص تجارية جديدة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وتقديم حلول المنتجات بشكل فعال لتلبية احتياجاتهم. يعمل كنقطة اتصال رئيسية طوال دورة المبيعات، مما يضمن تحقيق رضا استثنائي للعملاء والوصول إلى أهداف الإيرادات المحددة."</p><p>&gt;&nbsp;</p><p>الواجبات الأساسية (تفصيل)</p><p>&nbsp;* استقطاب العملاء: البحث بشكل استباقي عن عملاء محتملين جدد وتحديدهم والتواصل معهم من خلال الشبكات والتواصل المباشر وأبحاث السوق.</p><p>&nbsp;* إدارة العلاقات: تنمية والحفاظ على شراكات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين لتشجيع تكرار الأعمال وتعزيز الولاء للعلامة التجارية.</p><p>&nbsp;* المبيعات والتفاوض: إجراء عروض توضيحية للمنتجات، والتفاوض بشأن الأسعار وشروط العقود، وإتمام عمليات البيع بفعالية لتحقيق أو تجاوز الأهداف الشهرية/الربع سنوية.</p><p>&nbsp;* ذكاء السوق: مراقبة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين وملاحظات العملاء لتحديد فرص جديدة للمنتجات أو الخدمات.</p><p>&nbsp;* التعاون بين الأقسام: التنسيق مع فرق المخزون والخدمات اللوجستية ودعم العملاء لضمان تنفيذ الطلبات وتقديم خدمات ما بعد البيع بسلاسة.</p><p>يجيد التحدث باللغتين الكردية والعربية</p>

<p>الموقع:<br>العراق</p><p>مستوى الخبرة:&nbsp;<br>سنتان</p><p>التعليم: درجة البكالوريوس</p><p>رخصة القيادة:&nbsp;<br>إلزامية</p><p>وصف الوظيفة:&nbsp;<br>نحن نبحث عن مسؤول تطوير أعمال يتمتع بالطاقة والحس التجاري لقيادة نمو مبيعاتنا في العراق. المسؤوليات الرئيسية: · تحديد وتطوير وتحويل فرص الأعمال الجديدة في جميع أنحاء العراق. · بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار وأصحاب الأعمال وعملاء المؤسسات. · توليد العملاء المحتملين من خلال التنقيب المباشر، والتشبيك، والإحالات، وأبحاث السوق، وجهات الاتصال في القطاع. · فهم متطلبات العملاء وتقديم حلولنا وخدماتنا بفعالية. · إجراء اجتماعات مع العملاء، وعروض تقديمية للمنتجات، وعروض توضيحية، ومناقشات تجارية. · إعداد ومتابعة المقترحات وعروض الأسعار والمناقصات. · إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين ← التأهيل ← العرض التقديمي ← التفاوض ← الإغلاق. · تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية باستمرار. · تطوير الفرص عبر الشركات والقطاعات الأخرى ذات الصلة. · الحفاظ على خط مبيعات دقيق وتوفير توقعات وتقارير مبيعات منتظمة. · التنسيق مع الفرق الفنية وفرق المشاريع وفرق الدعم لضمان انتقال سلس من إغلاق المبيعات إلى التنفيذ. · تطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتبادل. · مراقبة المنافسين واتجاهات السوق ومتطلبات العملاء والفرص الناشئة في سوق العراق. ما نبحث عنه: · خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات المثبتة. · سجل حافل في مبيعات B2B واكتساب عملاء جدد. · قدرة مثبتة على إغلاق المبيعات، وليس فقط توليد العملاء المحتملين أو ترتيب الاجتماعات. · يجب أن يكون المرشحون قادرين على تقديم أمثلة لعمليات إغلاق مبيعات سابقة وأهداف محققة. · رخصة قيادة عراقية سارية المفعول إلزامية. · يجب أن يكون على استعداد للسفر داخل العراق أو خارج المنطقة لاجتماعات العملاء وتطوير الأعمال. · مهارات قوية في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي وبناء العلاقات. · واثق، متحمس ذاتيًا، موجه نحو الأهداف، وعقليته تجارية. · معرفة جيدة باللغة الإنجليزية. ميزة إضافية: · يفضل بشدة المرشحون المتحدثون باللغة العربية. · خبرة في بيع برمجيات كخدمة (SaaS)، واللافتات الرقمية، وحلول التكنولوجيا، ونقاط البيع (POS)، وتكنولوجيا التجزئة، وحلول تكنولوجيا المعلومات، وحلول الصوت والصورة (AV)، أو برمجيات المؤسسات. · علاقات قائمة مع تجار التجزئة، وسلاسل مطاعم الخدمة السريعة (QSR)، والمطاعم، ومجموعات الضيافة، والمولات، ومؤسسات الرعاية الصحية، أو غيرها من الشركات ذات المواقع المتعددة في العراق. · خبرة في إدارة حسابات المؤسسات وعمليات النشر في مواقع متعددة. · شبكة أعمال قائمة وجهات اتصال مع العملاء في العراق. ما نبحث عنه: نحن نبحث عن مندوب مبيعات من نوع "الصياد" الذي يشعر بالراحة في فتح الأبواب، ومقابلة العملاء، وخلق الفرص، والتفاوض التجاري، والأهم من ذلك، إغلاق الأعمال. يجب أن يكون المرشح المثالي قادرًا على إثبات: "لقد وجدت الفرصة ← طورت العلاقة ← قدمت الحل ← تفاوضت ← أغلقت الصفقة." توقعات الأداء سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن بناء وتنمية الأعمال في العراق وسيتم قياس أدائه بناءً على: · اكتساب عملاء جدد · إغلاقات المبيعات · الإيرادات الناتجة · تحقيق الأهداف الشهرية/الربع سنوية · تطوير خط المبيعات · الاحتفاظ بالعملاء ونمو الحسابات</p>

<p><strong>الخلفية</strong></p><p>تطبيق Baz Booking هو تطبيق لحجوزات الضيافة يخدم السوق العراقي. يتطلب التطبيق مسؤول تطوير أعمال لتوسيع شبكة شركائه من الفنادق، وتطوير العلاقات التجارية، وتعزيز اعتماد التطبيق، وتحقيق نمو مستدام في الحجوزات.</p><p>تتطلب الوظيفة خبرة قوية في مبيعات البرمجيات كخدمة (SaaS) وتطوير الأعمال، مع القدرة على شرح المنتجات الرقمية، وإظهار قيمتها التجارية، وتحويل العملاء المحتملين إلى شركاء نشطين.</p><p>سيدير مسؤول تطوير الأعمال دورة تطوير الأعمال، بدءاً من أبحاث السوق وتوليد العملاء المحتملين، مروراً بالعروض التقديمية والمفاوضات وضم الشركاء وتطوير الحسابات.</p><p>سيركز المسؤول على تأمين شراكات مثمرة وزيادة الاستخدام الفعلي لتطبيق Baz Booking، مع تقييم الأداء من خلال تفعيل الشركاء والحجوزات والنتائج التجارية.</p><p>الواجبات والمسؤوليات</p><p><strong>أ. أبحاث السوق وتخطيط تطوير الأعمال</strong></p><p>· تحديد المدن ذات الأولوية، وفئات الفنادق، وشرائح العملاء، وفرص الشراكة لتطبيق Baz Booking.</p><p>· البحث في منصات الحجز المنافسة، واحتياجات الفنادق، والممارسات التجارية، وحواجز اعتماد خدمات الحجز الرقمي.</p><p>· إعداد خطة لتطوير الأعمال تتضمن العملاء المحتملين المحددين، وأنشطة التواصل، والأهداف، والجداول الزمنية.</p><p>· التوصية بتحسينات على التموضع التجاري للتطبيق بناءً على أدلة السوق وتعليقات الشركاء.</p><p><strong>ب. توليد العملاء المحتملين واكتساب الشركاء</strong></p><p>· تحديد والوصول إلى الفنادق، ومقدمي خدمات الإقامة، ووكالات السفر، والعملاء من الشركات، وغيرهم من الشركاء ذوي الصلة.</p><p>· بناء وصيانة قائمة مبيعات مؤهلة من خلال التواصل المباشر، والاجتماعات، والإحالات، والتشبيك، وفعاليات الصناعة.</p><p>· التواصل مع أصحاب الفنادق، والمديرين العامين، ومديري المبيعات، وغيرهم من صناع القرار.</p><p>· تقييم احتياجات كل عميل محتمل، وعملية صنع القرار لديهم، وإمكاناتهم التجارية، ومدى استعدادهم للانضمام إلى التطبيق.</p><p>· المتابعة المستمرة لنقل الفرص المؤهلة نحو إبرام الاتفاقيات.</p><p><strong>ج. ترويج المنتج والعروض التوضيحية</strong></p><p>· تقديم عروض تقديمية احترافية وعروض توضيحية عملية لتطبيق Baz Booking.</p><p>· شرح ميزات التطبيق المتاحة، وعملية الحجز، والمزايا التجارية المحتملة بلغة واضحة وغير تقنية.</p><p>· تطبيق تقنيات مبيعات SaaS الاستشارية لفهم تحديات العميل وتقديم الحلول المناسبة.</p><p>· معالجة الاعتراضات المتعلقة بالاعتماد، والشروط التجارية، وعبء العمل التشغيلي، ودعم العملاء.</p><p>· التنسيق مع فريق التسويق لتطوير عروض تقديمية دقيقة، ومقترحات، ومواد ترويجية، وقصص نجاح الشركاء.</p><p>· التأكد من التحقق من جميع التصريحات المتعلقة بالوظائف، والتكاملات، والالتزامات الخدمية مع الفرق المسؤولة.</p><p><strong>د. المفاوضات التجارية والاتفاقيات</strong></p><p>· إعداد المقترحات التجارية باستخدام الأسعار وشروط الشراكة المعتمدة.</p><p>· التفاوض على الاتفاقيات ضمن السلطة المفوضة والحصول على الموافقة على الاستثناءات.</p><p>· التنسيق لإعداد العقد ومراجعته وتوقيعه مع الإدارة والفرق ذات الصلة.</p><p>· الاحتفاظ بسجلات دقيقة للشروط المتفق عليها، والالتزامات، وتواريخ التجديد، وإجراءات المتابعة.</p><p>· ضمان تسليم موثق للاتفاقيات التجارية إلى الفرق المسؤولة عن التنفيذ والدعم.</p><p><strong>هـ. ضم الشركاء وتفعيلهم</strong></p><p>· تنسيق عملية الضم مع شركاء الفنادق والفرق التشغيلية والتقنية الداخلية.</p><p>· متابعة المعلومات اللازمة لإنشاء قوائم فندقية دقيقة، بما في ذلك تفاصيل العقار، والصور، ومعلومات الغرف، والأسعار، والسياسات.</p><p>· ترتيب عروض توضيحية أو تدريب لموظفي الشريك على سير عمل الحجز ذي الصلة.</p><p>· تتبع التقدم من توقيع الاتفاقية إلى إدراج الفندق في التطبيق وإتمام أول حجز.</p><p>· تحديد تأخيرات الضم وتنسيق حلها.</p><p><strong>و. تطوير الحسابات والاحتفاظ بالشركاء</strong></p><p>· الحفاظ على اتصال منتظم مع الشركاء النشطين لمراجعة النتائج، وحل المخاوف التجارية، وتحديد فرص النمو.</p><p>· تطوير عروض ترويجية مشتركة وخطط حسابات تشجع على الحجوزات وتكرار الاستخدام.</p><p>· تحديد الحسابات غير النشطة أو ذات الأداء المنخفض وتنفيذ خطط إعادة التنشيط.</p><p>· التنسيق مع فرق الدعم بشأن القضايا المصعدة والمتابعة حتى يتم حلها.</p><p>· جمع ملاحظات الشركاء المنظمة وإبلاغ طلبات تحسين المنتج دون تقديم التزامات غير معتمدة.</p><p><strong>ز. إعداد التقارير والتنسيق الداخلي</strong></p><p>· الاحتفاظ بسجلات كاملة ومحدثة في نظام إدارة علاقات العملاء المخصص.</p><p>· تقديم تحديثات أسبوعية لخط المبيعات وتقارير أداء شهرية.</p><p>· تقديم تقارير حول جودة العملاء المحتملين، وتحويل المبيعات، وتقدم الضم، ونشاط الشركاء، والحجوزات، والمساهمة في الإيرادات.</p><p>· التنسيق مع فرق التسويق، والمنتج، والدعم التقني، والعمليات، والمالية.</p><p>· الحفاظ على سرية معلومات الشركاء، والشروط التجارية، وسجلات الشركة.</p><p><strong>4. المخرجات المتوقعة</strong></p><p>· تقييم أولي للسوق وخطة عمل لتطوير الأعمال.</p><p>· قاعدة بيانات محدثة للعملاء المحتملين المؤهلين وصناع القرار الرئيسيين.</p><p>· خط مبيعات موثق مع مراحل فرص واضحة والإجراءات التالية.</p><p>· مقترحات تجارية واتفاقيات موقعة ضمن السلطة المعتمدة.</p><p>· سجلات ضم وتفعيل الشركاء.</p><p>· تحديثات أسبوعية للأنشطة وتقارير أداء شهرية.</p><p>· توصيات لتحسين اكتساب الشركاء والاحتفاظ بهم واعتماد التطبيق.</p><p>مؤشرات الأداء</p><p>سيتم الاتفاق على الأهداف مع الإدارة ومراجعتها بانتظام. سيتم تقييم الأداء مقابل:</p><p>· الفرص المؤهلة التي تم توليدها وتطويرها.</p><p>· العروض التوضيحية للمنتج والمقترحات التجارية المكتملة.</p><p>· تحويل الفرص المؤهلة إلى اتفاقيات موقعة.</p><p>· نسبة الشركاء الموقعين الذين تم تفعيلهم بنجاح.</p><p>· الوقت المستغرق من الاتفاقية إلى التفعيل وإتمام أول حجز.</p><p>· حجم الحجوزات والإيرادات العائدة للحسابات المدارة.</p><p>· الاحتفاظ بالشركاء، وتكرار النشاط، ونتائج إعادة التنشيط.</p><p>· دقة سجلات خط المبيعات، والتوقعات، والتقارير.</p><p>المؤهلات والخبرة</p><p>· درجة البكالوريوس في التسويق أو الإعلام أو المجالات ذات الصلة.</p><p>· خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مجال ذي صلة.</p><p>· يفضل وجود خبرة ذات صلة في مجال الضيافة.</p><p>· نوصي بشدة بتقديم المرشحات من الإناث.</p><p><strong>متطلبات اللغة</strong></p><p>· <strong>العربية:</strong> مطلوب إتقان مهني في التحدث والكتابة.</p><p>· <strong>الإنجليزية:</strong> مطلوب إتقان مهني في التحدث والكتابة.</p><p>· يجب أن يكون المرشحون قادرين على عقد الاجتماعات، والتواصل مع الضيوف والموظفين، وإعداد أو مراجعة المراسلات التجارية باللغتين العربية والإنجليزية.</p><p>ملاحظات:</p><p>· سيتم الاتصال فقط بالمرشحين الذين يتم اختيارهم للقائمة المختصرة.</p><p>· قد لا يتم النظر في الطلبات التي يتم تلقيها بعد الموعد النهائي.</p><p>· ستتم عملية الاختيار على أساس تنافسي.</p><p>· تقديم معلومات غير صحيحة أو مضللة قد يؤدي إلى رفض الطلب.</p><p>تولي Sellink أهمية قصوى لضمان أعلى معايير الكفاءة والقدرة والنزاهة في عملية توظيف الموظفين. لضمان العدالة والشفافية، سيتم اختيار المرشح على أساس تنافسي من خلال لجنة اختيار.</p><p>لا تفرض Sellink أي رسوم في أي مرحلة من مراحل عملية التوظيف (التقديم، اجتماع المقابلة، المعالجة، التدريب أو أي رسوم أخرى).</p>

<p>مع الاستقلالية العامة، يتولى المسؤولية الشاملة عن أداء الاستثمار والعمليات المتعلقة بملكية Halliburton في النفط والغاز سواء كانت ملكية الأسهم أو الملكية التجارية في الممتلكات النفطية والغازية. يتولى مدير الأصول الكبير الإشراف المباشر على مشروع أو أكثر لتطوير الحقل على المدى الطويل أو منطقة، وكذلك المساءلة النهائية عن أداء IAM. يوجه ويدير فرق الأصول، المكونة من عمليات الأصول وفرق من المحترفين في علوم الأرض والهندسة، المسؤولين عن إدارة وتطوير الحقل. تشمل المسؤوليات الرئيسية: تحسين NPV الأصلية من خلال اتخاذ قرارات حكيمة للاستمرار في التشغيل، الاستثمار، التطوير، والتحسينات التكنولوجية؛ اكتساب أصول جديدة للنفط والغاز يتضمن تحديد الفرص، التحديد الفني، التقييم الفني، التسويق، الحفر، والتطوير لكسب ملكية الأسهم أو الملكية التجارية (مع تفضيل محدد للترتيبات التمويلية الخارجية والمحتوى الأعلى من PSL لشركة Halliburton)؛ المساءلة أمام الإدارة التنفيذية لـ Halliburton عن التخطيط، الإشراف على الميزانية، وأداء الأرباح والخسائر لأصول النفط والغاز مع تركيز خاص على الامتثال الأخلاقي والسلامة والبيئة والأعمال وفق سياسات/معايير Halliburton.</p><p><strong>المرشح المطلوب</strong></p><p>يتطلب درجة جامعية في هندسة البترول أو علوم الأرض وبحد أدنى 20 عامًا من الخبرة الصناعية ذات الصلة بما في ذلك هيكلة/التفاوض على صفقات النفط والغاز، التسويق، ممارسات محاسبة النفط والغاز، إدارة الأصول البرية والبحرية، هندسة الخزان/الإنتاج، تنفيذ الحفريات، إعادة التعبئة/المراجعات، تفسير علوم الأرض، وقيادة/إرشاد/توجيه المدراء الفنيين وغير الفنيين من كبار المديرين (المهنيين بمتابعة من الإدارة الوسطى). مطلوب امتلاك مهارات عرض متقدمة، وتدريب إدارة المشاريع، وخبرة في العمل في الحقول غير التقليدية ومناطق الرف السفلي البحرية. مطلوب معرفة قوية بجميع التخصصات الفنية ذات الصلة بالنفط والغاز إضافة إلى معرفة محددة ببعض الأساليب المتقدمة في التفسير و/أو الهندسة. Halliburton هم شركة توظيف متساوي الفرص. تتم قرارات التوظيف دون اعتبار للعرق أو اللون أو الدين أو الإعاقة أو المعلومات الوراثية أو الحمل أو الجنسية أو الحالة الاجتماعية أو الجنس/الهوية الجنسية أو التوجه/ الميل الجنسي أو العمر أو وضع المحارب أو الأصل الوطني أو أي حالة أخرى محمية بموجب القانون أو التنظيم.

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>ديجيتال زون (Digital Zone) هي منصة سريعة النمو للمدفوعات الرقمية والقسائم الإلكترونية، تعمل في العراق وتتوسع في المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة.<br> نعمل عبر مجالات الألعاب والاتصالات والبث المباشر والتجارة الإلكترونية والفعاليات الحية — ونقوم ببناء فريق تسويق يتناسب مع طموحاتنا.<br> نبحث عن مدير تسويق أول يتولى قيادة وإدارة الحملات التسويقية بالكامل — بدءًا من التخطيط وحتى التنفيذ ومراجعة الأداء.<br> ستعمل تحت إشراف رئيس قسم التسويق، وتعمل بشكل وثيق مع فرق العلامة التجارية والإبداع والنمو، وستكون مشاركًا بشكل مباشر في إطلاق الحملات والتأكد من مطابقتها لهوية العلامة التجارية وتحقيق النتائج عبر أسواقنا.<br> ما ستفعله تخطيط الحملات وتنفيذها – تخطيط وإدارة الأنشطة التسويقية المستمرة والحملات المخصصة في العراق والسعودية والإمارات – إشراف تام على الجداول الزمنية للحملات والميزانيات والموجزات الإبداعية من الانطلاق وحتى الإطلاق والختام – كتابة موجزات إبداعية وإعلامية واضحة، والتنسيق مع الفريق الإبداعي والوكالات الخارجية للتنفيذ – ضمان تقديم كل حملة بما يتوافق مع العلامة التجارية وفي الوقت المحدد وضمن الميزانية إدارة القنوات والأداء – إدارة التنفيذ التسويقي عبر القنوات المدفوعة ووسائل التواصل الاجتماعي والمحتوى وشراكات الأعمال – تتبع أداء الحملات مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية وإعداد تقارير بالنتائج والدروس المستفادة – العمل مع فريق النمو والتحليلات لتحسين الحملات بناءً على بيانات الأداء – دعم تقاويم المحتوى المستمر إلى جانب محطات الحملات الرئيسية التعاون بين الأقسام المختلفة – الشراكة مع مدير العلامة التجارية الأول لضمان توافق الحملات مع تموضع العلامة التجارية وإرشاداتها – العمل مع فريقي المنتجات والشراكات بشأن خطط طرح المنتجات والميزات الجديدة في السوق – التنسيق مع فرق إدارة علاقات العملاء (CRM) لدورة الحياة لضمان اتساق الرسائل عبر القنوات المملوكة – إعداد الموجزات وإدارة العلاقات اليومية مع الوكالات الإبداعية والإعلامية الخارجية التكيف مع السوق – تكييف أفكار الحملات الإقليمية والعالمية لتتناسب مع طبيعة الأسواق المحلية (العراق، السعودية، الإمارات) – تقديم تحليلات ورؤى حول السوق والمستهلك لدعم تخطيط الحملات وموجزاتها تأثير مباشر وواسع النطاق على شركة سريعة النمو حزم مكافآت تُعد من الأفضل في السوق العمل جنباً إلى جنب مع أفضل الكفاءات الإقليمية، مع أعضاء فريق من طلبات، وكريم، وإتصالاًت، وغيرها ما نبحث عنه المتطلبات الأساسية – 5–8 سنوات في مجال التسويق، مع خبرة عملية في تخطيط الحملات وتنفيذها – قدرة مثبتة على إدارة حملات متعددة وأصحاب مصلحة متعددين في وقت واحد – خبرة في تقديم الموجزات والعمل مع الفرق الإبداعية والوكالات الخارجية – مهارات قوية في إدارة المشاريع، والقدرة على التحكم بالجداول الزمنية والميزانيات – نهج قائم على البيانات لتقييم أداء الحملات وتحسينها – مهارات اتصال كتابية وشفهية قوية – متحدث باللغة العربية – مقيم في العراق مفضل (غير إلزامي) – خبرة في قطاعات الألعاب، الاتصالات، التقنية المالية، أو التجارة الإلكترونية – دراية بالأسواق (العراق، السعودية، الإمارات) – خبرة في منصات الإعلانات الموجهة للأداء (Meta, TikTok, YouTube)</span> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span><u><b>ملخص الوظيفة</b></u> <br></span><p>يقود مدير التسويق الأول تطوير وتنفيذ مبادرات تسويقية استراتيجية لدفع نمو الأعمال وتحقيق أهداف المؤسسة. وهو مسؤول عن إدارة فريق من المتخصصين في التسويق والتعاون مع فرق وظيفية متعددة لتطوير خطط تسويقية شاملة وحملات واستراتيجيات. بالإضافة إلى ذلك، يحلل مديرو التسويق الكبار اتجاهات السوق ورؤى المستهلك والمشهد التنافسي لتحديد الفرص والتحديات وإبلاغ الاستراتيجيات التسويقية. يلعب دوراً رئيسياً في بناء الوعي بالعلامة التجارية، وتوليد العملاء المحتملين، وزيادة تفاعل العملاء من خلال تكتيكات تسويقية فعالة عبر قنوات متعددة.</p><br> <br><br><u><b>أدوار ومسؤوليات الوظيفة</b></u> <br><p>تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق شاملة تتماشى مع أهداف وغايات المؤسسة.</p><br> <p>قيادة وتوجيه فريق من محترفي التسويق، وتقديم الإرشاد والدعم والتغذية المرتدة لدفع الأداء وتحقيق النتائج.</p><br> <p>التعاون مع فرق وظيفية متعددة، بما في ذلك المبيعات وتطوير المنتج والمالية، لضمان التواؤم بين جهود التسويق والأهداف التجارية الشاملة.</p><br> <p>إجراء أبحاث السوق والتحليل التنافسي ورؤى المستهلك لتحديد اتجاهات السوق والفرص والتحديات.</p><br> <p>الإشراف على إنشاء وتنفيذ الحملات التسويقية والترويجية والمبادرات عبر قنوات متعددة، بما في ذلك الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي والتسويق التقليدي.</p><br> <p>مراقبة وتحليل مقاييس أداء التسويق، بما في ذلك العائد على الاستثمار ونسب التحويل وتكاليف اكتساب العملاء، وتعديل الاستراتيجيات وفقاً لذلك.</p><br> <p>إدارة ميزانيات التسويق وتخصيص الموارد بفعالية وتحسين الإنفاق لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار.</p><br> <p>تطوير والحفاظ على علاقات مع وكالات خارجية وبائعين وشركاء لتنفيذ المبادرات والحملات التسويقية.</p><br> <p>البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة وأفضل الممارسات والتقنيات الناشئة في التسويق لدفع الابتكار والتحسين المستمر.</p><br> <p>دور كمُعَرّف رئيسي بين قسم التسويق والقيادة العليا، وتقديم تقارير وتحديثات وتوصيات منتظمة حول أنشطة ونتائج التسويق.</p><br> <br><br><u><b>أدوار ومسؤوليات إضافية للوظيفة</b></u> <br><br><b>مسؤوليات إضافية 3</b> <br><br><u><b>معرفة الوظيفة</b></u> <br><p>فهم شامل لمبادئ التسويق واستراتيجياته وتكتيكاته عبر قنوات متعددة، بما في ذلك الرقمي والاجتماعي والتسويق التقليدي.</p><br> <p>قدرات قيادية وإدارية قوية لقيادة وتوجيه فريق من محترفي التسويق وتحفيز الأداء.</p><br> <p>مهارات تحليلية لتفسير بيانات التسويق والمقاييس والاتجاهات لإبلاغ اتخاذ القرار وتحسين استراتيجيات التسويق.</p><br> <p>مهارات تواصل وتفاعل بين الأشخاص متميزة للتعاون مع فرق عبر وظيفية والتواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة وتمثيل المؤسسة خارجيًا.</p><br> <p>تفكير استراتيجي وقدرات حل المشكلات لتطوير استراتيجيات تسويقية مبتكرة وتجاوز التحديات وتحقيق أهداف العمل.</p><br> <p>معرفة ERP ويفضل SAP؛ مهارات وظيفية مطلوبة لتحقيق النجاح في هذا الدور.</p><br><br><br><u><b>خبرة الوظيفة</b></u> <br><p>خبرة عملية لا تقل عن 8 سنوات، و5 سنوات في منصب إشرافي ذي صلة، و2 سنة خبرة في دول مجلس التعاون ميزة إضافية</p><br><br><br><u><b>الكفاءات</b></u> <br>بناء فرق عالية الأداء<br>الطلاقة في الذكاء الاصطناعي<br>المرونة<br>توفير التوجيه<br>التسويق الرقمي L4<br>القيادة<br>بحث السوق L4<br>استراتيجيات التسويق L4<br>معرفة الإعلام L4<br>إدارة المشاريع L4<br>الجودة<br>القدرة على التحمل<br><br><br><u><b>التعليم</b></u> <br>درجة البكالوريوس في البيع والتسويق أو الاتصالات<br><br><br><br> </div>

<div style="display: inline;"><div style="font-family: arial, "lucida console", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); display: inline; font-style: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><p class="MsoHeader" align="center" style="font-family: "Times New Roman", serif; font-size: 10pt; text-align: center; margin: 0in;"><strong><u><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">DHL – وصف الوظيفة</span></u></strong></p><p class="MsoHeader" align="center" style="font-family: "Times New Roman", serif; font-size: 10pt; text-align: center; margin: 0in;"><span style="font-family: arial, "lucida console", sans-serif; font-size: 13px;"><br></span></p><p class="MsoHeader" align="center" style="font-family: "Times New Roman", serif; font-size: 10pt; text-align: right; margin: 0in;" dir="rtl"><span style="font-family: arial, "lucida console", sans-serif; font-size: 13px;"><strong>المسمى الوظيفي</strong>: المدير التجاري في العراق</span></p></div><div style="font-family: arial, "lucida console", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: right; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;" dir="rtl"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><strong>القسم</strong>: قسم المبيعات</span></div><div style="font-family: arial, "lucida console", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: right; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;" dir="rtl"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><strong>المدير المسؤول</strong>: المدير القطري</span></div><div style="font-family: arial, "lucida console", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: right; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;" dir="rtl"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;"> </span></div><div style="font-family: arial, "lucida console", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: right; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;" dir="rtl"><font face="Arial, sans-serif"><span style="font-size: 13.3333px;"><br></span></font><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><div style="display: inline;"><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in 0in 0in 0.25in; text-indent: -0.25in;" dir="rtl"><strong style=""><span style=""><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></strong><span dir="RTL"></span><strong><span style="">الهدف من الوظيفة<u></u></span></strong></p><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;" dir="rtl"><br></p><p class="xmsonormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; margin: 0in 0in 3pt;" dir="rtl"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">هذا الدور هو المدير التجاري للدولة، وهو مسؤول عن الإيرادات الخاصة بالدولة من خلال ضمان تنفيذ أهداف المبيعات والتسويق والتسعير الاستراتيجية لشركة DHL بما يتماشى مع التوجه الإقليمي وأهداف الدولة.</span></p><p class="xmsonormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; margin: 0in 0in 3pt 0.25pt;" dir="rtl"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">تتمثل المسؤولية الرئيسية في تقديم التوجيه الاستراتيجي لتحقيق أهداف الإيرادات القطرية لجميع القنوات التجارية من خلال وضع خطط متوسطة إلى طويلة الأجل تضمن وضع DHL في موقع يسمح لها بالحفاظ على الريادة في السوق داخل الدولة ومواصلة تنمية حصتها في السوق.</span></p><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt;" dir="rtl">كجزء من فريق الإدارة العليا في الدولة، يشارك المدير التجاري في تنفيذ استراتيجيات الأعمال التي سيكون لها تأثير كبير على الأهداف التنظيمية ونتائج الأعمال.</span></div></span></div><div style="font-family: arial, "lucida console", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: right; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;" dir="rtl"><font face="Arial, sans-serif"><span style="font-size: 14.6667px;"><br></span></font><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><div style="display: inline;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt;"><div style="display: inline;"><strong><u></u></strong><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><span><strong>المساءلة<br></strong></span></p><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><span><strong><u><br></u></strong></span></p></div></span></div></span></div><div style="font-family: arial, "lucida console", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: right; color: rgb(0, 0, 0); display: inline; font-style: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;" dir="rtl"><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><strong><span>المبيعات</span></strong><span></span></p><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><span>· تحديد وترتيب أولويات التكتيكات المفصلة في التوجه التجاري العالمي والإقليمي التي سيتم نشرها داخل الدولة وتحديد تكتيكات المبيعات المحلية، وأولوياتها، لاعتمادها في قطاعات المبيعات المختلفة.</span></p><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><span>· تقديم مدخلات دقيقة لأهداف الخطة التشغيلية السنوية (AOP) والإيرادات والربحية للدولة بعد التشاور الوثيق مع التقارير المباشرة مع مراعاة ظروف السوق المحلية وإمكاناتها لضمان تحقيق الدولة للأهداف المحددة.</span></p><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><span>· المشاركة في عملية التخطيط مع فريق إدارة الدولة لتطوير خطة العمل السنوية. بالإضافة إلى ذلك، تطوير توقعات المبيعات الشهرية، والأهداف ربع السنوية لكل موظف بدوام كامل (FTE) ومراقبة أداء العملاء في الدولة مقابل الأهداف (واتخاذ الإجراءات التصحيحية عند الحاجة).</span></p><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><span>· ضمان وجود خطة عمل سنوية لجميع قنوات المبيعات بأهداف واضحة تتماشى مع تكتيكات وأهداف قطاعات المبيعات عبر الهاتف، والمبيعات الميدانية، والقنوات الوطنية حسب الاقتضاء للعملاء الذين تخدمهم القناة المعنية.</span></p><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><span>· العمل بشكل وثيق مع المجموعات التجارية، وفرق CSI وفرق الشركات متعددة الجنسيات (MNC) داخل الشبكة للمساعدة في تأمين العقود العالمية و/أو الإقليمية من العملاء المحتملين المستهدفين.</span></p><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><span>· ضمان وجود أدوات وقوالب إعداد تقارير صحيحة في مكانها لقياس أداء الأعمال بدقة وفقاً للمعايير المحددة في مقاييس التوجه التجاري، وتحديد أوجه القصور في الأداء، وبالتعاون مع مديري القنوات المعنيين، تحديد الإجراءات التصحيحية والاتفاق عليها.</span></p><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">· دعم ودفع التطوير الشخصي للفريق التجاري بفعالية، وضمان انخراطهم وتحفيزهم وفهمهم لمؤشرات الأداء الرئيسية التجارية (KPIs) كل عام. تحديد فرص التطوير لأعضاء الفريق التجاري والعمل عليها لدعم تطورهم وتخطيط التعاقب الوظيفي.</span></div><div style="font-family: arial, "lucida console", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: right; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;" dir="rtl"><font face="Arial, sans-serif"><span style="font-size: 13.3333px;"><br></span></font><div style="display: inline;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><div style="display: inline;"><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><strong><span>التسعير</span></strong><span></span></p><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><span>· تقديم أسعار تنافسية في السوق لفرق المبيعات لتحقيق نمو في الحجم والإيرادات بما يتماشى مع استراتيجية التسعير.</span></p><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><span>· دعم برنامج قوي لتطوير العائد في الدولة يشمل جميع المكونات التجارية لتعزيز العائد.</span></p><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><span>· إدارة أجندة عملية نهج التسعير الاستراتيجي (SPA).</span></p><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">· ضمان أن جميع منتجات TDI/DDI في المحفظة تعمل على النحو الأمثل.</span></div></span></div></div><div style="font-family: arial, "lucida console", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: right; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;" dir="rtl"><font face="Arial, sans-serif"><span style="font-size: 13.3333px;"><br></span></font><div style="display: inline;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><div style="display: inline;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><div style="display: inline;"><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><strong><span>التسويق</span></strong><span></span></p><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><span>· إنشاء وتطوير وتنفيذ حملات تسويقية لمنتجات وخدمات DHL المحددة، وضمان الحفاظ على نزاهة وصورة علامة DHL التجارية في جميع أنشطة التسويق القطرية.</span></p><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><span>· توفير معلومات السوق لدعم تخطيط الأعمال والاستراتيجيات.</span></p><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><span>· إدارة جميع اتصالات التسويق ومتطلبات التسويق من خلال الإدارة الفعالة لوظيفة التسويق بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، العلاقات العامة / اتصالات الشركات (داخلية وخارجية)، ذكاء الأعمال والبحوث، إعداد التقارير والتحليل، وطرح المنتجات وفقاً لإرشادات المكتب العالمي (GHO).</span></p><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><span><br></span></p><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><strong><span></span><span style="font-size: 10pt;">العملية</span></strong></p><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><span style="font-size: 10pt;">المتابعة مع الدولة فيما يتعلق بالإيرادات ومؤشرات الأداء الرئيسية التجارية (KPIs) ووضع خطط عمل لسد الفجوات.</span></p><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><br><span style="font-size: 10pt;"></span></p><div style="display: inline;"><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in 0in 0in 0.25in; text-indent: -0.25in;"><strong><span>السياق</span></strong></p><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; text-align: justify; margin: 0in;"><span>يغطي المنصب دولة العراق.</span></p><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; text-align: justify; margin: 0in;"><span><span style="font-size: 10pt;">يتم تنظيم القسم حسب المناطق الجغرافية حيث يتمتع مدير المنطقة بالمسؤولية الكاملة عن حماية الإيرادات الحالية وتطوير تدفقات إيرادات جديدة/إضافية. وتعتبر إدارة العائد مهمة بنفس القدر، وسيتم التركيز على هذا العامل من خلال تحديد الأهداف من قبل المدير التجاري.</span></span></p><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; text-align: justify; margin: 0in;"><br><span><span style="font-size: 10pt;"></span></span></p><div style="display: inline;"><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in 0in 0in 0.25in; text-indent: -0.25in;"><strong><span>جهات الاتصال</span></strong></p><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; text-align: justify; margin: 0in;"><strong><span>داخلياً:</span></strong><span><span> </span></span></p><ul style="margin-bottom: 0in; margin-top: 0in;"><li style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; text-align: justify; margin: 0in;"><span>الإدارة</span></li><li style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; text-align: justify; margin: 0in;"><span>المالية</span></li><li style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; text-align: justify; margin: 0in;"><span>خدمة العملاء</span></li><li style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; text-align: justify; margin: 0in;"><span>العمليات</span></li><li style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; text-align: justify; margin: 0in;"><span>تكنولوجيا المعلومات (IT)</span></li></ul><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; text-align: justify; margin: 0in;"><strong><span></span></strong></p><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; text-align: justify; margin: 0in;"><strong><span>خارجياً:</span></strong><span><span> </span></span></p><ul style="margin-bottom: 0in; margin-top: 0in;"><li style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; text-align: justify; margin: 0in;"><span>عملاء DHL الحاليون</span></li></ul><p class="MsoHeader" style="font-family: "Times New Roman", serif; font-size: 10pt; margin: 0in 0in 0in 0.5in; text-indent: -0.25in;"><span style="font-family: Symbol;"><span>·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif;">العملاء المستهدفون</span></p><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><span></span></p><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><strong style="font-size: 10pt; text-indent: -0.25in;"><span><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></strong><span dir="LTR" style="font-size: 10pt; text-indent: -0.25in;"></span><strong style="font-size: 10pt; text-indent: -0.25in;"><span>حل المشكلات</span></strong></p><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><span></span></p><ul style="margin-bottom: 0in; margin-top: 0in;"><li style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><span>حماية مكانة DHL في السوق من الهجمات التنافسية الشرسة.</span></li><li style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><span>تطوير وتحفيز فريق من محترفي المبيعات ذوي الخبرة.</span></li><li style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><span>الإدارة الدقيقة لكل فرد ومنطقة.</span></li><li style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><span>التدريب أثناء العمل / قضاء نسبة كبيرة من الوقت في الميدان مع كل عضو في فريق المبيعات.</span></li></ul><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><span></span></p><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><strong style="font-size: 10pt; text-indent: -0.25in;"><span>اتخاذ القرار</span></strong></p><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><span></span></p><ul style="margin-bottom: 0in; margin-top: 0in;"><li style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><span>القضايا المتعلقة بالموظفين حول أداء المنطقة.</span></li><li style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><span>مستويات تسعير العقود.</span></li><li style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><span>تحديد الأهداف كل ربع سنة.</span></li><li style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><span>التحكم في التكاليف.</span></li></ul><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><span></span></p><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in 0in 0in 0.25in; text-indent: -0.25in;"><strong><span>التخطيط والتنظيم</span></strong></p><p class="MsoHeader" style="font-family: "Times New Roman", serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;"></span></p><ul style="margin-bottom: 0in; margin-top: 0in;"><li style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><span>استخدام عملية المبيعات العالمية وأدوات أتمتة المبيعات لقياس فعالية إدارة الوقت.</span></li><li style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><span>تحديد المراجعات الدورية.</span></li><li style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><span>اجتماعات المبيعات المنتظمة.</span></li><li style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in;"><span>بناء مجموعتك الخاصة من آليات التحكم.</span></li></ul><div><br></div><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><div style="display: inline;"><p style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; margin: 0in 0in 0in 0.5in; text-indent: -0.5in;"><strong><span>المعرفة والمهارات والخبرة</span></strong></p><p class="xmsonormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-align: justify; margin: 0in 0in 0in 0.5in; text-indent: -0.25in;"><span style="font-family: Symbol;"><span>·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Arial, sans-serif;">خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة المبيعات الدولية.</span></p><p class="xmsonormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-align: justify; margin: 0in 0in 0in 0.5in; text-indent: -0.25in;"><span style="font-family: Symbol;"><span>·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Arial, sans-serif;">خبرة في إدارة فرق المبيعات والتسويق الكبيرة، بما في ذلك العلاقات والمؤسسات، وفي كل من بيئات المبيعات المباشرة والمصفوفة.</span></p><p class="xmsonormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-align: justify; margin: 0in 0in 0in 0.5in; text-indent: -0.25in;"><span style="font-family: Symbol;"><span>·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Arial, sans-serif;">قدرة مثبتة على تحقيق النتائج.</span></p><p class="xmsonormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-align: justify; margin: 0in 0in 0in 0.5in; text-indent: -0.25in;"><span style="font-family: Symbol;"><span>·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Arial, sans-serif;">القدرة على قيادة وتدريب وتطوير الآخرين.</span></p><p class="xmsonormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-align: justify; margin: 0in 0in 0in 0.5in; text-indent: -0.25in;"><span style="font-family: Symbol;"><span>·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Arial, sans-serif;">مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين والتأثير، خاصة مع الإدارة العليا.</span></p><p class="xmsonormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-align: justify; margin: 0in 0in 0in 0.5in; text-indent: -0.25in;"><span style="font-family: Symbol;"><span>·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Arial, sans-serif;">مهارات ممتازة في علاقات العملاء.</span></p><p class="xmsonormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-align: justify; margin: 0in 0in 0in 0.5in; text-indent: -0.25in;"><span style="font-family: Symbol;"><span>·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Arial, sans-serif;">اتخاذ قرارات سليمة وفطنة تجارية ممتازة.</span></p><p class="xmsonormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-align: justify; margin: 0in 0in 0in 0.5in; text-indent: -0.25in;"><span style="font-family: Symbol;"><span>·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Arial, sans-serif;">القدرة على التفكير الاستراتيجي والتركيز القوي على العملاء.</span></p><p class="xmsoheader" style="font-family: "Times New Roman", serif; font-size: 10pt; text-align: justify; margin: 0in 0in 0in 0.5in; text-indent: -0.25in;"><span style="font-family: Symbol;"><span>·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Arial, sans-serif;">الفطنة التجارية/الأعمال.</span></p><p class="xmsoheader" style="font-family: "Times New Roman", serif; font-size: 10pt; text-align: justify; margin: 0in 0in 0in 0.5in; text-indent: -0.25in;"><span style="font-family: Symbol;"><span>·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Arial, sans-serif;">إدارة الميزانية والأرباح والخسائر (P&L).</span></p><p class="xmsonormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-align: justify; margin: 0in 0in 0in 0.5in; text-indent: -0.25in;"><span style="font-family: Symbol;"><span>·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Arial, sans-serif;">قدرة مثبتة على استخدام المبادرة/الحكم لحل المشكلات المتعلقة بالوظيفة.</span></p><p class="xmsonormal" style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-align: justify; margin: 0in 0in 0in 0.5in; text-indent: -0.25in;"><span style="font-family: Symbol;"><span>·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Arial, sans-serif;">فهم اتجاهات السوق والأعمال النامية.</span></p></div></span></div></div></div></span></div></span></div></div></div><br>

<p>المسؤوليات: تطوير العلاقات مع العملاء والموزعين والحفاظ عليها، الترويج لمنتجات الألبان وبيعها عبر المنطقة المحددة، تحديد فرص الأعمال الجديدة وتوسيع قاعدة العملاء، تحقيق أهداف المبيعات وإعداد تقارير المبيعات المنتظمة، مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين</p><p><strong>الملف الشخصي للمرشح المطلوب</strong></p><p>خبرة سابقة في مبيعات منتجات الألبان مطلوبة، مهارات قوية في التواصل والتفاوض والعرض، معرفة جيدة بالسوق العراقي تعد ميزة إضافية، القدرة على الانتقال والعمل في العراق، صاحب تحفيز ذاتي وموجه نحو الأهداف وقادر على العمل بشكل مستقل</p>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>ديجيتال زون هي منصة مدفوعات رقمية وقسائم سريعة النمو، تعمل في العراق وتتوسع في المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة.<br> نعمل عبر قطاعات الألعاب، الاتصالات، البث المباشر، التجارة الإلكترونية، والفعاليات الحية، ونقوم ببناء فريق التسويق ليتناسب مع طموحاتنا.<br> نبحث عن رئيس للتسويق لتولي مسؤولية الحملات التسويقية والتنفيذ التسويقي في العراق، وتحويل أولويات النمو والأعمال إلى برامج تسويقية جذابة وناجحة.<br> ستقود فريقاً من كبار مدراء التسويق، وتضع المعايير لكيفية تخطيط الحملات وتنفيذها، وتعمل كحلقة وصل بين النمو، العلامة التجارية، الفريق الإبداعي، والأعمال بشكل عام.<br> المهام والمسؤوليات: استراتيجية التسويق والقيادة &amp; – تولي مسؤولية استراتيجية التسويق والجدول التسويقي السنوي/الربعي للعراق – ترجمة أهداف الأعمال والنمو إلى خطط تسويقية مع مؤشرات أداء رئيسية وميزانيات واضحة – رفع مستوى جودة الحملات، واتساق العلامة التجارية، والمعايير الإبداعية عبر جميع المخرجات – تمثيل التسويق في مناقشات الإدارة العليا، وتخطيط الميزانية، والتخطيط متعدد الوظائف. إدارة الفريق – قيادة وتوجيه وتطوير فريق من كبار تنفيذيي التسويق عبر العلامة التجارية والحملات والقنوات – تحديد الأهداف الفردية والجماعية، وإجراء مراجعات دورية، وبناء قاعدة قوية من المواهب التسويقية – الشراكة الوثيقة مع القائد الإبداعي وموارد التصميم/المحتوى لإعداد الحملات وإطلاقها – بناء وتوسيع عمليات التسويق وسير العمل وطرق العمل مع نمو الفريق. تنفيذ الحملات والعلامة التجارية – الإشراف على تنفيذ الحملات من البداية إلى النهاية، بدءاً من الموجز الإبداعي وحتى الإطلاق ومراجعة ما بعد الحملة – ضمان اتساق العلامة التجارية وجودتها عبر جميع نقاط تواصل المستهلكين والأسواق – تولي مسؤولية خطط الطرح في السوق للمنتجات والميزات الجديدة وإطلاقات الأسواق – تكييف استراتيجية الحملات الإقليمية والعالمية مع تفاصيل الأسواق المحلية (العراق، السعودية، الإمارات). التعاون متعدد الوظائف – العمل عن كثب مع الشركاء الخارجيين وفريقي المنتجات وتطوير الأعمال لمواكبة التسويق مع خريطة الطريق العامة – الشراكة مع فريق البيانات/التحليلات لتتبع أداء الحملات وعائد الاستثمار التسويقي – إدارة العلاقات مع الوكالات الخارجية والشركاء الإعلاميين والموردين حسب الحاجة. تأثير مباشر وكبير على شركة سريعة النمو – حزم تعويضات هي الأفضل في السوق – العمل إلى جانب أفضل المواهب الإقليمية، مع أعضاء فريق من طلبات، كريم، اتصالات، وغيرها. المتطلبات الأساسية – خبرة من 8 إلى 12 سنة في مجال التسويق، مع عدة سنوات في منصب قيادي أو كرئيس للتسويق – سجل حافل في بناء وقيادة فرق التسويق، ويفضل أن يكون ذلك في شركات التقنية/التطبيقات الموجهة للمستهلكين أو الشركات سريعة النمو – فهم قوي لاستراتيجيات العلامة التجارية والحملات والطرح في السوق من البداية إلى النهاية – خبرة في إدارة الميزانيات والوكالات والحملات متعددة الأسواق – القدرة والمرونة في العمل على المستوى الاستراتيجي والتنفيذي المباشر عند الحاجة – مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة والتعاون متعدد الوظائف – إتقان اللغتين العربية والإنجليزية – الإقامة في العراق. المفضل وجوده – خبرة في مجالات الألعاب، الاتصالات، التكنولوجيا المالية، أو التجارة الإلكترونية – دراية بالأسواق (العراق، السعودية، الإمارات) – خبرة في العمل إلى جانب فريق تسويق الأداء/النمو.</span> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>معلومات التوظيف المهمة هذا الدور مقره في بغداد وسيتم التوظيف من خلال مزود توظيف طرف ثالث، حيث لا تحتفظ ألتاس كوبكو كياناً قانونياً أو مركز عملاء في البلد. بينما ستُدار العمليات الإدارية مثل العقود والرواتب من جهة خارجية، ستكون عملياتك اليومية متصلة بالكامل بمركز عملاء تركيا، وتقريرك لمدير خط الأعمال في تركيا. دورك كمهندس مبيعات ميداني هو تطوير المبيعات والتسويق لمنتجاتنا في بغداد العراق من خلال استغلال خبرتك الفنية وفهمك لاحتياجات العملاء. ستقدم تقريرك لمدير خط الأعمال وتعمل عن كثب مع فرق المنتجات لضمان التنفيذ الناجح لاستراتيجيات المبيعات. ستقوم بـ: إقامة وإدارة شركاء القنوات من خلال شبكة التوزيع. إجراء أبحاث السوق وتحديد الفرص في المنطقة المعنية. توليد متطلبات المنتج وتحديد المواصفات الإقليمية. تنسيق جداول الإنتاج والتسعير وخطط تقديم المنتج. تطوير استراتيجيات التسويق وإدارة علاقات الوكلاء. تقديم تدريبات المنتج ودعم الأنشطة بعد المبيعات. دفع المبيعات للمضخات المحمولة، الأدوات اليدوية، المولدات، المضخات، أبراج الإنارة والمنتجات بعد البيع. لكي تنجح، يجب أن تمتلك لديك: أكثر من 3 سنوات من الخبرة في العمل كمهندس مبيعات أو في دور تقني-تجاري مشابه. شهادة جامعية في الهندسة أو التسويق أو إدارة الأعمال (يفضل الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية أو الهندسة الصناعية) المهارات غير القابلة للتفاوض: معرفة فنية قوية ومعرفة تسويقية. القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، بما في ذلك إدارة الوكلاء وتطوير القنوات. الطلاقة في اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثاً) ورخصة قيادة محلية سارية. المهارات المفضلة: خبرة في أبحاث السوق وتحديد احتياجات العملاء من خلال جمع وتحليل البيانات. القدرة على التوصية بنطاق المنتج، مراجعة المواصفات، وتقييم أفكار منتجات جديدة أو تغييرات التغليف. العمل على تحليل المنافسين وتحديد أهداف اتصالات تسويقية للمنتجات. خبرة في إعداد توقعات مبيعات قصيرة وطويلة الأجل وتقارير خاصة وتلبية طلبات الإدارة. القدرة على إدارة دوران المخزون وتوفر المنتج من خلال التنبؤ وتنسيق جدول الإنتاج. الخبرة في استراتيجيات التسعير باستخدام بيانات أبحاث السوق وتحليل التكلفة للطلبات المخصصة. الإلمام بأدوات ومنصات الرقمنة لتطوير المنتج والمبيعات والأنشطة التسويقية. فهم قوي لإدارة المنتج ومبادئ خلق القيمة. مهارات عرض وتواصل وبناء العلاقات الممتازة. مهارات حاسوبية متقدمة (MS Office) وقدرة على التكيف مع التقنيات الجديدة. المسؤوليات الإضافية تشمل: زيارات منتظمة للوكلاء والمستخدمين النهائيين، تدريب المنتج، ودعم ما بعد البيع. بيع وترويج منتجات الخدمة (مثل قطع الصيانة، الأطقم، الزيوت). بناء والحفاظ على علاقات تجارية قوية مع العملاء والموزعين. الحفاظ على المعرفة المهنية والتقنية من خلال حضور ورش العمل ومراجعة المنشورات والشبكات. المساهمة في جهود الفريق وأداء واجبات أخرى كما توجهها الإدارة. في المقابل، نحن نقدم ثقافة الثقة والمسؤولية والتعلم مدى الحياة ونمو المسار الوظيفي والابتكار المدعوم by الناس والتعويضات والفوائد الشاملة والصحة والرفاهية. مكان العمل: هذا الدور يعمل عن بُعد تماماً، مما يتيح لك العمل من أي مكان داخل منطقة بغداد، مع ارتباطك بمركز عملاء تركيا.</span> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>نظرة عامة: تعمل V2X في جميع أنحاء العالم على بناء حلول ذكية مصممة لدمج البنية التحتية المادية والرقمية من القاعدة إلى ساحة المعركة. نحن نجلب 120 عامًا من الدعم المهني الموثوق لتحسين الأمن وتبسيط اللوجستيات وتعزيز الاستعداد. محورنا هدف مشترك، وتعمل شركتنا بقيمة 4.5 مليار دولار و16,000 موظف جنبًا إلى جنب مع عملائنا هنا وفي الخارج لمعالجة أكثر تحدياتهم تعقيدًا بنزاهة واحترام ومسؤولية واحترافية. المسؤوليات: المسؤوليات الأساسية: + تثبيت وتكوين وصيانة أنظمة الأجهزة والبرمجيات لضمان الوظائف. + الحفاظ على أنظمة الشبكات وتشخيص مشكلات الاتصال والوصول والأداء. + تنفيذ ترقية التكنولوجيا والعمل كخبير نظام لـ ILIAS. + دعم جهود الأمن السيبراني للحماية من الاختراقات المعادية. + إجراء نسخ احتياطي للبيانات والحفاظ على وثائق تكنولوجيا المعلومات بدقة. + المساعدة في المشتريات ونشر أصول بنية تحتية لتكنولوجيا المعلومات. + توفير التوجيه الفني اليومي والإشراف والدعم. + تقديم إحاطات حالة تكنولوجيا المعلومات لـ IQAF وقيادة الموقع. المواد والمعدات المستخدمة مباشرة: أنظمة الكمبيوتر، الخوادم، معدات الشبكات، أنظمة النسخ الاحتياطي، برامج Microsoft Office، برنامج ILIAS. بيئة العمل: بيئة تشغيل منشورة في العراق. تشمل ظروف المكتب والميدان والتعاون مع موظفين دوليين وعسكريين. مطلوب وعي عالي بالأمن والالتزام بضوابط التصدير وبروتوكولات السلامة. الأنشطة البدنية: قد ينطوي على رفع ونقل معدات تكنولوجيا المعلومات، تركيب الأجهزة، والتعرض لظروف بيئية متغيرة. القدرة على السفر حول العالم. المؤهلات: التعليم: يفضل درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة. يمكن أن يحل الخبرة المعادلة محل الدرجة الرسمية. الشهادات: يفضل الشهادات ذات الصلة (مثل CompTIA Security+، Network+، أو ما يعادلها). الخبرة: 8 إلى 10 سنوات من الخبرة ذات الصلة في هذا المجال التخصصي. متطلبات أخرى: مواطن أمريكي؛ مؤهل للحصول على تصريح سري؛ مهارات تواصل ودعم فني قوية؛ القدرة على السفر في جميع أنحاء العالم بما في ذلك الشرق الأوسط. المهارات والتقنيات المستخدمة: Microsoft Office، برمجيات المؤسسة، الشبكات، إدارة الخوادم، ILIAS. ما نحمله: + في V2X، نسعى لأن نكون منافسين في السوق في عروض المكافأة الشاملة لدينا. + سيُبنى راتب البدء للمرشح الناجح على، وبحدود ذلك، مهاراتهم المتعلقة بالوظيفة وخبرتهم ومؤهلاتهم وموقع عملهم وظروف السوق. + يرجى التحدث مع مجند للحصول على معلومات إضافية. + تشمل مزايا الموظف ما يلي: + تغطية صحية + خطة التقاعد + تأمين الحياة، AD&amp;D، وإعاقات + برامج العافية + إجازة مدفوعة، بما في ذلك العطل + موارد التعلم والتطوير + موارد مساعدة الموظف + الأجر والمزايا عرضة للتغيير في أي وقت وقد يتم تعديلها وفقًا لتقدير الشركة، بما يتماشى مع شروط أي خطط تعويض أو مزايا سارية. في V2X، نحن ملتزمون بشدة بكل من تكافؤ الفرص الوظيفية، بما في ذلك حماية للع Veterans والأفراد ذوي الإعاقات، وتعزيز مكان عمل شمولية ومتنوعة. نضمن معاملة جميع الأفراد بإنصاف واحترام وكرامة، مع الاعتراف بالقوة التي تأتي من قوة فريق عمل غني بتجارب وآراء ومهارات متنوعة. هذا الالتزام، المتوافق مع رؤيتنا وقيمنا الأساسية للنزاهة والاحترام والمسؤولية، يتيح لنا الاستفادة من الاختلافات، وتحفيز الابتكار، وتوسيع نجاحنا في السوق العالمية، لتمكيننا من خدمة عملائنا بشكل أفضل</p> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>نظرة عامة يجري العمل حول العالم، تبني V2X حلولاً ذكية مصممة لدمج البنية التحتية المادية والرقمية من القاعدة إلى ساحة المعركة. نحن نجلب 120 عامًا من الدعم المأمول للمهمات لتحسين الأمن، تبسيط اللوجستيات، وتعزيز الاستعداد. منسجمون حول هدف مشترك، شركتنا بقيمة 3.9 مليار دولار و16,000 شخص يعملون إلى جانب عملائنا، هنا وفي الخارج، لمعالجة أكثر تحدياتهم تعقيداً بنزاهة واحترام ومسؤولية ومهنية. المسؤوليات المسؤوليات الأساسية: + تدريب، توجيه، مساعدة، ودمج القوات الجوية العراقية في صيانة أنظمة وقود F-16، مع التركيز على مؤشرات صحة الأسطول. + دعم ورشة أنظمة الوقود العراقية من خلال الإزالة، الإصلاح، الفحص، التركيب، وتعديل أنظمة وقود الطائرات. + إجراء الصيانة المجدولة وغير المجدولة، الإصلاحات داخل الخزان، والإجراءات التشغيلية. + استخدام المنشورات الفنية والخرائط الكهربائية والمواصفات؛ تدريب القوات الجوية العراقية على استخدامها. + اقتراح تغييرات لتحسين إنتاجية وكفاءة الصيانة. + توثيق إجراءات الصيانة ودعم متطلبات الامتثال للتدريب. + التعاون مع فرق CLS/القوات الجوية العراقية وأداء واجبات أخرى كما هو مكلف. المواد والمعدات المستخدمة مباشرة أدوات وأنظمة الوقود؛ معدات وقاية شخصية بما في ذلك أجهزة التنفس؛ المنشورات الفنية. بيئة العمل إعداد مبني؛ العمل في أماكن ضيقة وخزانات وقود؛ وتيرة تشغيل عالية بجانب فرق دولية. الأنشطة البدنية العمل في أماكن ضيقة؛ ارتداء أجهزة التنفس؛ المناولة اليدوية؛ الوقوف الطويل والتسلق. المؤهلات التعليم: مستوى مهارة USAF 7 (الحرفي). الشهادات: شهادة A&P مفضلة. الخبرة: من 8 إلى 10 سنوات (مفضلة) من الخبرة في صيانة أنظمة وقود F-16. متطلبات أخرى: يجب أن تكون ماهرًا في نسخ F-16 الحديثة؛ مؤهل للحصول على تصريح سري؛ مواطن أمريكي؛ قابلية النشر عالميًا بما في ذلك الشرق الأوسط؛ يفضل وجود خبرة مع عملاء دوليين. المهارات والتكنولوجيا المستخدمة: المنشورات الفنية؛ أنظمة إدارة اللوجستيات؛ مهارات تواصل قوية. ما نقدمه + + في V2X، نسعى لأن نكون منافسين في السوق من حيث عروض المكافآت الإجمالية. + سيعتمد راتب بدء المرشح الناجح على، ولكن ليس محدودًا بـ، مهاراته وخبرته ومؤهلاته وموقع العمل وظروف السوق. + الرجاء التحدث مع مسؤول توظيف لمعلومات إضافية. + تشمل المزايا الوظيفية ما يلي: + تغطية صحية + خطة التقاعد + تأمين الحياة والـAD&D والعجز + برامج العافية + إجازة مدفوعة الأجر، بما في ذلك العطل + موارد التعلم والتطوير + موارد مساعدة الموظفين + الأجور والمزايا قابلة للتغيير في أي وقت وقد تُعدل وفق تقدير الشركة، بما يتوافق مع شروط أي خطط تعويض أو مزايا سارية. في V2X، نلتزم بعمق بكل من تكافؤ فرص العمل، بما في ذلك الحماية للمحاربين القدامى والأشخاص ذوي الإعاقة، وتعزيز بيئة عمل شاملة ومتنوعة. نضمن أن يعامل جميع الأفراد بنزاهة واحترام وكرامة، مع الاعتراف بالقوة التي تأتي من قوة عمل غنية بتجارب وآفاق ومهارات متنوعة. هذا الالتزام، المتوافق مع رؤيتنا وقيمنا الأساسية للنزاهة والاحترام والمسؤولية، يتيح لنا الاستفادة من الاختلافات، تشجيع الابتكار، وتوسيع نجاحنا في السوق العالمية، مما يمكّننا في النهاية من خدمة عملائنا بالشكل الأمثل</p> </div>

<p>يدير ويخطط وينسق تنفيذ أنشطة المبيعات، مع مراجعة التقارير ذات الصلة وتقديم توصيات تقنيات التنفيذ، بهدف زيادة المبيعات وتحسين تنفيذ خطط المبيعات.</p><p>يضع خطط أعمال المبيعات ويعد تقارير المبيعات ليتم عرضها على الإدارة العليا، لضمان الاتساق مع الأهداف العامة للشركة وخطط أعمالها.</p><p>يحافظ على المعرفة المتقدمة بالمنتج ويستخدم مهارات بيع فعالة، بهدف التأثير على المتخصصين في الرعاية الصحية المستهدفين ومشتري الأدوية والصيادلة.</p><p>يستشير العملاء الجدد والقائمين معاً، لتحديد احتياجاتهم من المنتجات وتلبية المتطلبات اللازمة.</p><p>ينشئ ويوسع الدعم لمحفظة المنتجات، بهدف وضع تقنيات بيع متقدمة.</p><p>يدير ويساعد في حل قضايا العملاء من خلال تنسيق الجهود لحل المشكلات عبر اجتماعات حسابات عبر أقسام وظيفية والعمل عن كثب مع الفرق الداخلية لضمان حل القضايا في وقت مناسب.</p><p>يشارك في تطوير ومراقبة تنفيذ الإجراءات الوظيفية، لضمان استيفاء جميع المتطلبات الإجرائية/التشريعية ذات الصلة.</p><p>يدير أنشطة وأعمال المرؤوسين (مثلاً خطط شهرية للمشرفين)، لضمان أن جميع الأعمال ضمن منطقة محددة تُنفَّذ بشكل فعال وبما يتوافق مع السياسات والعمليات والإجراءات المحددة.</p><p>يوفر بيانات حول منتجات الشركة وأداء مقابل تلك التي لدى المنافسين، لضمان علم الشركة باتجاهات السوق الجديدة وتقديم منتجات/خدمات منافسة لمجموعة من المنتجات المتخصصة.</p><p>يطور وينفذ حملات صيانة دورة الحياة للمنتجات الرئيسية، بما في ذلك تحليل أبحاث السوق وتحليلات المبيعات، وتطوير أدوات المبيعات، وتحديد التهديدات التنافسية، واقتراح/اتخاذ إجراءات التخفيف، بهدف إنشاء أفضل مبادرات التسويق/العلاقات العامة لدفع المبيعات.</p><p>يدير خطة عمل وظيفة المبيعات؛ بتعيين أنشطة العمل والمشروعات والبرامج، ومراقبة سير العمل، ومراجعة وتقييم أساليب و إجراءات العمل، وتوجيه هذه الأنشطة، بهدف خدمة أهداف القسم وخططه.</p><p>يشرف على مستويات الخدمة المقدمة للعملاء فيما يخص الاستجابة السريعة للطلبات وتقييم التقارير، بهدف تقدير أداء المنتج ورضا العميل.</p><p>يراجع سجلات تفصيلية لإنجازات أهداف المبيعات، لتقييم الأداء والتقدم في وظيفة المبيعات.</p><p>يطوّر ويحافظ على قاعدة بيانات تاريخ المبيعات، بهدف متابعة صافي المبيعات السنوي.</p><p>يدير تحقيق أهداف القسم بفعالية من خلال تحديد أهداف فردية وتطوير وتحفيز الموظفين، بهدف تعظيم أداء المرؤوسين.</p><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><p>حاصل على درجة البكالوريوس في الصيدلة.</p><p>خبرة مدتها 4–8 سنوات في المجال ذات صلة، منها 4 سنوات في مسؤوليات إدارية، مع تفضيل للمرشحين الذين لديهم خبرة في شركة متعددة الجنسيات وخلفية في خطوط علاجية للسكري ومضاد ارتفاع ضغط الدم.</p><p>القدرة على السفر بشكل متكرر ضمن المناطق المعينة وأحياناً للمناقشات regional أو المؤتمرات.</p><p>يمتلك مهارات إدارية ولوجستية وفنية جيدة جداً.</p><p>مقره في بغداد</p>

<div><br></div>رئيس المبيعات    <p>هل ترغب في أن تكون جزءًا من الشركة الأكثر دولية في العالم؟ شركة تعمل في أكثر من 220 دولة حول العالم وتعتبر رائدة في مجال الشحن السريع العابر للحدود منذ عام 1969. هل ترغب في أن تكون جزءًا من عمل يربط الناس في جميع أنحاء العالم وتريد أن تحدث فرقًا؟ إذاً لا تضيع وقتك وانضم إلى فريقنا المذهل في مجموعة DHL. شركة DHL للنقليات العالمية والشحن (DGFF) هي المتخصص في الشحن الجوي والبحري والبري للمجموعة. نحن نقدم خدمات نقل قياسية بالإضافة إلى حلول شاملة متخصصة للغاية للعملاء في مجموعة واسعة من الصناعات على مستوى العالم.</p> <p><em>من يحقق الصفقات الأسطورية؟ أنت</em> <strong>شركة DHL للنقليات العالمية (DHL Global Forwarding)</strong> لديها فرصة عمل لوظيفة رئيس المبيعات في بغداد<strong>، </strong><strong>العراق.</strong></p> <p>انضم إلينا في ربط الناس وتحسين حياتهم!</p>   <p><strong>في منصب رئيس المبيعات هذا</strong></p> <ul> <li>المشاركة في تصميم استراتيجية المبيعات الميدانية بما في ذلك توقعات المبيعات والميزانية وخطط القوى العاملة مع مراعاة استراتيجية العمل والأهداف المالية وإرشادات وسياسات المجموعة</li> <li>إعداد خطط لمنطقة جغرافية محددة أو خط إنتاج أو قطاع سوق لتوليد العملاء المحتملين وإدارة الحسابات وإغلاق المبيعات من خلال فريق مبيعات ميداني</li> <li>مسح السوق وتطبيق ذكاء السوق وتحديد والاتصال بالعملاء المحتملين وبناء علاقات لتوليد مبيعات مستقبلية وتكرار الأعمال</li> <li>تقييم أعمال ومتطلبات العميل والتوصية بالمنتجات/الخدمات المناسبة</li> <li>تطوير وتقديم عطاءات المبيعات والعروض التقديمية والمقترحات وإجراء عروض توضيحية للمنتجات لكبار العملاء</li> <li>متابعة كبار العملاء المحتملين وقيادة المفاوضات ووضع شروط بيع مناسبة</li> <li>ضمان تخطيط التنفيذ والتنفيذ السلس للحملات التسويقية التي تدعم برامج الاستحواذ على العملاء والاحتفاظ بهم</li> <li>التعاون وحل المشكلات مع مختلف الفرق الداخلية مثل المبيعات والتسويق والعمليات وإدارة الخدمات لحل مشكلات العملاء وتعزيز المبيعات والاحتفاظ بالعملاء</li> <li>دعم ممثلي المبيعات الميدانية في تأمين مبيعات حاسمة في الحسابات الرئيسية أو المعقدة</li> <li>تطوير الأسواق وتحديد الأهداف والاحتفاظ بسجلات لقسم المبيعات الميدانية</li> <li>تحديد المشكلات التي قد لا تكون واضحة في نطاق سلطتك الخاص وتعديل أساليب العمل وفقًا لذلك</li> <li>إقناع الأطراف الخارجية مثل العملاء المتشككين والمؤسسات وما إلى ذلك الذين يشكون أو يرفضون قبول المقترحات أو حيث يتم تعريف عملية صنع القرار والمعايير وإلزامها</li> <li>الإشراف على الفريق لتحقيق الأهداف من خلال تعيين العمل والجداول الزمنية ومراجعة المخرجات ودعم إدارة الأداء</li> <li>دعم توظيف وتحفيز وتطوير وتدريب أعضاء الفريق</li> </ul>           <p><strong>الآن، إليك ما نحتاجه منك!</strong></p>   <table> <tbody> <tr> <td> <p><strong>المستوى التعليمي</strong></p> </td> </tr> <tr> <td> <p>درجة البكالوريوس</p> </td> </tr> <tr> <td>   </td> </tr> <tr> <td> <p><strong>مستوى الخبرة</strong></p> </td> </tr> <tr> <td> <p>أكثر من 6 سنوات</p> </td> </tr> </tbody> </table> <p><strong>نحن نقدم:</strong></p> <ul> <li>فرصًا في شركة عالمية حيث يمكنك المساهمة بأفكارك ومهاراتك للتحرك نحو أهدافنا المشتركة.</li> <li>تطويرًا مهنيًا مستقبليًا محتملًا</li> <li>راتبًا تنافسيًا</li> </ul> <p><strong>لماذا تنضم إلى DHL Global Forwarding؟</strong></p><p>نحن جزء من مجموعة DHL، المزود اللوجستي الرائد عالميًا والذي يعمل في أكثر من 220 دولة. قم بزيارة موقعنا الوظيفي على الويب على <a href="https://www.logistics.dhl/us-en/home/careers.html">https://www.logistics.dhl/us-en/home/careers.html</a></p><p>تُثبت <strong>شهادتنا المرموقة كأفضل صاحب عمل (TOP EMPLOYER)</strong> جهودنا الرائدة لجذب المواهب والاحتفاظ بها من خلال تعزيز بيئة عمل إيجابية وتشجيع التطوير الشخصي والمهني بين الموظفين. إن تطوير النساء الموهوبات في منظمتنا هو مجال تركيز رئيسي مستمر.</p><p>نحن نطمح لنصبح القائد بلا منازع في صناعتنا، <strong>عندما يفكر الناس في الشحن؛ نريدهم أن يفكروا في DGF </strong>لأننا نمتلك:</p><ul> <li><strong>أكبر شبكة عالمية</strong> تضم أكثر من 30,000 موظف شغوف</li> <li>أكثر <strong>العمليات كفاءة</strong> و<strong>أسرع أوقات الاستجابة</strong></li> <li><strong>أفضل الحلول</strong> و<strong>أفضل خدمة عملاء</strong></li> </ul>   <p><strong>رؤيتنا: </strong>شركة الخدمات اللوجستية للعالم.</p><p><strong>مهمتنا: </strong>التميز. يتم تقديمه ببساطة.</p><p><strong>هدفنا: </strong>ربط الناس وتحسين حياتهم.</p><p><strong>قيمنا: </strong>الاحترام والنتائج</p><p><strong>أهدافنا: </strong>صاحب العمل والمزود والاستثمار المفضل، والعيش بمسؤولية</p>   <p><em>DHL Global Forwarding هي جهة توظيف تمنح فرصًا متساوية. نحن نقيم المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو الإعاقة أو حالة المحارب القديم والخصائص الأخرى المحمية قانونًا.</em></p>

<h2 class="h5">وصف العمل</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>حول زينكاش زينكاش العراق هي محفظة محمولة رائدة في العراق معروفة بأنها أبرز شركة Fintech في 2023 و2024 بحسب فوربس، وكذلك كأفضل ابتكار محمول يساعد حالات إنسانية ضمن GSMA.<br> تقدم الشركة مجموعة من الخدمات للمستهلكين والشركات بما في ذلك تحويل الأموال محلياً ودولياً، دفع الفواتير، بطاقات دفع رفيقة، الرواتب، توزيع المساعدات، وأكثر من ذلك.<br> لمزيد من المعلومات، يرجى زيارة www.<br>zaincash.iq. المسؤوليات: 1) الإدارة التشغيلية • قيادة عمليات يومية لفرق عمليات الوكلاء وVAS.<br> • ضمان التنفيذ الصحيح لإجراءات التشغيل القياسية والعمليات والسياسات عبر القسم.<br> • تحديد الأولويات وتوازن عبء العمل بين الفريقين وفقاً ل urgency العمل.<br> 2) مراقبة الأداء وإدارة KPIs • وضع وتتبع وتحليل KPIs المتعلقة بإنتاجية الوكلاء والسيولة واستخدام VAS وجودة الخدمة.<br> • إعداد لوحات معلومات أسبوعية/شهرية ورؤى للإدارة العليا.<br> • تحديد فجوات الأداء وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.<br> 3) قيادة الأشخاص • توجيه، تعليم وتطوير أعضاء الفريق لتحسين المهارات والكفاءة والملكية.<br> • إدارة توزيع عبء العمل، تقييمات الأداء، تحديد الأهداف وبناء القدرات.<br> • الحفاظ على ثقافة عالية الأداء ومنضبطة ومساءلة.<br> 4) تحسين العمليات والجودة • تحديد نقاط الألم التشغيلية وتوجيه مبادرات التحسين المستمر.<br> • توحيد أفضل الممارسات والتوثيق ومواد التدريب.<br> • دعم مبادرات التحول الرقمي التي تبسط التدفقات التشغيلية (مثل) activation VAS، أتمتة المهام.<br> 6) التنسيق عبر الوظائف • العمل عن كثب مع تكنولوجيا المعلومات والمخاطر والامتثال والمنتج والأعمال لدعم تحسينات الخدمة وإطلاقات جديدة.<br> • ضمان جاهزية السوق بسلاسة لميزات VAS الجديدة وتغييرات تشغيل الوكلاء.<br> 7) إدارة الأطراف المعنية • إدارة التصعيدات من الوكلاء والأطراف الداخلية بنهج جذر المشكلة وحلها.<br> • نقل التحديثات بوضوح وضمان فهم فرق الميدان للسياسات والعمولات الجديدة.<br> · شهادة جامعية.<br> · الحد الأدنى 5 سنوات خبرة في العمليات، عمليات المبيعات، إدارة القنوات، أو إدارة خدمات FinTech.<br> · الحد الأدنى 2 سنة خبرة في قيادة الفرق أو إدارة المشرفين.<br> · يفضل بشدة الخبرة في المدفوعات الرقمية، خدمات المحفظة الإلكترونية، الخدمات المصرفية، أو FinTech.<br> · الإلمام بلوحات الأداء وأدوات التقارير وأطر KPI.<br> · معرفة قوية بهياكل شبكة الوكلاء ونماذج العمولات وتنفيذ عمليات الميدان.<br> · خبرة في SQL، وفي Microsoft، وفي وظائف Google.<br> · اللغة العربية – بطلاقة، الإنجليزية – مستوى جيد (كتابة وتحدثاً</span> </div>

<p>نحن نبحث عن <strong>مدير مشتريات</strong> ديناميكي ومهتم بالتفاصيل للانضمام إلى مؤسستنا في بغداد، العراق. في هذا الدور المحوري، ستتولى قيادة عمليات المشتريات لدينا، وتعزيز الكفاءة، وتحسين التكاليف، وبناء شراكات استراتيجية مع الموردين. وبصفتك مهنياً حاسماً ومحللاً، ستشرف على جميع أنشطة التوريد، مع ضمان الالتزام بسياسات المؤسسة والحفاظ على علاقات قوية مع الموردين والأطراف المعنية الداخلية. هذه فرصة ممتازة لقائد موجه نحو الأهداف لإحداث تأثير ملموس على عمليات سلسلة التوريد لدينا.</p><p>إدارة والإشراف على جميع عمليات الشراء والتوريد لضمان الحصول على البضائع والخدمات بكفاءة وفعالية من حيث التكلفة عبر المؤسسة</p><p>تطوير وتنفيذ مبادرات التوريد الاستراتيجي لتحسين الأسعار والجودة وأداء الموردين مع الالتزام بالميزانية</p><p>التفاوض على العقود والأسعار مع الموردين، والاستفادة من المعرفة بالسوق لتأمين أسعار تنافسية وشروط مجدية</p><p>مراجعة أوامر الشراء، وعروض الأسعار، والمناقصات لضمان الدقة والالتزام بالسياسات والتوافق مع متطلبات المؤسسة</p><p>مراقبة أداء الموردين عبر معايير الجودة وتسليم الخدمات والأسعار؛ والحفاظ على التواصل الشفاف والعلاقات التعاونية مع جميع الموردين</p><p>التنسيق مع الإدارات الداخلية لفهم احتياجات التوريد، وتحديد مواصفات المنتجات، وضمان استقرار مستويات المخزون</p><p>تحليل بيانات الشراء وتوجهات السوق لتحديد فرص توفير التكاليف والتوصية بتحسين العمليات</p><p>الحفاظ على معرفة شاملة بإجراءات الشراء، واللوائح الحكومية، ومتطلبات الامتثال المطبقة في بغداد، العراق</p><p>البحث وتقييم المنتجات والخدمات والموردين الجدد لدعم الابتكار والتميز التشغيلي في المؤسسة</p><p>المساعدة في تخطيط النفقات الرأسمالية والتنبؤ بالميزانية لأنشطة التوريد</p><p>دعم المؤسسة في تطبيق ممارسات شراء مستدامة وأخلاقية</p><p>التفاعل بمهنية وتعاون مع الزملاء والموردين والمقاولين والأطراف المعنية الخارجية</p><p><strong>الملف الشخصي للمرشح المطلوب</strong></p><p><strong>المؤهلات المطلوبة:</strong></p><ul><li>خبرة إدارية مثبتة في مجال الشراء أو التوريد أو عمليات سلسلة التوريد</li><li>مهارات تنظيمية وإدارية وإدارة وقت قوية مع القدرة على التفوق في بيئة عمل سريعة الوتيرة</li><li>مهارات تواصل وعلاقات شخصية ممتازة؛ والقدرة على بناء والحفاظ على علاقات إيجابية مع مختلف الأطراف المعنية</li><li>معرفة قوية بإجراءات الشراء وأفضل ممارسات التوريد وإدارة الموردين</li><li>مهارات متقدمة في حل المشكلات والتحليل مع اهتمام قوي بالتفاصيل</li><li>إتقان استخدام أنظمة الكمبيوتر وبرامج التوريد؛ مع قدرة تقنية قوية</li><li>قدرة مثبتة على إدارة أولويات متعددة في وقت واحد بمرونة وكفاءة</li><li>خبرة في إدارة الميزانية والتحكم في التكاليف مع سجل حافل في تحقيق الأهداف المالية</li><li>معرفة بمتطلبات الامتثال واللوائح الخاصة بالتوريد والمتعلقة بالعمليات في العراق</li></ul><p><strong>المؤهلات المفضلة:</strong></p><ul><li>خبرة سابقة في دور مدير مشتريات مماثل ضمن بيئة شركات أو مؤسسات</li><li>الإلمام بالتفاوض على العقود وإدارة العلاقات مع الموردين</li><li>خبرة في إدارة المخزون وتحسين سلسلة التوريد</li><li>معرفة بممارسات التوريد المستدام والأخلاقي</li><li>خبرة في العمل ضمن بيئات أعمال دولية أو متعددة الثقافات</li></ul>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> نحن ندعم مشغل رائد دولياً في قطاع النفط والغاز في البصرة لتعيين مُنسّق صيانة متمرس<br> هذه فرصة فريدة للمساهمة في مشروع طويل الأجل عالي التأثير، بالعمل جنباً إلى جنب مع خبراء عالميين في أحد أكثر التطورات الطاقية استراتيجية في المنطقة. <br>مع وجود أكثر من 1500 عامل يدعمون عملائنا في العراق، لدى NES فهم عميق لثقافتهم وتوقعاتهم من التوظيف - مما يمكِّننا من دعم المرشحين بفعالية طوال عملية التوظيف. <br><strong>المسمى الوظيفي - مُنسّق الصيانة</strong><br><strong>القسم - العمليات</strong><br><strong>الدورة&nbsp;- 5/2 /&nbsp;Water Flood 6/1&nbsp;</strong><br><strong>الموقع - (5 أيام أسبوعياً كحد أدنى و8 ساعات في اليوم في الموقع)</strong><br>المؤهلات والخبرة:<br>• أكثر من 3 سنوات خبرة في صناعة النفط والغاز<br>• شهادة HNC تقنية في دور تخصص الصيانة (أو ما يعادلها)<br>• خبرة عملية في منشآت الإنتاج/المياه <br>• القدرة على تحديد وتقييم مخاطر السلامة. <br>• فهم جيد لأنظمة إدارة الصيانة المحوسبة (CMMS – Maximo) <br>• فهم جيد لتخطيط وجدولة الصيانة<br>• القدرة على تحديد أولويات أنشطة الصيانة في بيئة ذات نشاط عالي. <br>• العمل عن كثب مع الأدوار التالية لضمان إنجاز أنشطة الصيانة اليومية، ومشروعات الصيانة، وأنشطة الصيانة الطارئة بأمان وكفاءة.<br>• إجادة اللغة الإنجليزية محادثة وكتابة<br><strong>لماذا تبرز هذه الفرصة:</strong><br>• استقرار مشروع طويل الأجل (العديد من المقاولين يتجاوز 10 سنوات)<br>• تعرض لمشغل عالمي رئيسي<br>• فرصة للعمل بجانب محترفين رائدين في الصناعة<br> NES هو المزود الرائد عالميًا لخدمات التوظيف الهندسي، يعمل في قطاعات النفط والغاز، والطاقة، وعلوم الحياة، والبنية التحتية. <br>80+ مكتبًا عبر 45 دولة<br>المقاولون: 24,000+ عالميًا و10,000+ في الشرق الأوسط<br>وجود إقليمي قوي وشراكة طويلة الأمد مع العملاء<br>مع أكثر من 90 عامًا من الخبرة المجمَّعة، فـ NES Fircroft (NES) تفخر بأن تكون مزود التوظيف الهندسي الرائد عالميًا في قطاعات النفط والغاز، والطاقة والبدائل، والكيماويات، والبناء والبنية التحتية، وعلوم الحياة، والتعدين والصناعات التصنيعية في جميع أنحاء العالم. مع أكثر من 80 مكتباً في 45 دولة، يمكننا تزويد عملائنا بالخبرة الهندسية والفنية التي يحتاجونها، أينما ومتى ما احتاجوا إليها. نحن نقدم للمقاولين أكثر من مجرد خدمة توظيف تقليدية، من خلال دعمنا في كل شيء بدءاً من تأمين التأشيرات وتصاريح العمل، إلى توفير حزم مزايا رائدة في السوق والإقامة، مع ضمان قدرتهم على دعم عملائنا بشكل آمن ومتوافق. <br><br> </div>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> نقطة الاتصال لـ M&amp;E ولإدارة الأقسام فيما يتعلق بجميع matters المتعلقة بالعقود والتعاقد والمشتريات والتفاعل مع PSCM. يساعد فرق M&amp;E من خلال تطوير وإدارة استراتيجيات وخطط التعاقد والمشتريات (C&amp;P) التي تتماشى مع أهداف الأداء الاستراتيجي لإدارة M&amp;E. يضمن أن تُجمع استراتيجيات التعاقد والمشتريات وتُحسَّن وتُوحَّد لاستخدامها بشكل فعال. يدير التفاعل مع أصحاب المصالح الرئيسيين، بما في ذلك المستخدمين الفنيين النهائيين، والمشتريات وإدارة سلسلة التوريد (PSCM) وهيئات المقاولين على حد سواء. يراقب صحة العقد وإدارة الأداء، مع الحرص المستمر على مجالات للتحسين. يدير برنامج مراجعة أداء المقاول. يدعم ويكوّن ويوطّن أعضاء الفريق في تنفيذ الالتزامات.<br> <br> المسؤوليات الأساسية:<ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجية التعاقد والمشتريات لـ M&amp;E بالتعاون مع مديري فرق M&amp;E.</li><li>إعداد وتنفيذ خطة مشروع للتعاقد والمشتريات لكل متطلبات تسليم فريق M&amp;E.</li><li>تطوير وتنفيذ استراتيجية إدارة جودة الموردين ونزاهتهم للمشروع بالتعاون مع مديري فرق M&amp;E.</li><li>تطوير استراتيجيات التوريد والانتقال التعاقدي التي تدعم أهداف أداء فريق M&amp;E.</li><li>توفير حوكمة العقد وإرشادات الضمان لمديري فرق M&amp;E والمديرين المسؤولين عن الحسابات التعاقدية.</li><li>التأكد من أن العقود وأوامر الشراء وCTRs تُدار وتُنفَّذ بفعالية لدعم أهداف M&amp;E والميزانيات.</li><li>إعداد ملخص شهري لأداء وصحة عقد M&amp;E، مع مدخلات من برنامج مراجعة أداء المقاول الدوري</li></ul><br> المعايير والمؤهلات:<ul><li>خبرة في التعاقدات في صناعات الغاز والنفط ذات الصلة</li><li>خبرة في دور إدارة التكلفة والسلسلة وتعاقدات/أو في إدارة العقود لشركة متعددة الجنسيات</li><li>مهارات اتصال ممتازة وهي القدرة على التأثير عمودياً وأفقياً في بيئة سريعة الإيقاع،</li><li>درجة جامعية أو مؤهل مناسب في إدارة الأعمال أو إدارة العقود</li><li>خبرة في عمليات القيمة الرأسمالية ومحركات PSCM وعملياتها</li><li>خبرة سابقة في العمل ضمن بيئة متعددة الثقافات وتعدد التخصصات وتعدد المواقع.</li><li>قدرات اللغة الإنجليزية المنطوقة والمكتوبة بشكل ممتاز.</li></ul><br>مع أكثر من 90 عامًا من الخبرة المجمعة، فخر NES Fircroft (NES) بأن تكون المزود الرائد عالميًا لخدمات التوظيف الهندسي في مجالات النفط والغاز، والطاقة والمتجدّطات، والكيماويات، والبناء والبنية التحتية، وعلوم الحياة، والتعدين، والتصنيع عالميًا. مع أكثر من 80 مكتبًا في 45 دولة، نحن قادرون على توفير الخبرة الهندسية والفنية التي يحتاجها عملاؤنا، أينما ومتى كان ذلك ضروريًا. نحن نقدم للمقاولين أكثر من مجرد خدمة توظيف تقليدية، مع دعم بجميع ما يتعلق بتأمين التأشيرات وتصاريح العمل، وتوفير حزم مزايا رائدة في السوق وإسكان، لضمان قدرتهم على دعم عملائنا بشكل آمن ومتوافق. <br><br> </div>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description">مدير خزانة المجموعة (شركة قابضة) - أربيل<ul><li><span>تاريخ النشر</span>: 14/09/2026</li> <li><span>الرقم المرجعي</span>: IRQ-51</li> <li><span>المسمى الوظيفي</span>: مدير خزانة المجموعة (شركة قابضة) - أربيل </li><li> </li><li><span>الموقع</span>: العراق </li><li><span>المدينة</span>: أربيل</li><li> </li><li><span>القطاع</span>: شركة قابضة </li> <li><span>سنوات الخبرة</span> 15 فأكثر </li><li> </li><li><span>المؤهل العلمي</span>: بكالوريوس في التمويل أو المحاسبة، وتُفضل شهادة CTP </li> <li><span>الراتب</span>: معدل مرتفع حسب السوق </li> <li><span>أيام العمل</span>: 5</li> <li> </li><li><span>الوصف</span>: نحن نبحث عن مدير خزانة محنك واستراتيجي لتولي المسؤولية الكاملة عن إدارة خزانة المجموعة لمجموعتنا الضخمة في قطاع النفط والغاز ومقرها أربيل، العراق. وبارتباطه المباشر بالرئيس التنفيذي المالي (CFO)، سيقود مدير الخزانة كافة جوانب خزانة الشركات، وإدارة السيولة متعددة العملات، وأدوات التمويل التجاري المعقدة، وهيكلة تسهيلات القروض، وإدارة العلاقات المصرفية رفيعة المستوى عبر المؤسسات المالية المحلية والإقليمية والدولية. المسؤوليات الرئيسية: التمويل التجاري والتسهيلات المصرفية <ul><li>قيادة كافة عمليات التمويل التجاري عبر المجموعة، وإدارة إصدار والتفاوض وتعديل وتسوية خطابات الاعتماد المستندي (LCs) وخطابات الضمان (LGs).</li><li>التفاوض على شروط تنافسية وسقوف ائتمانية وأسعار وتعهدات لقروض الشركات، وتسهيلات رأس المال العامل، وتمويل المشاريع، وخطوط الائتمان المتجددة.</li><li>العمل كمسؤول اتصال رئيسي رفيع المستوى مع البنوك التجارية المحلية والإقليمية والدولية، والحفاظ على شراكات مؤسسية قوية.</li></ul> إدارة السيولة وتوقعات التدفقات النقدية <ul><li>تصميم وتطبيق وصيانة نماذج متقدمة للتدفقات النقدية التراكمية على مستوى المجموعة، والتنبؤ اليومي بالسيولة، واستراتيجيات تخصيص رأس المال طويلة الأجل.</li><li>تحسين وضع السيولة النقدية متعددة الكيانات والعملات عبر الحسابات الدولية لدعم عمليات الاستكشاف والإنتاج والنقل والتكرير والتوزيع ضخمة النطاق في قطاع النفط والغاز.</li><li>تنفيذ استراتيجيات إدارة مخاطر العملات الأجنبية (FX) والتغطية للحد من التعرض لمخاطر تغير أسعار العملات وأسعار الفائدة.</li></ul> الحوكمة والامتثال وعمليات الخزانة <ul><li>وضع وتطبيق ومراجعة إجراءات التشغيل القياسية (SOPs) لخزانة المجموعة، والضوابط المالية، وأطر التخفيف من المخاطر.</li><li>التعاون الوثيق مع فرق المحاسبة والمشتريات والعمليات بالمجموعة لتوافق جداول السيولة مع النفقات الرأسمالية الرئيسية (CapEx) والنفقات التشغيلية (OpEx).</li><li>تقديم لوحات قياس أداء الخزانة الشهرية والربع سنوية الشاملة، وتحليلات تكلفة رأس المال، وتقارير المخاطر مباشرة إلى الرئيس التنفيذي المالي وأعضاء مجلس الإدارة.</li></ul> مؤهلات ومتطلبات المرشح <ul><li>الخبرة: ما لا يقل عن 15 عاماً من الخبرة المتدرجة في خزانة الشركات، مع سجل حافل مثبت في قيادة عمليات خزانة المجموعة في الشركات القابضة الضخمة أو قطاعات الطاقة أو النفط والغاز.</li><li>إتقان التمويل التجاري: خبرة عملية عميقة في هيكلة وإدارة خطابات الاعتماد (LCs)، وخطابات الضمان (LGs)، والديون المشتركة، والقروض التجارية، والتسهيلات المصرفية المعقدة.</li><li>اللغات: إتقان تام واحترافي للغتين العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثاً) كشرط إلزامي.</li><li>التعليم والشهادات: درجة البكالوريوس في المحاسبة أو التمويل أو الاقتصاد. يُفضل بشدة الحصول على شهادات مهنية مثل CTP (مسؤول خزانة معتمد)، أو AMCT/MCT، أو CFA/MBA.</li><li>الإقامة والتنقل: مقيم في أربيل، العراق أو على استعداد للانتقال إليها (نرحب بالطلبات من داخل العراق أو خارجه).</li><li>الجدول الزمني والتوفر: أسبوع عمل قياسي من 5 أيام؛ يُفضل بشدة الجاهزية للانضمام فوراً أو في غضون 30 يوماً.</li></ul> التركيز على المهارات الأساسية: قيادة شاملة لخزانة المجموعة، التمويل التجاري (LCs &amp; LGs)، التفاوض على القروض المشتركة والتسهيلات الائتمانية، العلاقات المصرفية للشركات، تحسين السيولة، التنبؤ بالتدفقات النقدية، وإدارة مخاطر العملات الأجنبية في قطاع النفط والغاز. <br>المزيد<br></li></ul><br><br></div>