Management Jobs - Sulaymaniyah Iraq
2 Jobs Found
Iraq - Sulaymaniyah
<p>1. <strong>التخطيط الاستراتيجي:</strong> وضع خطط وأهداف المبيعات (الشهرية والربع سنوية والسنوية) بما يتماشى مع رؤية الشركة</p><p>2. <strong>إدارة الفريق:</strong> توظيف وتدريب وتوجيه مندوبي المبيعات، وتقييم الأداء العام وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)</p><p>3. <strong>تطوير الأعمال</strong>: البحث عن فرص تجارية جديدة واستكشاف أسواق واعدة.</p><p>4. <strong>تحليل البيانات</strong>: متابعة إحصائيات المبيعات وتحليل بيانات السوق لتعديل الاستراتيجيات عند الحاجة و مراجعة أرقام المبيعات، وتحليل نقاط القوة والضعف، وتقديم تقارير دورية للإدارة العليا.</p><p>5. <strong>إدارة العملاء (CRM):</strong> متابعة حسابات العملاء الاستراتيجية، حل المشكلات، والتفاوض على العقود والأسعار.</p><p>6. <strong>التكامل</strong>: التعاون مع أقسام التسويق، الإنتاج، والمشتريات لضمان تلبية طلبات العملاء وتجنب أي عجز في العرض.</p><p>7. <strong>فتح أسواق جديدة</strong>: البحث المستمر عن عملاء محتملين وبناء شبكة علاقات قوية لتعزيز اسم الشركة.</p><p>8. <strong>التحفيز</strong>: عقد اجتماعات دورية لتقييم الأداء، تحفيز الفريق، وحل أي تحديات تعيق إتمام العمليات.</p><p>9. <strong>التوظيف والتدريب</strong>: اختيار الكفاءات، تدريبهم، وتوجيههم لضمان احترافيتهم في إتمام الصفقات.</p><p>10. إدارة مسؤولي ومندوبي المبيعات داخل المؤسسة.</p><p>11. اختيار وتعيين الكفاءات وتتبع أهداف المبيعات لفريق العمل.</p><p>12. تقديم تقرير عن قياس نسبة المبيعات واقتراح التحسينات المناسبة.</p><p>13. إعداد توقعات المبيعات الدورة منها الشهرية وربع سنوية والسنوية.</p><p>14. البحث واكتشاف طرق جديدة لزيادة حجم العملاء.</p><p>15. التواصل مع إدارات التسويق وتطوير المنتجات لضمان تناسق العلامة التجارية وزيادة المبيعات.</p><p>16. تخطيط النشاط البيعي ويشمل المشاركة في وضع الاهداف ورسم اسياسات البيعية داخل الشركة كالسياسات الخاصة بالمنتجات وتقديم التوصيات بخصوص تطويرها وادخال منتجات او خدمات جديدة , السياسات الخاصة بالاسعار والتوزيع والإعلان والترويج والاتصال مع</p><p>17. تنظيم الانشطة البيعية والتي تشمل تنظيم الجهود البيعية من خلال تطوير هيكل تنظيمي فعال من مندوبى ومشرفى البيع والتسويق والتوزيع وتحديد المهام لكل فرد فى إدارة التسويق .</p><p>18. تنفيذ الانشطة البيعية التي تم تحديدها في الخطة الإستراتيجية للسياسات البيعية والتسويقية .</p><p>19. الاشراف على جهود رجال البيع والتسويق والتوزيع والدعاية وتوجيهها بشكل سليم .</p><p>20. الرقابة والتقييم عللى الانشطة البيعية، وتشمل تحديد المناطق البيعية، تحديد مسارات رجال البيع، وتحديد حصص البيع وتلقي التقارير عن النشاط البيعي وتقويم النتائج التي توصل إليها واتخاذ الاجراءات التصحيحية المناسبة للنهوض بمستوى الأداء وتطويره..الخ.</p><p>21. المشاركة في اختيار وتوظيف رجال البيع من حيث تحليل العمل ووصفه، وتحديد المؤهلات المطلوبة .</p><p>22. تحديد احتياجات رجال البيع من التدريب ونوع التدريب المطلوب لكل فرد.</p><p>23. تقويم جهود رجال البيع من حيث تحديد نماذج التقويم الفعالة والموضوعية للوصول إلى حكم منطقي على أداء رجال البيع.</p><p>24. تأسيس قاعدة بيانات عن الأسواق والمنافسين والمناطق الجغرافية وتوزيعاتها.</p><p>25. وضع البرامج التسويقية المباشرة والإشراف على تنفيذها من خلال الاتصال بوكالات الدعاية والإعلان , ووضع خطط الترويج والدعاية والإعلان والعروض البيعية بالتنسيق مع الإدارة العليا .</p><p>26. عمل البحوث التسويقية ودراسة الحصة السوقية للشركة وللمنافسين , ومتابعة أوضاع المنافسين واستراتجياتهم والجديد فى السوق .</p><p>27. تحديد المناطق البيعية لاستفادة من أكبر عدد من العملاء , وتقسيم السوق إلى قطاعات.</p><p>28. متابعة وتقييم وقياس أداء رجال البيع وتحسين مهاراتهم .</p><p>29. متابعة خدمة ما بعد البيع والتواصل الدائم مع العملاء والرد على متطلباتهم.</p>
Confidential
Iraq - Sulaymaniyah
<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles & Responsibilities</p><div class="paragraph"><p>Overseeing and coordinating all aspects of Microwave network operations, Manage teams, vendors, & sub-contractors, and budgets ensuring that due diligence and optimal risk mitigation is achieved as well as the maximum quality and peak performance and reliability of all Microwave networks, Under close supervising the day-to-day operations for the Technical Operations and managed service supplier teams to ensure all type of service disruptions, and uphold corporate's quality standards in support of the business goal.</p> <p> 1. Providing leadership and mentorship to the TMO team, Under close supervising the day-to-day operations for the Technical Operations team, ensuring adherence to quality standards.</p> <p>2. Manage and optimize Microwave Networks (Multi vendor), Ensure customer incidents and outages assigned are successfully and quickly resolved, diffused, or escalated</p> <p>3. Coordinate Microwave & SDH maintenance and change related activities in cooperation with the MS vendor, on-ground teams, and organize scheduled and planned CR routines.</p> <p>4. Controlling and managing operations project budgets to ensure financial efficiency. And drive business case creation, revenue modelling, and CAPEX/OPEX projections for variant tasks and projects.</p> <p>5. Liaise with Procurement, engineering, legal, and financial audit teams to ensure end-to-end solution readiness and compliance, Lead multi-vendor frameworks and negotiations, project delivery assurance, and technical compliance.</p> <p>6. Actively adhere to the Code of policies, procedures and processes to ensure the highest standards are maintained,. Provide leadership in all fiber technical issues; ensure employees are aware of business compliance requirements.</p> <p>7. Drive the vendor management for the designated vendor group mainly on the Huawei Managed service models, monitor performance, develop relationships with key contacts (internally and externally) and hold regular feedback meetings with these stakeholders</p> <p>8. Governing & maintain existing databases, files, and records for purposes of network design, fiber optimization, and relocation of fiber facilities.</p> <p>9. Develop and maintain vendor management scorecards & risk plans for the designated vendor group as per procedure. </p> <p>10. Collaborate with engineering teams to plan the expansion, upgrade, and optimization of the Microwave network (Mainly Huawei and Nokia MW). </p> <p>11. Manage deployment vendors/contractors deliverables and assist with quality assurance and Conduct a certification testing of the new links and equipment, accurately document measurements and placement,</p> <p>12. Conduct feasibility studies, evaluate network capacity, and identify areas for network improvement.</p> <p>13. Performing a routine network checks periodically, Testing signal strength across all elements of the network, Ensure maximum quality and peak performance and reliability of all fiber optic equipment, Report all testing documentation to the direct supervisor.</p> <p> </p> <ul> <li> Bachelor degree (Telecommunication Engineering/Information Engineering/Network Engineering/ Electrical Engineering) </li> <li> Deep understanding of Operational Technology (OT) systems</li> <li> CCNA & PMP or similar certificate will be a big added value</li> <li> Microsoft Office Programs (Mainly Excel, PowerPont, & VISIO)</li> <li> GIS Systems (Google Earth (.kmz), MS Streets & Trips, MapInfo)</li> </ul> <p> <br> </p> <p> <strong>Behavioural Competencies:</strong> </p> <p> <br> </p> <ul> <li> Delivering Results & Fostering Ownership</li> <li> Building Customer Value</li> <li> Networking & Influencing Collaboratively</li> <li> Leading Teams</li> <li> Shaping Strategy</li> <li> Driving Change</li> </ul> <p> </p> <p> <br> </p> <p> <strong>Technical Competencies:</strong> </p> <p> <br> </p> <ul> <li> Network Monitoring</li> <li> Service Operations Centre (SOC)</li> <li> Performance Management & Reporting</li> <li> Troubleshooting & Technical Problem Solving</li> </ul> <p> </p> <p> <br> </p> <p> </p></div></section>