وظائف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعى
٥٠٥ وظائف شاغرة
<p>قسم المبيعات | مندوب مبيعات</p><p>المكان: هولير</p><p> الشركة: شركة دوذر للمبيعات ونقل قطع غيار السيارات ⸻</p><p>توافر وظيفة 6 من أعضاء قسم المبيعات (مندوب مبيعات نصير) ⸻</p><p> الشروط</p><p> للموظفين في قسم المبيعات:</p><p>القدرة على استخدام الكمبيوتر</p><p>القدرة على إدخال البيانات والعمل على النظام</p><p> للمحاسبين:</p><p>خريج كلية المحاسبة</p><p> إتقان Microsoft Office تماماً</p><p> من الأفضل أن يكون لديهم خبرة في أنواع وماركات وقطع السيارات</p><p>يجب أن يعرفوا الكردية، وإذا كانوا يجيدون العربية أو الإنجليزية فسيكون لهم قبول أعلى</p>
<p><strong>المسؤوليات الوظيفية:</strong> </p><p> </p><p><strong>1. تطوير القنوات وإدارة العملاء</strong> </p><p>تطوير وكلاء وشركاء جدد؛ الحفاظ على عملاء القناة الحاليين؛ التفاوض بشأن السياسات والطلبات والتسعير والإمداد؛ حل تعارضات القناة، والبيع العابر غير المصرح به بين المناطق، وتعارض الأسعار.</p><p><strong> 2.</strong> <strong>تنفيذ الترويج السوقي</strong></p><p>تنفيذ سياسات الترويج الشامل للشركة والخصومات وحملات التسويق الإقليمية؛ جمع معلومات تنافسية حول الأسعار والأنشطة والديناميكيات؛ الإبلاغ عن معلومات السوق إلى الأعلى واقتراح تدابير مضادة.</p><p><strong>3. إدارة عمليات المتجر</strong> </p><p>إدارة توحيد المتجر: إعداد العرض، تخصيص المخزون، الرقابة على المخزون، جدولة المنفذين، والمعايير التجزئة؛ رصد المنتجات نفذت الكمية وتلك التي تتأخر في الحركة لتعزيز دوران المخزون العالي. </p><p><strong>4. التقارير والتواصل</strong> </p><p>تقديم تقارير المبيعات الإقليمية بانتظام، وتحليل العملاء، والتقارير السوقية الأسبوعية/الشهرية؛ التخطيط لخطط العمل للشهر التالي. </p><p><strong>5. ضبط الطلبات والذمم</strong></p><p> متابعة طلبات العملاء وتنسيق الشحنات؛ التركيز على إدارة الذمم المدينة لتقليل مخاطر المتأخرات والدين المعدوم. </p><p><strong>6. إدارة الحسابات الرئيسية والعملاء الحكوميين والشركات الكبرى</strong></p><p> إجراء زيارات منتظمة إلى الحسابات الرئيسية ضمن المنطقة؛ تعميق الشراكات وتحديد فرص أوامر إضافية. </p><p><strong>7. إدارة الفريق</strong> </p><p>إدارة ممثلي المبيعات الإقليميين والمروّجين وأعضاء الفريق الآخرين لتحسين كفاءة العمل. </p><p> </p><p><strong>المتطلبات:</strong></p><ol><li>الخلفية التعليمية: درجة البكالوريوس أو أعلى، وتفضيل تخصصات التسويق، إدارة الأعمال، الهندسة الكهربائية والتخصصات ذات الصلة.</li><li>الخبرة العملية: خبرة مبيعات لا تقل عن 5 سنوات في صناعة الأجهزة المنزلية، وخبرة إدارة الإقليم أو إدارة الفريق لا تقل عن سنتين، الإلمام بمنتجات الأجهزة المنزلية ونماذج تشغيل القنوات.</li><li>موارد القنوات: يفضَّل من لديه موارد وكلاء أو متاجر أو قنوات التجارة الإلكترونية.</li><li>تحليل البيانات: الكفاءة في استخدام برامج Office والقدرة على قيادة اتخاذ القرار من خلال البيانات.</li><li>التفاوض والتواصل: قدرة جيدة على التفاوض مع العملاء وتمكين تنسيق مصالح الأطراف المتعددة.</li><li>مقاومة الإجهاد: القدرة على التكيف مع سفرات عمل عالية التكرار (تشمل مدن المنطقة) والتعامل مع ضغوط الأداء.</li></ol><p> </p>
<p>إعلان عن وظيفة شاغرة - مدير المبيعات والتسويق</p><p>| بغداد، العراق</p><p> </p><p><strong>رقم الوظيفة</strong></p><p>SEL-SM-002</p><p><strong>تاريخ الإصدار</strong></p><p>10 سبتمبر 2026</p><p><strong>الموعد النهائي للتقديم</strong></p><p>20 سبتمبر 2026</p><p><strong>المسمى الوظيفي</strong></p><p>مدير المبيعات والتسويق</p><p><strong>المسؤول المباشر</strong></p><p>المدير العام</p><p><strong>نوع العقد</strong></p><p>عقد ثابت</p><p><strong>فترة التجربة</strong></p><p>ثلاثة أشهر</p><p><strong>الراتب</strong></p><p>2,500 دولار أمريكي شهرياً</p><p><strong>المدة</strong></p><p>عام واحد</p><p><strong>الموقع</strong></p><p>بغداد، العراق</p><p><strong>الجنسية</strong></p><p>عراقي الجنسية</p><p><strong>الخلفية</strong></p><p>يتولى مدير المبيعات والتسويق مسؤولية تطوير وتنفيذ الاستراتيجيات التي تزيد من حجوزات الغرف وإيرادات المطاعم والطلب على خدمات الفندق. سيعمل المدير ضمن فندق خمس نجوم يضم أكثر من 300 غرفة فندقية ومطاعم متعددة، وسيقود أنشطة المبيعات، ويدير الحملات التسويقية، ويطور الشراكات التجارية، ويعزز مكانة الفندق في السوق.</p><p>الواجبات والمسؤوليات</p><p>تشمل واجبات ومسؤوليات مدير المبيعات والتسويق، على سبيل المثال لا الحصر، ما يلي:</p><p> </p><p>1. استراتيجية المبيعات وتطوير الأعمال</p><p>· إعداد وتنفيذ خطة المبيعات والتسويق السنوية، بما يتماشى مع أهداف الإيرادات وأهداف العمل الخاصة بالفندق.</p><p>· تحديد فرص تجارية جديدة عبر قطاعات الشركات، والترفيه، والمجموعات، والعملاء طويلي الإقامة.</p><p>· تطوير علاقات مع الشركات، ووكالات السفر، ومنظمي الرحلات السياحية، والسفارات، والجهات الحكومية، والمنظمات الدولية.</p><p>· إجراء زيارات بيع، واجتماعات مع العملاء، ومعاينات للفندق، وتقديم عروض تقديمية لتوليد الحجوزات.</p><p>· إعداد المقترحات والتفاوض على أسعار الشركات، وحجوزات المجموعات، والاتفاقيات التجارية ضمن حدود التسعير والصلاحيات المعتمدة.</p><p>· الحفاظ على خط مبيعات نشط والمتابعة بشأن الاستفسارات والمقترحات والعقود وتجديدات الحسابات.</p><p> </p><p>2. إيرادات الغرف والتوزيع</p><p>· العمل مع المدير العام، وفريق الحجوزات، ووظيفة إدارة الإيرادات لتحسين معدلات الإشغال، ومتوسط السعر اليومي، والإيرادات لكل غرفة متاحة.</p><p>· مراجعة اتجاهات الحجز، وأنشطة المنافسين، وأنماط الطلب للتوصية بقرارات التسعير والإجراءات الترويجية.</p><p>· تطوير باقات وعروض مستهدفة لدعم فترات انخفاض الطلب.</p><p>· تنسيق حضور الفندق على وكالات السفر عبر الإنترنت ومنصات الحجز، وضمان دقة الأوصاف والصور والعروض.</p><p>· زيادة الحجوزات المباشرة وتقييم ربحية قنوات المبيعات، مع مراعاة العمولات وتكاليف الاستحواذ.</p><p> </p><p>3. تسويق المطاعم</p><p>· تطوير خطط ترويجية لمطاعم الفندق بالتنسيق مع إدارة الأغذية والمشروبات.</p><p>· الترويج لتجارب تناول الطعام، والقوائم الموسمية، والمناسبات الخاصة، وعروض المجموعات.</p><p>· بناء علاقات مع عملاء الشركات والأعمال التجارية المحلية لتوليد حجوزات المطاعم.</p><p>· قياس أداء العروض الترويجية مقابل إيرادات المطاعم، واستجابة العملاء، وتكاليف الحملات.</p><p> </p><p>4. التسويق وإدارة العلامة التجارية</p><p>· إدارة محتوى موقع الفندق الإلكتروني، ووسائل التواصل الاجتماعي، والإعلانات الرقمية، وحملات البريد الإلكتروني، والمواد الترويجية.</p><p>· التأكد من أن جميع الاتصالات تعكس مكانة الفندق ذات الخمس نجوم وتقدم مرافقه بدقة.</p><p>· تنسيق أعمال التصوير الفوتوغرافي، وإنتاج الفيديو، ووكالات الإعلان، وموردي التسويق الآخرين.</p><p>· إدارة أنشطة العلاقات العامة والشراكات الإعلامية ذات الصلة.</p><p>· مراقبة التعليقات عبر الإنترنت وتنسيق الردود مع علاقات الضيوف وإدارة الفندق.</p><p> </p><p>5. إدارة العملاء والحسابات</p><p>· الاحتفاظ بقاعدة بيانات دقيقة للعملاء، بما في ذلك جهات الاتصال، وسجل الحجوزات، والأسعار المتفاوض عليها، وإجراءات المتابعة.</p><p>· تطوير خطط حسابات للعملاء الرئيسيين وتحديد فرص تكرار الأعمال.</p><p>· تنسيق الحجوزات المؤكدة ومتطلبات العملاء مع فرق الحجوزات، ومكتب الاستقبال، والمطاعم.</p><p>· المتابعة بعد الإقامات أو الخدمات لتقييم الرضا والاحتفاظ بالعملاء.</p><p>· التنسيق مع القسم المالي بشأن شروط الدفع المتفق عليها والأرصدة المستحقة للحسابات المُدارة.</p><p> </p><p>6. قيادة الفريق وإعداد تقارير الأداء</p><p>· قيادة فريق المبيعات والتسويق، وتعيين مسؤوليات الحسابات، وتحديد أهداف قابلة للقياس.</p><p>· إدارة ميزانية القسم المعتمدة ومراقبة إنفاق الحملات.</p><p>· تتبع تحويل المبيعات، وإنتاجية الحسابات، والحجوزات المباشرة، وعائد الحملات، والتقدم المحرز مقابل أهداف الإيرادات.</p><p>· تقديم تقارير دورية تغطي النتائج والتوقعات وتطورات السوق والإجراءات التصحيحية.</p><p>· تدريب أعضاء الفريق على منتجات الفندق، وتقنيات البيع، وإدارة الحسابات، والتواصل المهني مع العملاء.</p><p> </p><p> </p><p><strong>القيم الأساسية والكفاءات</strong></p><p> </p><p><strong>المهنية</strong></p><p>إظهار الكفاءة المهنية والمعرفة الواسعة بعمليات الفندق. الحفاظ على معايير عالية من السلوك والخدمة والمساءلة والسرية. البقاء هادئاً ومهنياً عند إدارة التحديات التشغيلية.</p><p><strong>القيادة</strong></p><p>توفير توجيه واضح لمديري الفندق وموظفيه. اتخاذ القرارات في الوقت المناسب وضمان تعيين المسؤوليات ومراقبتها بشكل صحيح.</p><p><strong>العمل الجماعي</strong></p><p>العمل بشكل تعاوني مع مديري الأقسام والموظفين لتحقيق الأهداف التشغيلية والخدمية للفندق. تعزيز التعاون والتواصل الفعال عبر جميع الأقسام.</p><p><strong>التخطيط والتنظيم</strong></p><p>وضع أولويات تشغيلية واضحة وضمان تنظيم أنشطة الفندق وموارده بشكل صحيح. مراقبة الخطط وتعديل الأولويات التشغيلية عند الضرورة.</p><p><strong>التواصل</strong></p><p>التواصل بوضوح ومهنية مع مالكي الفندق والمديرين والموظفين والضيوف والأطراف الأخرى ذات الصلة.</p><p><strong>التركيز على الضيوف</strong></p><p>الحفاظ على تركيز قوي على رضا الضيوف وضمان تقديم جميع أقسام الفندق خدمات تتوافق مع معايير الخمس نجوم.</p><p><strong>المؤهلات والخبرة</strong></p><p>· درجة البكالوريوس في التسويق أو الإعلام أو المجالات ذات الصلة.</p><p>· خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مجال ذي صلة.</p><p>· يُفضل وجود خبرة ذات صلة في مجال الضيافة.</p><p>· يُنصح بشدة المتقدمات من الإناث بالتقديم.</p><p> </p><p><strong>متطلبات اللغة</strong></p><p>· <strong>الكردية:</strong> يُفضل ولكن ليس إلزامياً.</p><p>· <strong>العربية:</strong> مطلوب إجادة اللغة تحدثاً وكتابة بمهنية.</p><p>· <strong>الإنجليزية:</strong> مطلوب إجادة اللغة تحدثاً وكتابة بمهنية.</p><p>· يجب أن يكون المرشحون قادرين على عقد الاجتماعات، والتواصل مع الضيوف والموظفين، وإعداد أو مراجعة المراسلات التجارية باللغتين العربية والإنجليزية.</p><p> </p><p>· لن يتم قبول أي طلب بعد الموعد النهائي.</p><p><strong>ملاحظات:</strong></p><p>· سيتم الاتصال فقط بالمرشحين الذين يتم اختيارهم في القائمة المختصرة.</p><p>· قد لا يتم النظر في الطلبات التي تصل بعد الموعد النهائي.</p><p>· سيتم إجراء عملية الاختيار على أساس تنافسي.</p><p>· تقديم معلومات غير صحيحة أو مضللة قد يؤدي إلى رفض الطلب.</p><p> </p><p><strong>تولي شركة Sellink أهمية قصوى لضمان أعلى معايير الكفاءة والجدارة والنزاهة في عملية توظيف الموظفين. ولضمان العدالة والشفافية، سيتم اختيار المرشحين على أساس تنافسي من خلال لجنة اختيار.</strong></p><p><strong>لا تفرض شركة Sellink أي رسوم في أي مرحلة من مراحل عملية التوظيف (التقديم، مقابلة العمل،</strong></p><p><strong>المعالجة، التدريب أو أي رسوم أخرى).</strong></p><p> </p>
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><span>SUMMARY OF THE ROLE</span></p><br>As a Sales Executive - Protective & Marine Iraq, you will support the growth of Jotun's Protective and Marine coatings business by developing strong customer relationships, identifying new business opportunities, and promoting Jotun's products, services, and solutions. Through effective account management and market development, you will contribute directly to sales growth, market share, and profitability.<br>This position is based in Iraq and reports to the Sales Manager Protective & Marine - Middle East.<p>Responsibilities:</p><br><ul><li><p><span><span>Drive sales growth by promoting Jotun's Protective and Marine coating solutions and supporting key customer accounts across Iraq.</span></span></p><br></li><li><p><span><span>Build and strengthen relationships with customers, project owners, EPCs, consultants, and distributors.</span></span></p><br></li><li><p><span><span>Identifyand develop new business opportunities through market mapping, project follow-up, and territory development.</span></span></p><br></li><li><p><span><span>Monitor project progress, deliveries, and customer requirements to support successful project execution and customer satisfaction.</span></span></p><br></li><li><p><span><span>Prepare technical and commercial proposals and conduct product presentations to secure project specifications and business opportunities.</span></span></p><br></li><li><p><span><span>Follow up on collections and credit terms to support healthy business performance.</span></span></p><br></li><li><p><span><span>Maintain</span><span>accurate</span><span>CRM records and provide regular market intelligence and sales updates.</span></span></p><br></li></ul><p><span>WHAT WE ARE LOOKING FOR AND WHAT WE OFFER</span></p><br><p><b>Qualifications</b></p><br><ul><li><p>Bachelor's degree</p><br></li><li><p><span><span>Minimum 4 years of sales experience within Protective Coatings, Marine Coatings, or related industrial sectors.</span></span></p><br></li><li><p><span><span>Strong experience in customer relationship management, project sales, and business development.</span></span></p><br></li><li><p><span><span>NACE or equivalent coating certification is considered an advantage.</span></span></p><br></li><li><p><span><span>Valid driver's license and willingness to travel as</span><span>required</span><span>.</span> </span></p><br></li><li><p><span><span>Fluent in Arabic and English. Kurdish is an advantage.</span></span></p><br></li></ul><p><b>What we offer</b></p><br><ul><li><p>Competitive compensation and benefits</p><br></li><li><p>Continuous learning opportunities and training activities through on-the-job training and our in-house learning Jotun Academy.</p><br></li><li><p>Career development opportunities across multiple disciplines and geographies</p><br></li><li><p>Leaders who focus on engaging and enabling their team, proven by consistently high employee feedback scores</p><br></li><li><p>A supportive and inclusive company culture where you can be your authentic self</p><br></li><li><p>A focus on having fun together through team buildings and social activities</p><br></li></ul><p><br><span><b>POSITION INFORMATION</b></span></p><br><p><b>Company:</b></p><br>Jotun MENA L.L.C<p><br><b>Contract Type:</b></p><br>Regular<p><b>Time Type:</b></p><br>Full time<p><span><b>CLOSING DATE (dd.mm.yyyy):</b></span></p><br>29.09.2026<p><span>WHO WE ARE</span></p><br>Jotun’s story in the MEIA region (Middle East, India and Africa) began in 1962, and has grown to include 18 legal entities committed to achieving success and growth of the Jotun Group. Throughout our history, we have focused on providing our employees with meaningful and challenging work, rewarding them through continued learning and development, underpinned by our values of Loyalty, Care, Respect and Boldness.Jotun MENA, established in 2008, is the trading arm for Jotun in the MENA region. With a product range spanning four segments (decorative paints, marine, protective and powder coatings) in countries including Iraq, Jordan, Nigeria, Tanzania, Lebanon, Senegal and Ghana, we have established a leading position in the market over the years. We aim to further strengthen Jotun’s position in the region through ambitious market growth plans that focus on innovation, efficiency and profitability.<p>Visit our Career Page to know more about life at Jotun.</p><br><p>Jotun’s company culture welcomes and values differences in people. Our more than 10,200 employees on all continents represent 90 nationalities, four generations and diversity of professions, gender, abilities, ethnicities, beliefs, cultures etc. We are committed to represent the societies we operate in, promoting equality, equity and zero-tolerance for discrimination.</p><br><p>If you are applying to a position and require any additional support in the interview process, please let us know how we can accommodate this. </p><br><p>If you think that this role is what you could be doing next, apply now!</p><br> </div>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description"><p>المهمة والأهداف</p><p>تمتلك اليونيسف التزاماً طويل الأمد تجاه أطفال وشباب العراق، حيث تم توقيع أول اتفاقية تعاون رسمية مع الحكومة في عام 1963. وتعمل اليونيسف في شراكة وثيقة مع الحكومة الاتحادية من خلال اتفاقيات تعاون راسخة. وتتمتع اليونيسف بحضور جغرافي واسع في البلاد من خلال أربعة مكاتب تقع في البصرة وبغداد وأربيل ودهوك. وتتعاون اليونيسف مع وكالات الأمم المتحدة وشركاء المنظمات غير الحكومية الدولية والوطنية لتلبية الاحتياجات الإنسانية والتنموية للأطفال والشباب الأكثر ضعفاً.</p><p>في السنوات الأخيرة، اكتسب عمل اليونيسف لدعم الاحتياجات الفريدة للشباب زخماً كبيراً، حيث برزت التحديات التي تواجههم بشكل أكثر وضوحاً. وتلتزم اليونيسف بتحقيق نتائج لجميع الأطفال والشباب من خلال هدفها التأثيري الشامل المتمثل في "إعمال حقوق كل طفل، وخاصة الأكثر حرمانًا". وتعترف الخطة الاستراتيجية لليونيسف للفترة 2018-2021 بكامل الطيف من الشباب، بما في ذلك الشباب الكبار أو الشباب الذين تزيد أعمارهم عن 18 عاماً، وتتضمن في استراتيجيات التغيير الخاصة بها "دعم الشباب والأطفال كعوامل للتغيير". واستناداً إلى الخطة الاستراتيجية، تؤكد الاستراتيجية العالمية للاتصال والمناصرة 2019-2021 (GCAS) على الدور المهم الذي يمكن أن يلعبه الشباب في التحقيق الناجح لولاية اليونيسف، وتوضح الحاجة إلى الاستماع إلى الشباب والتشارك في الإبداع والتعاون معهم وخلق فرص مشاركة هادفة لهم لإحداث فارق. وباعتبارهم محركات مهمة للتغيير، فإن الأطفال والشباب هم شركاء ومساهمون أساسيون في كل من تطوير وتنفيذ الخطة الاستراتيجية لليونيسف 2022-2025. ومن خلال خطة استراتيجية جديدة وطموحة، تهدف اليونيسف إلى أن تكون حازمة ومُلتزمة بالإشراك الكامل للأطفال والشباب في إيجاد الحلول لتسريع تحقيق أهداف التنمية المستدامة والدفع بالتغيير إلى الأمام.</p><p>السياق</p><p>تأسست منظمة الأمم المتحدة للطفولة (اليونيسف) في عام 1946 من قبل الجمعية العامة للأمم المتحدة لتقديم المساعدة الإنسانية والتنموية للأطفال في جميع أنحاء العالم. تعمل اليونيسف في أكثر من 190 دولة وإقليماً لحماية حقوق كل طفل، مع التركيز بشكل خاص على الفئات الأكثر ضعفاً وهامشية. في العراق، تدعم اليونيسف الحكومة على المستويين الاتحادي والإقليمي في تعزيز الأنظمة والخدمات التي تحسن رفاهية الأطفال والأسر، بما في ذلك الحماية الاجتماعية، والتعليم، والصحة، وحماية الطفل، والمياه والإصحاح البيئي، والسياسة الاجتماعية.</p><p><br></p><p>تعتبر مهمة متطوعي الأمم المتحدة (UNV) هذه جزءاً من برنامج السياسة الاجتماعية التابع لليونيسف في العراق، والذي يساهم في إصلاح وتعزيز نظام الحماية الاجتماعية في العراق في إطار البرنامج المشترك للاتحاد الأوروبي والأمم المتحدة بشأن الحماية الاجتماعية. ويهدف البرنامج إلى دعم حكومة العراق وحكومة إقليم كردستان في تطوير أنظمة حماية اجتماعية أكثر شمولاً وعدالة واستجابة للصدمات ومراعاة للطفل.</p><p><br></p><p>وتشمل التدخلات الرئيسية دعم تنفيذ الاستراتيجية الوطنية للحماية الاجتماعية، وتعزيز القدرات المؤسسية، وتحسين أنظمة تقديم الحماية الاجتماعية، وتوليد الأدلة لتوجيه الإصلاحات السياساتية، واختبار نهج مبتكرة لتوسيع نطاق الوصول إلى خدمات الحماية الاجتماعية للفئات الضعيفة. كما يدعم البرنامج مبادرات مثل المشاريع التجريبية للتحويلات النقدية، والتقييمات التي تركز على الفئات الضعيفة بما في ذلك الأمهات المراهقات، وتحديث نظم معلومات إدارة الحماية الاجتماعية.</p><p><br></p><p>وتشمل الجهات الفاعلة الرئيسية وزارة العمل والشؤون الاجتماعية (العراق الاتحادي)، ووزارة العمل والشؤون الاجتماعية في حكومة إقليم كردستان، ووزارة التخطيط، والاتحاد الأوروبي، ووكالات الأمم المتحدة المشاركة، وشركاء التنمية، ومنظمات المجتمع المدني، وغيرها من المؤسسات الوطنية والمحلية المشاركة في سياسات وخدمات الحماية الاجتماعية.</p><p><br></p><p>سيساهم متطوع الأمم المتحدة في التنفيذ الفعال لأنشطة البرنامج من خلال الدعم الفني والتنسيقي والتشغيلي والإداري، مما يساعد في دفع إصلاحات الحماية الاجتماعية التي تحسن النتائج للأطفال والأسر الأكثر ضعفاً في جميع أنحاء العراق.</p><p>وصف المهام</p><p>تحت إشراف أخصائي السياسات الاجتماعية، سيقوم متطوع الأمم المتحدة بدعم تنفيذ برنامج الحماية الاجتماعية التابع لليونيسف من خلال القيام بالمهام التالية:</p><p><br></p><p>دعم تنفيذ الأولويات الوطنية للحماية الاجتماعية</p><p>• دعم تطوير وتنفيذ ومتابعة خارطة طريق تنفيذ استراتيجية الحماية الاجتماعية لكل من الحكومة الاتحادية العراقية وحكومة إقليم كردستان.</p><p>• المساعدة في تتبع التقدم المحرز مقابل المعالم المتفق عليها، وتحديد اختناقات التنفيذ، ودعم التنسيق مع النظراء الحكوميين المعنيين وشركاء التنمية.</p><p><br></p><p>دعم بحوث وتقييمات الحماية الاجتماعية</p><p>• المساهمة في تنفيذ تقييم الأمهات المراهقات، بما في ذلك التنسيق مع أصحاب المصلحة، وأنشطة جمع البيانات، ومراجعة المخرجات، ونشر النتائج.</p><p>• دعم توليد الأدلة والتحليلات لتوجيه سياسات وبرامج الحماية الاجتماعية.</p><p><br></p><p>دعم تعزيز القدرات الحكومية</p><p>• المساعدة في تخطيط وتنظيم تقديم أنشطة بناء القدرات للمسؤولين الحكوميين بما يتماشى مع خطة العمل السنوية المتفق عليها.</p><p>• دعم إعداد المواد التدريبية، وتوثيق نتائج التدريب، وإجراءات المتابعة لتعزيز القدرات المؤسسية.</p><p><br></p><p>دعم توسيع مبادرات التحويلات النقدية</p><p>• المساعدة في تنفيذ وتوسيع نطاق البرنامج التجريبي للتحويلات النقدية في كل من العراق الاتحادي وإقليم كردستان.</p><p>• دعم التنسيق مع النظراء الحكوميين والشركاء لتسهيل تنفيذ البرنامج والمتابعة وإعداد التقارير.</p><p><br></p><p>دعم تنسيق البرامج وإدارة الفعاليات</p><p>• تنسيق تنظيم ورش العمل والمشاورات والاجتماعات الفنية والفعاليات رفيعة المستوى المتعلقة ببرنامج الحماية الاجتماعية.</p><p>• التواصل مع مزودي خدمات إدارة الفعاليات وضمان تقديم الترتيبات اللوجستية والإدارية في الوقت المناسب وفقاً لإجراءات اليونيسف.</p><p>• إعداد جداول أعمال الاجتماعات والعروض التقديمية ومحاضر الاجتماعات ونقاط عمل المتابعة حسب المطلوب.</p><p><br></p><p>دعم العمليات التشغيلية والإدارية</p><p>• العمل بشكل وثيق مع فريقي الإمداد والعمليات في اليونيسف لتسهيل معالجة ومتابعة الطلبات المتعلقة بالبرنامج، بما في ذلك المشتريات والتعاقد والترتيبات اللوجستية.</p><p>• المتابعة الاستباقية لحالة الطلبات وضمان التواصل في الوقت المناسب بين فريق البرنامج والفرق التشغيلية.</p><p><br></p><p>دعم الشراكة وإشراك أصحاب المصلحة</p><p>• المساعدة في الحفاظ على التنسيق والتواصل الفعال مع المؤسسات الحكومية ووكالات الأمم المتحدة وشركاء التنمية ومنظمات المجتمع المدني وغيرها من الجهات الفاعلة ذات الصلة والمشاركة في مبادرات الحماية الاجتماعية.</p><p><br></p><p>أداء واجبات أخرى حسب المتطلبات</p><p>القيام بأي مهام برامجية أو تشغيلية أو تنسيقية أو إدارية أخرى مسندة من قبل فريق السياسة الاجتماعية لدعم التنفيذ الفعال لبرنامج الحماية الاجتماعية التابع لليونيسف.</p><p><br></p></div><h2 class="h5">المهارات</h2><div data-jb-field="skills"><p>العمر</p><p>18 - 80</p><p>الخبرة المطلوبة</p><p>7 سنوات</p><p>الجنسية</p><p>يجب أن يكون المرشح مواطناً أو مقيماً قانونياً أو يحمل صفة لاجئ في بلد التكليف.</p><p><br></p><p>متطلبات المهمة</p><p>الخبرة ذات الصلة</p><p><br></p><p>7 سنوات</p><p>اللغات</p><p>الإنكليزية، المستوى: طليق، مطلوب</p><p>العربية، المستوى: طليق، مطلوب</p><p>الكردية، المستوى: معرفة عملية، مستحسن</p><p>المستوى التعليمي المطلوب</p><p>يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في السياسة الاجتماعية، أو السياسة العامة، أو الاقتصاد، أو دراسات التنمية، أو الإدارة العامة، أو العلوم الاجتماعية، أو التنمية الدولية، أو العلوم السياسية، أو أي مجال آخر ذات صلة.</p><p>الكفاءات والقيم</p><p>1 بناء الشراكات والحفاظ عليها</p><p>2 إظهار الوعي الذاتي والوعي الأخلاقي</p><p>3 الابتكار وتبني التغيير</p><p>4 السعي لتحقيق نتائج ذات أثر</p><p>5 إدارة الغموض والتعقيد</p><p>6 التفكير والتصرف بشكل استراتيجي، ورعاية وتوجيه وإدارة الأفراد</p><p>7 العمل التعاوني مع الآخرين</p><p>الرعاية والاحترام والنزاهة والثقة والمساءلة والاستدامة</p><p>المهارات والخبرة</p><p>• خبرة مهنية في الحماية الاجتماعية، أو السياسة الاجتماعية، أو إدارة البرامج، أو إصلاح القطاع العام، أو الإدارة العامة، أو المجالات ذات الصلة؛ أو برامج أخرى ذات صلة؛ وتعتبر الخبرة في العمل في الأمم المتحدة أو غيرها من منظمات التنمية الدولية ميزة إضافية؛</p><p>• مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي؛ مهارات ممتازة في الصياغة والإعداد وإعداد التقارير؛</p><p>• الدقة والمهنية في إنتاج المستندات وتحريرها؛</p><p>• مهارات ممتازة في العلاقات مع الآخرين؛ الحساسية الثقافية والاجتماعية؛ القدرة على العمل بشكل شامل وتعاوني مع مجموعة من الشركاء، بما في ذلك أفراد المجتمع المحلي، والمنظمات الدينية والشبابية، والسلطات على مختلف المستويات؛ الإلمام بأدوات ونهج الاتصال من أجل التنمية؛</p><p>• القدرة على العمل والتكيف بمهنية وفاعلية في بيئة مليئة بالتحديات؛ والقدرة على العمل بفاعلية ضمن فريق متعدد الثقافات من الموظفين الدوليين والوطنيين؛</p><p>• دراية ممتازة بالكمبيوتر بشكل عام، بما في ذلك الإلمام بمختلف تطبيقات Microsoft Office (مثل Excel وWord وغيرها)، البريد الإلكتروني والإنترنت؛ الإلمام بإنشاء وإدارة قواعد البيانات؛ وأجهزة التكنولوجيا المكتبية؛</p><p>• الدافع الذاتي، القدرة على العمل بأقل قدر من الإشراف؛ القدرة على العمل في ظل مواعيد نهائية ضيقة؛</p><p>• وعي أمني سليم؛</p><p>• تقبل واهتمام بالحماية الاجتماعية والسياسة العامة كآلية للتنمية المستدامة، وبنظام الأمم المتحدة.</p><p><br></p></div>
<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><span >الغرض من الدور: تقوم زين العراق بالتعاقد بنشاط لتوظيف مسؤول مبيعات الحسابات غير المباشرة في Diyala المسؤول عن متابعة وإدارة عمليات المبيعات غير المباشرة للموزع من حيث إضافة ومتابعة أداء نقاط البيع وآلية توزيع المنتجات، بالإضافة إلى تحقيق الأهداف الموضوعة ورفع مستوى الانتشار وجودة المبيعات، بالإضافة إلى متابعة معلومات السوق والأنشطة التنافسية، إضافة إلى تحليل احتياجات المستهلك. كما يجب فهم والالتزام بالسياسات والإجراءات المعمول بها بهدف تحقيق الخطط والأهداف.</span></p><p>المسؤوليات</p><ul><li>فهم استراتيجية وخطط المبيعات غير المباشرة والمشاركة في تحقيق الأهداف والغايات</li><li>تنفيذ سياسات وإجراءات المبيعات غير المباشرة لضمان تلبية متطلبات المؤسسة مع تقديم خدمات عالية الجودة.</li><li>اكتساب والحفاظ على فهم موسع لقاعدة منتجات زين IQ</li><li>إجراء زيارات منتظمة لنقاط البيع المحددة وفقاً لخطة الرحلة لجمع معلومات السوق المتعلقة بالأنشطة التنافسية في السوق وكذلك لمراقبة الإعلانات والشاشات الإعلانية.Commercials للمنافسين.</li><li>مراقبة وتبليغ ملاحظات المستهلكين في نقاط البيع المحددة لمنتجات زين IQ، تسجيل والمتابعة لأي شكوى من المستهلك</li><li>ضمان مشاركة المالك مع منتجات زين IQ والوعي الكامل بخطط الفوائد التفصيلية للمستهلكين</li><li>إعداد تقرير العقد المرفوض حسب الموزع وإبلاغ الموزع بعدد حالات العقد المرفوضة، إجراء توعية شاملة لضمان التفعيل الصحيح وتجنب تكرار مثل هذه الأخطاء.</li><li>إبلاغ الموزعين يومياً عن أوجه الاختلاف في الوثائق لضبط الوثائق لتتناسب مع الوثائق المستلمة من جانب الأرشيف.</li><li>إبلاغ الموزعين عن اختلالات في بطاقات SIM وعدم تطابق القسائم</li><li>تقرير المسائل العاجلة والمهمة بالإضافة إلى استفسارات وشواغل الموزعين إلى مدير الحساب للحصول على النصيحة حول أفضل مسار للعمل.</li><li>تحديد حساب التفعيل اليومي لكل موزع وإبلاغ الموزعين يومياً بتقرير حالتهم حول التفعيل بـ SIM</li><li>تصعيد ومتابعة قضايا الشبكة وإعداد خطة عمل.</li><li>مراقبة توفر MBB، الإنجاز والحملة الترويجية للمواقع الجديدة.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في مجال إدارة الأعمال أو ما يعادلها</li><li>حتى سنتين من الخبرة في مجال ذو صلة</li><li>القدرة على العمل خارج المكتب.</li></ul><p>الكفاءات</p><ul><li>السلوكيات<ul><li>خدمة عملائنا</li><li>الإنجاز المدفوع</li><li>العمل الجماعي</li><li>البحث عن المعلومات</li><li>حل المشكلات والإبداع</li><li>بناء العلاقات</li><li>المبادرة</li></ul></li><li>التقنية<ul><li>الاتصال الشفهي والكتابي</li><li>تطبيق التكنولوجيا</li><li>إدارة المبيعات</li></ul></li><li>كفاءة IDE<ul><li>الشجاعة للمشاركة</li><li>معالجة التحيز</li><li>التضامن</li></ul></li></ul><p></p></section>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><strong>الموقع:</strong></p><br><p>منظمة الأمم المتحدة للأفراد خلال برنامج السكان (UNFPA) في العراق، بالشراكة مع وزارة التخطيط (MoP)، تسعى لاستقطاب مستشار وطني مؤهل لتطوير سياسة وطنية شاملة لتطوير المراهقة تعزز قدرات المراهقين وفرصهم، وتحمي حقوقهم، وتمكنهم من المشاركة بنشاط في الحياة الاجتماعية والاقتصادية والثقافية، وتوفر بيئة آمنة وداعمة لنموهم، وبالتالي تساهم في تطوير رأس المال البشري القادر على دفع عجلة التنمية المستدامة.<br>تشير المؤشرات الوطنية والدولية إلى أن المراهقين (من عمر 10 إلى 18 عامًا) يمثلون جزءًا كبيرًا من سكان العراق ويعبرون عن مستقبل التنمية الاجتماعية والاقتصادية للبلاد. ومع ذلك، يواجهون تحديات متعددة ومترابطة تؤثر سلبًا على صحتهم البدنية والعقلية والتحصيل الدراسي وفرصهم المستقبلية.<br>هذه التحديات متعددة الأبعاد، وتشمل عوامل بشرية ومالية وقانونية ومؤسسية، مما يجعل من الضروري وضع سياسة وطنية شاملة ومتكاملة.<br><strong>عوامل مساهمة رئيسية</strong><br> 1. العوامل البشرية<br> محدودية برامج بناء القدرات للآباء والمعلمين ومقدمي الرعاية لمعالجة الاحتياجات الخاصة للمراهقين.<br> غياب برامج توعية مجتمعية كافية تتناول المخاطر السلوكية والصحية التي تواجه المراهقين، بما في ذلك تعاطي المخدرات والعنف وتسرب المدرسة.<br> معدلات بطالة وفقر مرتفعة في بعض المناطق، تسهم في مخاطر اجتماعية مثل عمل الأطفال والزواج المبكر.<br> 2. العوامل المالية<br> تخصيصات ميزانية غير كافية للبرامج الموجهة للمراهقين على الرغم من حجم وأهمية هذه الفئة من السكان.<br> الاعتماد الكبير على تمويل خارجي أو قصير الأجل، مما يقوض استدامة الخدمات.<br> غياب آليات تمويل واضحة للمبادرات المحلية التي تستهدف المراهقين، خصوصًا في المناطق الريفية وتلك المحرومة من الخدمات.<br> استثمار محدود في بنية تحتية صديقة للمراهقة، بما في ذلك مراكز الشباب ومساحات ثقافية ورياضية آمنة.</p><br><p><strong>كيف يمكنك إحداث فرق:</strong></p><br><p>UNFPA هي الوكالة الرائدة في الأمم المتحدة في مجال تقديم عالم تكون فيه كل حمل قصداً، كل ولادة آمنة، وتتحقق إمكانات كل شاب. يوضح الخطة الاستراتيجية لـ UNFPA للفترة 2026-2029 استجابة المنظمة لبيئة عالمية معقدة، وتوفر خارطة طريق للمرونة والتجديد. وتهدف إلى تسريع تنفيذ برنامج عمل المؤتمر الدولي للسكان والتنمية (ICPD) وتحقيق أهداف التنمية المستدامة بحلول 2030. وتُسعى هذه المهمة من خلال التركيز على أربعة محاور مترابطة: إنهاء الحاجة غير الملباة لتنظيم الأسرة؛ إنهاء وفيات الأمومة التي يمكن تجنبها؛ إنهاء العنف القائم على النوع الاجتماعي والممارسات الضارة؛ والتكيف مع التغير الديموغرافي من خلال سياسات قائمة على الأدلة والحقوق.</p><br><p>في عالم تُعرِّض فيه حقوق الإنسان الأساسية للخطر، نحتاج إلى موظفين مبدعين وأخلاقيين يجسدون هذه المعايير والمواثيق الدولية ويدافعون عنها بشجاعة وبقناعة كاملة.</p><br><p>تسعى UNFPA إلى مرشحين يحولون الأفكار إلى عمل، يلهمون الناس، ويحققون نتائج عالية التأثير وباستدامة، مع ضمان علاقات خارجية فعالة، واتصالات، وبناء شراكات وتعبئة الموارد في مشهد تنموي وتمويلي سريع التغير. نحتاج موظفين شفافين، استثنائيين في إدارة الموارد الموكلة إليهم، ملتزمين بتحقيق التميز في نتائج البرنامج</p><br><p><strong>الغرض الوظيفي:</strong></p><br><p><strong>تهدف السياسة الوطنية إلى:</strong></p><br><ul> <li>تطوير إطار وطني متكامل لتطوير المراهقة في العراق يحدد بوضوح الأدوار والمسؤوليات ويعزز التنسيق بين الجهات المعنية.</li> <li>تعزيز صحة المراهقين البدنية والعقلية والاجتماعية مع تحسين الوصول إلى خدمات صحية عالية الجودة.</li> <li>تحسين الوصول إلى التعليم الجيد وتعزيز مهارات الحياة والمهارات الرقمية.</li> <li>تمكين المراهقين اقتصادياً واجتماعياً وتهيئتهم للاندماج في سوق العمل وريادة الأعمال.</li> <li>تعزيز المشاركة المدنية والمجتمعية للمراهقين في عمليات اتخاذ القرار.</li> <li>حماية المراهقين من جميع أشكال العنف والاستغلال والإدمان والمخاطر الرقمية.</li> <li>تعزيز العدالة من خلال تقليل التفاوتات بناءً على النوع الاجتماعي والجغرافيا والخلفية الاجتماعية.</li> <li>تعزيز التنسيق بين المؤسسات الحكومية وشركاء التنمية لضمان التنفيذ الفعال للبرامج الموجهة للمراهقة.<br> </li></ul><p>سياسة التطور للمراهقة في العراق ستنشئ إطاراً وطنياً شاملاً لتوجيه الاستثمارات والسياسات والبرامج الداعمة للمراهقين بعمر 10–18 عامًا بما يتماشى مع الأولويات الوطنية وأهداف التنمية المستدامة والالتزامات الدولية.<br> تهدف الاستشارة إلى إنتاج وثائق وطنية عالية الجودة قائمة على الأدلة تدعم صياغة السياسة والتخطيط القطاعي والتنفيذ المنسق عبر المؤسسات الحكومية.</p><br><p><strong>المسؤوليات التي ستتحملها:</strong></p><br><p><strong>سيقود المستشار وضع السياسات والتحليل الاجتماعي، بما في ذلك:</strong></p><br><ul> <li>مراجعة التشريعات والاستراتيجيات والسياسات المتعلقة بالمراهقين الموجودة.</li> <li>إجراء تحليل فجوات السياسات.</li> <li>تحليل المحددات الاجتماعية المؤثرة على المراهقين.</li> <li>صياغة السياسة الوطنية لتنمية المراهقة.</li> <li>وضع ترتيبات التنفيذ.</li> <li>وضع آليات الحوكمة.</li> <li>إعداد إطار الرصد Evaluation.</li> <li>صياغة خارطة طريق التنفيذ.</li> <li>تيسير المشاورات مع الوزارات والشركاء.</li> <li>قيادة ورشات التحقق.</li> </ul><p>كما سيقوم المستشار أيضًا بـ:</p><br><ul> <li>إعداد تقرير تقدمي ومنهجية.</li> <li>إجراء مراجعات مكتبية.</li> <li>إجراء مشاورات مع جهات حكومية ووكالات أممية وأكاديميين ومجتمع مدني.</li> <li>تنظيم ورش عمل تقنية إذا لزم الأمر.</li> <li>إعداد عروض تقديمية.</li> <li>تنقيح المسودات بناءً على التعليقات.</li> <li>إعداد النسخ النهائية من كلا الوثيقتين.</li> <li>دعم تخطيط وتصميم التقرير.</li> <li>عرض النتائج على وزارة التخطيط وUNFPA.</li> </li></ul><p>ركائز السياسة المقترحة</p><br><ul> <li>الرعاية الصحية الأولية وتعزيز الصحة البدنية والعقلية.</li> <li>التعليم والتعلم.</li> <li>الابتكار وريادة الأعمال.</li> <li>وقاية من تعاطي المخدرات.</li> <li>المشاركة المدنية والعمل التطوعي<br> </li></ul><p>السياسة متوافقة مع:</p><br><ul> <li>خطة التنمية الوطنية للعراق 2024–2028</li> <li>سياسة السكان الوطنية (2023)</li> <li>رؤية العراق 2020–2030</li> <li>الاستراتيجية الوطنية للتعليم (2022–2031)</li></ul><p><strong>المدة وجدول العمل:</strong></p><br><p>3 أشهر</p><br><ul> <li>المسلم الأول: تقرير افتتاحي، منهجية تفصيلية، خطة عمل، وخطة استشارة - نهاية الأسبوع 2</li> <li>المسلم الثاني: مراجعة أدبيات شاملة، مراجعة السياسات الوطنية والدولية، تحليل بيانات التعداد السكاني 2024، وتقرير استشارة أصحاب المصلحة - نهاية الشهر 1</li> <li>المسلم الثالث: المسودة الأولى لتقرير وضع سكان العراق والمسودة الأولى للسياسة الوطنية لتنمية المراهقة وتقديمها للمراجعة الفنية - نهاية الشهر 2</li> <li>المسلم الرابع: ورشة تحقق وتعديل المسودات لتعكس تعليقات UNFPA ووزارة التخطيط وأصحاب المصلحة الرئيسيين - السياسة الوطنية النهائية لتنمية المراهقة، وملخصات تنفيذية، وعرض تقديمي باوربوينت، وجميع ملفات المصدر القابلة للتحرير - نهاية الشهر 3</li></ul><p><strong>المكان الذي ستنفذ فيه الخدمات:</strong><br> العمل من المنزل مع مهام ميدانية متكررة داخل بغداد وباقي المحافظات حسب الحاجة.<br><strong>تواريخ التسليم وكيفية التنفيذ:</strong></p><br><p>سيتم تنفيذ الاستشارة خلال فترة أربعة (3) أشهر. جميع التسليمات ستُقدم إلكترونيًا بتنسيقات Microsoft Office قابلة للتحرير (Word, Excel وPowerPoint، حسب الاقتضاء) وPDF. يجب تقديم التقارير النهائية ووثائق السياسة بنسختين: قابلة للتحرير وPDF، مع مجموعات البيانات الداعمة وجداول التحليل والعروض التقديمية وملفات المصدر. قد تطلب UNFPA ووزارة التخطيط نسخاً ورقية من الوثائق المعتمدة النهائية.</p><br><p><strong>التسليمات:</strong> </p><br><ul> <li>التسليم الأول: مسودة التقرير في موعد أقصاه 1 أكتوبر 2026. القسط الأول (50%) من الإجمالي.</li> <li>التسليم الثاني: النسخة النهائية من التقرير في موعد أقصاه 15 نوفمبر 2026. القسط الثاني (50%) من الإجمالي</li></ul><p><strong>المراقبة والسيطرة على التقدم، بما في ذلك متطلبات الإبلاغ والفورمات والفترة الزمنية المحددة:</strong></p><br><p>سيعمل المستشار تحت الإشراف العام من قبل أخصائي برنامج UNFPA ومحلل التعداد UNFPA وبالتنسيق الوثيق مع وزارة التخطيط. سيتم تتبع التقدم من خلال اجتماعات تنسيق منتظمة وجلسات مراجعة فنية وتقديم التسليمات المتفق عليها وفقًا لخطة العمل المعتمدة.<br> </p><br><p><strong>يتعين على المستشار:</strong></p><br><ul> <li>تقديم تقرير افتتاحي خلال الأسبوعين الأولين يوضح المنهجية وخطة العمل والجدول الزمني.</li> <li>تقديم تحديثات تقدم كل أسبوعين تلخص الأنشطة المنجزة والتحديات التي واجهتها والخطوات التالية المخطط لها.</li> <li>المشاركة في اجتماعات تنسيق فنية منتظمة مع UNFPA ووزارة التخطيط، عند الطلب.</li> <li>تقديم جميع التسليمات الأولية للمراجعة التقنية ودمج التعليقات المستلمة من UNFPA ووزارة التخطيط وأصحاب المصلحة المعنيين.</li> <li>عرض النتائج أثناء ورشات المشاورات والتحقق.</li> <li>تقديم التسليمات النهائية وفق الجدول الزمني المتفق ورضا UNFPA.</li></ul><p>سيعتمد قبول كل تسليم على المراجعة الفنية من UNFPA والموافقة الكتابية قبل الانتقال إلى المعلم التالي.</p><br><p><strong>ترتيبات الإشراف:</strong></p><br><p>سيقدم المستشار تقاريره مباشرة إلى أخصائي برنامج UNFPA، مستشار SRH والتعداد UNFPA، وسيعمل عن كثب مع وزارة التخطيط ومديرية التنمية البشرية وباقي نظراء الحكومة المعنيين.</p><br><p><strong>السفر المتوقع:</strong></p><br><p>سفر داخل العراق، بما في ذلك بغداد وإقليم كردستان، لتسهيل المشاورات وورش العمل واجتماعات التحقق.</p><br><p><strong>المؤهلات والخبرة:</strong></p><br><p><strong>التعليم:</strong></p><br><p>خبير متخصص في السياسة الاجتماعية وتطوير المراهقة لتقديم الدعم الفني طوال جميع مراحل تطوير السياسة الوطنية. يجب أن يتمتع بخبرة في صياغة سياسات وطنية واستراتيجيات وفهم عميق للسياق العراقي وأنظمة الحكومة.<br><strong>درجة جامعية متقدمة في:</strong></p><br><p>السياسة الاجتماعية، علم الاجتماع، السياسة العامة، التنمية البشرية، دراسات التنمية أو تخصص ذي صلة.</p><br><p><strong>المعرفة والخبرة:</strong></p><br><ul> <li>خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير السياسات.</li> <li>خبرة في إعداد استراتيجيات وطنية.</li> <li>خبرة في تطوير المراهقة.</li> <li>معرفة قوية بالبرمجة القائمة على الحقوق.</li> <li>خبرة في تيسير المشاورات متعددة القطاعات.</li></ul><p><strong>اللغات:</strong></p><br><ul> <li>بطلاقة في الإنجليزية والعربية مطلوبة.</li></ul><p><br><strong>الكفاءات المطلوبة:</strong></p><br><p><strong>القيم:</strong></p><br><ul> <li>النزاهة كمثال،</li> <li>الالتزام بنظام الأمم المتحدة وبرنامج UNFPA،</li> <li>احتضان التنوع الثقافي،</li> <li>احتضان التغيير</li></ul><p><strong>الكفاءات الأساسية:</strong></p><br><ul> <li>تحقيق النتائج،</li> <li>المساءلة،</li> <li>تطوير وتطبيق الخبرة المهنية/فطنة الأعمال،</li> <li>التفكير التحليلي والاستراتيجي،</li> <li>العمل ضمن فرق/إدارة أنفسنا وعلاقاتنا،</li></ul><p><br><strong>معلومات أخرى ذات صلة أو شروط خاصة، إن وجدت:</strong><br> الراتب 5000$ تدفع على دفعتين، الدفعة الأولى عند تسليم المسودة الأولى والدفعة الثانية عند تسليم النسخة النهائية. مبنية على التسليمات، القسط الأول عند استلام المسودة الأولى في موعد أقصاه 1 أكتوبر، القسط الثاني عند استلام النسخة النهائية في موعد أقصاه 15 نوفمبر.<br><strong>التعويض والمزايا:</strong></p><br><p>هذا المنصب يقدم حزمة رواتب جذابة تشمل راتب صافي منافس بالإضافة إلى التأمين الصحي ومزايا أخرى حسب ما ينطبق.<br><strong>بيئة العمل في UNFPA:</strong></p><br><p>توفر UNFPA بيئة عمل تعكس قيم المساواة بين الجنسين والتنوع والنزاهة وتوازن صحي بين الحياة والعمل. نحن ملتزمون بضمان التكافؤ بين الجنسين في المنظمة وبالتالي نشجع النساء على التقدم. كما يتم تشجيع الأفراد من مجتمع LGBTQIA+، ومجموعات إثنية أقليات، والسكان الأصليين، وذوي الإعاقة، وغيرها من المجموعات الممثلة تمثيلاً ناقصاً على التقديم. قد يتم توفير تسهيلات معقولة للمتقدمين من ذوي الإعاقة عند الطلب لدعم مشاركتهم في عملية التوظيف. تشجع UNFPA على تكافؤ الفرص في التعيين والتدريب والتعويض والاختيار للجميع بغض النظر عن الخصائص الشخصية وأبعاد التنوع. التنوع والعدالة والشمول هي في قلب قوة عمل UNFPA - انقر هنا لمعرفة المزيد.</p><br><p><strong>إخلاء مسؤولية:</strong></p><br><p>قد يخضع الاختيار والتعيين للتحقق من الخلفية والمرجعية، وموافقة طبية، وإصدار تأشيرة ومتطلبات إدارية أخرى.</p><br><p>UNFPA لا يفرض أي رسوم على التقدم للوظيفة أو المعالجة أو التدريب أو المقابلة أو الاختبار أو أي رسوم أخرى مرتبطة بالطلب أو عملية التوظيف ولا يتعامل مع معلومات حسابات بنكية للمتقدمين.</p><br><p>قد يُطلب من المتقدمين للمواقع في الفئات الدولية المهنية والمرتفعة، الذين يحملون إقامة دائمة في بلد غير بلد الجنسية، التنازل عن هذه الحالة عند تعيينهم.</p><br><br>
<p>دعم التنفيذ العام لبرنامج التلاحم الاجتماعي والتواصل القبلي في العراق، بما في ذلك جوانبه المالية والإدارية والتقنية، بما يتوافق مع سياسات ومعايير المنظمة الدولية للهجرة، ومع معايير البرمجة الحساسة للصراع، وأي متطلبات للجهات المانحة، والجدول الزمني المتفق عليه والتسليمات.</p><p><br></p><p>بالتنسيق مع مدير البرنامج، تنسيق عمل جميع العاملين المعينين في البرنامج، وكذلك المستشارين والشركاء المنفذين ومقدمو الخدمات الذين تم توظيفهم لدعم وتنفيذ أنشطة محددة.</p><p><br></p><p>الحفاظ على تعاون وثيق والمساهمة في تعزيز الشراكات مع قادة القبائل، وممثلي المجتمع، ونظراء الحكومة، ووكالات الأمم المتحدة، ومنظمات المجتمع المدني لدعم مشاركة متماسكة وتعاونية وموالية للسلام في المواقع المستهدفة.</p><p><br></p><p>صياغة وإنتاج تقارير التقدم والتقارير الأخرى عالية الجودة، بما في ذلك تقارير المانحين وملخصات موضوعية، والتأكد من تبادل المعلومات بشكل صحيح حول جميع الجوانب التشغيلية للبرامج بين المنظمة والجهات المانحة والجهات المعنية الأخرى.</p><p><br></p><p>تقديم الدعم الفني في تحليل ديناميكيات الصراع والتوترات الناشئة واتجاهات التلاحم الاجتماعي من منظور الفرص التمويلية الاستراتيجية والبرامجية والبرامجية الخاصة.</p><p><br></p><p>الإسهام في تحديد أولويات واستراتيجيات الجهات المانحة الناشئة، واستكشاف إمكانية تطوير مبادرات متابعة و/أو البدء بعملية تطوير برنامج جديدة في العراق، وصياغة مقترحات مشاريع، وفقًا للاحتياجات الحكومية المعبرة وأولويات المانحين وبما يتماشى مع ولاية ومنصة المنظمة الدولية للهجرة.</p><p><br></p><p>بالتنسيق مع مدير البرنامج، تيسير إدارة المعلومات المتعلقة بأنشطة البرنامج من خلال تحديثات منتظمة، وملخصات، ونقاط حديث، ومواد ذات صلة تعزز من ظهور المنظمة في العراق وتضمن الامتثال لمتطلبات وضوح الرؤية للجهات المانحة.</p><p><br></p><p>المساعدة في إجراء تحليل الصراع والتقييمات السياقية لتحديد أنشطة محتملة لتنفيذها كجزء من برنامج التفاعل القبلي والتلاحم الاجتماعي بما يتماشى مع تفويض المنظمة الدولية للهجرة وأولويات الحكومة والشركاء في العراق.</p><p><br></p><p>المساهمة في تطوير خطط وأدوات الرصد والتقييم ذات الصلة لمتابعة أهداف ومعايير البرنامج، وقياس التقدم والكفاءة، وتقديم التوصيات بشأن التصحيحات الملائمة ودعم التطوير والتحسين المستمر.</p><p><br></p><p>ضمان إدارة معلومات كافية حول أنشطة البرنامج بما في ذلك التوعية والوضوح؛ تقديم تحديثات منتظمة وملخصات ومواد ذات صلة، بالتنسيق مع الجهة المانحة وقسم المعلومات العامة في المنظمة.</p><p><br></p><p>المشاركة في اجتماعات التنسيق ذات الصلة، ومشاركات أصحاب المصلحة من المانحين، ومنتديات المجتمع، ومجموعات العمل الفنية، وكذلك المنتديات الأخرى، لتسهيل التنسيق المناسب وعرض أنشطة التلاحم الاجتماعي والتفاعل القبلي للمنظمة الدولية للهجرة.</p><p><br></p><p>المشاركة في مجموعات العمل والأنشطة التابعة للأمم المتحدة المعنية لتعزيز إدماج نهج بناء السلام ونهج حساس للصراع ضمن أطر الأمم المتحدة.</p><p><br></p><p>أداء واجبات أخرى قد تُكلف.</p><p><br></p><p><b>المؤهلات</b></p><p>المؤهلات والخبرة المطلوبة</p><p><br></p><p><b>التعليم</b></p><p><br></p><p>درجة الماجستير في بناء السلام، العلاقات الدولية، العلوم الاجتماعية، إدارة الموارد، حل النزاعات، العلوم السياسية، أو مجال ذي صلة من مؤسسة أكاديمية معترف بها مع خبرة مهنية ذات صلة لمدة سنتين؛ أو،</p><p>درجة جامعية في المجالات المذكورة أعلاه مع خبرة مهنية ذات صلة لمدة أربع سنوات.</p><p>الجامعات المعتمدة هي تلك المدرجة في قاعدة بيانات التعليم العالي العالمية لليونيسكو.</p><p><br></p><p><b>الخبرة</b></p><p><br></p><p>خبرة مثبتة في تصور، وتطوير، وتنفيذ، ورصد، وتقارير، وتقييم برامج التلاحم الاجتماعي والتفاعل القبلي وبناء السلام أو البرمجات الحساسة للصراع في العراق، مع قدرة مثبتة على تصميم وتوجيه تدخلات مناسبة للبيئة؛</p><p>خبرة في الإشراف وتقديم التوجيه الفني للموظفين الوطنيين والمستشارين و/أو فرق الميدان، بما في ذلك قيادة جهود بناء القدرات، وتوجيه العاملين، وضمان الالتزام بمعايير البرمجة؛</p><p>خبرة في التواصل مع نظراء حكوميين، وهياكل قيادة قبلية، وأصحاب مصلحة مجتمع محلي، ومؤسسات وطنية ودولية، مع قدرة قوية على تسهيل الحوار والاستشارات وورش العمل والتفاعل مع أصحاب أدوار عليا أو حساسة؛ و،</p><p>خبرة في إدارة البرامج الممولة من المانحين، بما في ذلك المساهمة في الرصد والتقييم والتعلم (MEL)، وتطوير أدوات البرنامج، وتقديم تقارير للجهات المانحة، وتطوير مقترحات، والالتزام بمتطلبات برمجة الأمم المتحدة والجهات الثنائية المانحة.</p><p> </p><p><b>المهارات</b></p><p><br></p><p>القدرة المثبتة على إقامة وصيانة علاقات عمل قوية مع الجهات الحكومية ذات الصلة، والمنظمات الدولية والجهات الخاصة؛</p><p>قيادة ممتازة وتنسيق ومهارات إدارة المعلومات؛</p><p>معرفة تفصيلية بنظام الأمم المتحدة، والمنظمات غير الحكومية والمؤسسات الدولية الأخرى؛</p><p>معرفة ببيانات الهجرة وأنماط الهجرة في العراق والقدرة على التفاوض مع السلطات الحكومية؛</p><p>معرفة جيدة بإدارة الموارد البشرية والمالية؛</p><p>مهارات تصور وتحليل وكتابة ممتازة؛</p><p>مهارات تواصل وتنظيم وعلاقات شخصية ممتازة؛</p><p>القدرة على الالتزام بالمواعيد والعمل تحت الضغط بإشراف minimal؛ و،</p><p>القدرة على إقامة والحفاظ على شراكات مع شركاء التنمية ونظراء حكوميين ووكالات الأمم المتحدة والسلطات المحلية وأصحاب المصلحة الآخرين.</p><p> </p><p><strong>الملف المرشح المرغوب</strong></p><h2><br></h2>
<p> أهداف التعيين</p><p>الأهداف هي:</p><p>1) تقوية قاعدة الأدلة المسودة الحالية حول كيفية تفسير استحقاقات الضمان الاجتماعي وتطبيقها وتنفيذها، وتوسيعها إلى الآليات التي يثير بها العمال الشكاوى والاستئنافات وحلها.</p><p>2) تأمين المصادقة الثلاثية والأُطرية المؤسسية لتلك القاعدة المرجعية من الأدلة المجمّعة.</p><p>3) بناء قدرة من يقررون ويُديرون ويسندون مطالب الضمان الاجتماعي، من خلال مناهج تستطيع المؤسسات الوطنية للتدريب الاستمرار في تشغيلها بعد انتهاء هذا الاتفاق.</p><p>4) عرض على صانعي القرار مجموعة من الخيارات ذات الأولوية، مع تقديرات الموارد بنطاق تقريبي، لتعزيز الإطار القانوني والطرق التي يسعى بها العمال إلى استحقاقاتِهم.</p><p>4. مجال العمل والمنهجية</p><p>هذا الاتفاق هو الترتيب الوحيد لهذا المسار العمالي وتُنفذ جميع الأنشطة ضمن القيمة المتفق عليها. لا يجوز للمزايدين افتراض أن أي حدث أو تعامل مع خبير أو أتعاب خبير أو ترجمة أو طباعة أو نقل أو تصريح دخول أو دفع للمشارك أو متطلبات المكان قد تحققت بشكل منفصل. يجب رفع المتطلبات خارج النطاق المسعر في الاقتراح الفني والمالي، وإذا لزم الأمر، في مرحلة تقرير البدء.</p><p>أرقام الأنشطة وأحجامها وتتابعها ومواقعها وأعداد المشاركين إرشادية وقابلة للتعديل ضمن القيمة والفترة المتفق عليهما باتفاق خطي. إن النتائج المحددة في القسم 6 هي المخرجات الملزمة.</p><p>المكوِّن أ. تقوية التقرير التحليلي</p><p>1) المادةStarting. تقرير منظمة العمل الدولية المسودة هو النص الأساسي للنتيجة، ليس مواد خلفية؛ تقترح المقترحات كيف سيتم تقييم المسودة الكلية عند البدء وما المتوقع أن يبقى، وتثبت تقرير البدء النطاق المتبقي مع المنظمة الدولية وفقاً للمسودة كما تم استلامها. تمتلك المنظمة الدولية الحقوق في المسودة، وتمنح الشريك المنفذ حق استخدامها وتعديلها لهذا الاتفاق، وتحدد التأليف والتقدير في أي نشر.</p><p>2) تحليل المحكمة العليا. تقوية تحليل كيفية تفسير المحاكم الأعلى للإطار وتنفيذه، مقابل إطار عينة متفق عليها عند البدء، مقيد بمحكمة النقض ولحصيلة التحديات الدستورية فقط، المحكمة العليا الفيدرالية، وتشمل قرارات الدرجة الأولى والاستئناف المحتفظ بها في نفس ملف النقض. اختبر، بدلاً من افتراض، فرضية أن السوابق القضائية قد استندت إلى القانون رقم 39 لسنة 1971، وأن القانون رقم 18 لسنة 2023 دخل حيز التنفيذ فقط في 26 نوفمبر 2023. حدد المبادئ المستقرة التي تنتقل إلى القانون رقم 18 لسنة 2023، والتي تتبدل وأيها تركتها الأحكام الانتقالية غير محددة، وأين تقع المسؤولية عندما لم يتم دفع الإسهامات أبداً أو لم يسجل العامل أبداً. حدد المتطلبات الإجرائية التي تعمل كعقبات للمطالبين، بما في ذلك فترات التقادم، والمواعيد المحددة للاعتراض على قرار إداري، والتقييم الطبي للعجز وإصابة العمل.</p><p>3) التنفيذ. تقديم فصل نوعي عن تنفيذ الأحكام القضائية، مستنداً إلى عينة الحالات والمعلومات الأساسية وتحديد العقبات الرئيسية لتنفيذ الأحكام. لا يتطلب إجراء دراسة تجريبية منفصلة لملفات التنفيذ ولن يتم تسعيره.</p><p>4) الإطار القانوني. يستعرض القانون رقم 18 لسنة 2023، القانون رقم 39 لسنة 1971، إجراءات محكمة العمل والنقض، والأحكام الدستورية حول استحقاق الضمان الاجتماعي. يتم استعراض قانون العمل رقم 37 لسنة 2015 فقط حيث يحكم مطالب الضمان الاجتماعي: إثبات علاقة العمل، اختصاص وإجراءات محكمة العمل، وتفتيش العمل والعقوبات على تسجيل صاحب العمل والامتثال للمساهمات. لا يشمل المراجعة العامة لهذا القانون، أو الحماية الدستورية للعمل، ضمن النطاق.</p><p><br></p><p>الخبرة المطلوبة من الشريك المنفذ</p><p>يجب أن يكون الشريك المنفذ كياناً غير ربحي مسجّل قانوناً، مثل منظمة غير حكومية، مؤسسة بحث، جامعة، معهد قانوني أو منظمة حكومية دولية، يعمل في العراق أو قادر على العمل فيه. قد يكون منظمة تابعة للمنظمة الدولية للعمل أو عضواً منتسباً، أو منظمة غير تابعة تحقق جميع المعايير الأخرى. يجب أن يمارس عدم التمييز عند اختيار المشاركين. يجب ألا يظهر على أي قائمة رفض الأمم المتحدة أو منعها، وأن لا يخضع لإجراءات مقيدة من الاتحاد الأوروبي أو يظهر في قاعدة بيانات العقوبات المالية للاتحاد الأوروبي، ويجب ألا يكون لديها سوابق من الالتزامات الفاشلة أو التصرفات المحظورة. قبل المنح، تفحص المنظمة الدولية للعمل الشريك المقترح وهيئته الإدارية وإدارته العليا وفقاً لهذه القوائم، وفق الشروط والأحكام المطبقة على اتفاقيات التنفيذ، المدرجة بالإحالة ضمن القسم 16.</p><p>المزايدون يلبون المعايير التالية. تُحدد كل معرِّف دليلاً وثائقياً مطلوباً.</p><p>1) القدرة التنظيمية والصفة القانونية. وجود حوكمة مَّؤسسية وضوابط مالية داخلية، وخبرة تشغيلية لا تقل عن ثلاث سنوات في العراق أو منطقة الشرق الأوسط. الإثبات: شهادة التسجيل؛ ملف تنظيمي؛ ميثاق الحوكمة أو اللوائح؛ سنتان من القوائم المالية المدققة.</p><p>2) القدرة في الإدارة المالية. القدرة على إدارة أموال الجهات المانحة بمقياس هذا الاتفاق وإدارة عدة تعاقدات خبراء وميزانيات فعاليات بشفافية. الإثبات: تقارير تدقيق من مشروعين سابقين بنفس النطاق؛ رسائل توصية من ممولين سابقين؛ قدرة على حساب مشروع مخصص.</p><p>3) القدرة على تعبئة خبرة قانونية متخصصة. خبرة قانونية عالية المستوى، داخلية أو من خلال قائمة خبراء خارجيين، من المستوى المطلوب للتحسين التحليلي، للمراجعة من قِبل قضاة كبار ومحامين، وللتدريب، مع خبرة في إدارة الضمان الاجتماعي والتعامل مع الشكاوى. الإثبات: كيفية تعبئة هذه الخبرة؛ السير الذاتية أو الملفات التعريفية للخبراء المشار إليهم؛ مهمة مقارنـة واحدة.</p><p><strong>المرشح المرغوب فيه</strong></p><p><br></p>
<p>تقوم زين العراق بالتوظيف بنشاط لتعيين رئيس وحدة دعم مبيعات المستهلك المسؤول عن قيادة وحدة دعم مبيعات المستهلك من خلال دفع أداء الأعمال والحوكمة التشغيلية والدعم التحليلي عبر قسم مبيعات المستهلك. تتولى الدور مسؤولية تقديم رؤى استراتيجية، ومراقبة الأداء التجاري، وتنسيق المبادرات عبر الوظائف، وتمكين اتخاذ قرارات مستنيرة لدعم تحقيق أهداف القسم.</p><p><b>المسؤوليات</b></p><ul><li>تحديد أهداف أداء وحدة دعم مبيعات المستهلك، ومراقبة التقدم، وضمان التوافق مع استراتيجية قسم مبيعات المستهلك.</li><li>قيادة تطوير وتنفيذ السياسات والإجراءات وأطر الحوكمة التي تعزز الكفاءة التشغيلية عبر القسم.</li><li>مراقبة أداء المبيعات ومؤشرات الأداء التشغيلية واتجاهات الأعمال، وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ وتوصيات لدعم اتخاذ القرار الإداري.</li><li>الإشراف على إعداد التقارير التنفيذية ولوحات المعلومات والتوقعات وتحليل الأداء لدعم التخطيط التجاري والمبادرات التجارية.</li><li>التنسيق مع قنوات البيع وعمليات المبيعات والتسويق والمالية وسلسلة الإمداد والتكنولوجيا وتجربة العملاء لضمان تنفيذ المبادرات التجارية بشكل فعال.</li><li>تحديد المخاطر التشغيلية وفجوات الأداء وفرص تحسين العمليات، وقيادة المبادرات لتعزيز أداء الأعمال وتجربة العملاء.</li><li>دعم فريق قيادات مبيعات المستهلك في التخطيط والميزانية وتخصيص الموارد وتنفيذ المشاريع الاستراتيجية.</li><li>قيادة المفاوضات والتنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين في المسائل المتعلقة بدعم المبيعات والعمليات التجارية.</li><li>إدارة وتدريب وتطوير فريق وحدة دعم مبيعات المستهلك مع تعزيز ثقافة الأداء العالي والتحسن المستمر.</li><li>ضمان الامتثال لسياسات الشركة ومتطلبات الحوكمة والمعايير التشغيلية المعتمدة.</li></ul><p><strong>الملف الوظيفي المرغوب فيه</strong></p>المؤهلات التعليمية<br>• شهادة البكالوريوس أو أعلى<br>الخبرة<br>• حد أدني 5 سنوات من الخبرة ذات الصلة مع ما لا يقل عن 3 سنوات في دور مماثل<br>• يفضل الخبرة في الاتصالات وخدمات الدعم التجاري وعمليات المبيعات والتخطيط التجاري أو إدارة الأداء.<br>الكفاءات<br>الكفاءة السلوكية<br>• تقبل التغيير (المرونة)<br>• تطوير المواهب<br>• خدمة عملائنا<br>• التوجّه نحو الإنجاز<br>• إدارة الفريق<br>• حل المشكلات والإبداع<br>• بناء العلاقات<br>• المبادرة<br>الكفاءة الفنية<br>• الإدارة المالية<br>• إدارة الأداء<br>• الاتصال الشفهي والكتابي<br>• التفاوض<br>• إدارة المعلومات<br>• إدارة العقود والكفاءة القانونية<br>• التخطيط والتفكير الاستراتيجي<br>• إدارة المبيعات<br>كفاءة IDE<br>• الشجاعة للمشاركة<br>• معالجة التحيز<br>• التضامن
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
Company Description<br><p>We are looking for an experienced <strong>Sales Representative</strong> to join our team in <strong>Iraq.</strong></p><br><p><em><strong>The ideal candidate should have proven experience in selling dairy products, strong knowledge of the food and beverage market, and excellent communication and negotiation skills.</strong></em></p><br><br>Job Description<br><p><strong>Responsibilities:</strong><br>
• Develop and maintain relationships with clients and distributors<br>
• Promote and sell dairy products across the assigned territory<br>
• Identify new business opportunities and expand the customer base<br>
• Achieve sales targets and prepare regular sales reports<br>
• Monitor market trends and competitor activities</p><br><br>Qualifications<br><p><strong>Requirements:</strong><br>
• Previous experience in dairy products sales is required<br>
• Strong communication, negotiation, and presentation skills<br>
• Good knowledge of the Iraqi market is an advantage<br>
• Ability to relocate and work in Iraq<br>
• Self-motivated, target-oriented, and able to work independently<br>
</p><br><br>Additional Information<br><ul><li><strong>Location:</strong> Iraq</li><li>Interested candidates are invited to send their CV to apply, <strong><em>mentioning the job title in the subject: </em>Dairy Products</strong> <strong>Sales Representative - Iraq</strong> to: <strong>[email protected] </strong></li></ul><br><br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>نظرة عامة على الدور مدير المبيعات والتوزيع مسؤول عن قيادة وإدارة عمليات المبيعات والتوزيع في الشركة.<br> يركز هذا الدور على تحقيق أهداف الإيرادات، وتوسيع حضور السوق، وإدارة علاقات التجار والعملاء، وضمان كفاءة عمليات التوزيع.<br> يشترط الموقف قائدًا يركز على النتائج ويمتلك فطنة تجارية قوية وخبرة مثبتة في إدارة المبيعات والتوزيع.<br> المسؤوليات الأساسية تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والتوزيع لتحقيق أهداف الشركة.<br> إدارة وتوجيه فرق المبيعات وموظفي التوزيع لضمان الكفاءة التشغيلية.<br> تحديد واكتساب عملاء جدد وتجار وشركاء توزيع.<br> رصد وتقييم أداء المبيعات، وتقديم تقارير وتوقعات منتظمة.<br> ضمان التوزيع الفعّال وفي الوقت المناسب للمنتجات/الخدمات عبر المناطق المعتمدة.<br> بناء والحفاظ على علاقات قوية مع التجار والعملاء وأصحاب المصلحة.<br> حل القضايا التشغيلية والتجارية على الفور للحفاظ على جودة الخدمة.<br> التعاون مع فرق متعددة الوظائف (العمليات، المالية، اللوجستيات) لدعم نمو الأعمال.<br> خبرة عملية لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات والتوزيع (يفضل 5 سنوات).<br> سجل حافل في إدارة فرق المبيعات وتحقيق الأهداف التجارية.<br> خبرة في عمليات التوزيع وإدارة حسابات العملاء.<br> شهادة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات، التسويق، أو مجال ذو صلة.<br> مهارات قيادية قوية، تواصل، وتفاوض.<br> القدرة على العمل تحت الضغط وتقديم النتائج في بيئات ديناميكية.<br></span> </div>
<p>طور ونفّذ استراتيجيات المبيعات وتطوير الأعمال لتحقيق أهداف المبيعات ونمو الشركة.<br><br>الإشراف على بيع منتجات وخدمات التأمين للعملاء الجدد والحاليين.<br><br>إقامة وصيانة وتقوية العلاقات مع العملاء والوكلاء والوسطاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين.<br><br>تعزيز الشراكات لزيادة الإنتاج والاحتفاظ بالأعمال.<br><br>تحديد أهداف الأداء ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لأعضاء الفريق.<br><br>تنفيذ مبادرات التسويق المحلية والحملات الترويجية لرفع الوعي بالعلامة التجارية واختراق السوق.<br><br>إعداد توقعات المبيعات السنوية والشهرية والميزانيات وخطط العمل.<br><br>ضمان الامتثال لجميع سياسات الشركة وإجراءاتها واللوائح التنظيمية ذات الصلة بالتأمين.<br><br>مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتفضيلات العملاء وفرص الأعمال الناشئة.<br><br>التعاون الوثيق مع المكتب الرئيسي وبقية الأقسام لضمان التوافق مع الأهداف المؤسساتية.</p><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><p>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال،<br>التسويق، التأمين، المالية، الاقتصاد، أو مجال ذو صلة.<br><br>يفضل الحصول على شهادات مهنية في المبيعات، التسويق،<br>التأمين، أو إدارة الأعمال.<br><br>حد أدنى 7 سنوات من<br>الخبرة المتراكمة في المبيعات أو تطوير الأعمال أو عمليات التأمين.<br><br>حد أدنى من 2-5 سنوات في دور قيادة مبيعات أو<br>إدارة.<br><br>الخبرة في التأمين، الخدمات المالية، أو<br>قطاعات أخرى منظمة تنظيمًا قويًا مفضل جدًا.<br><br>سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات<br>ودفع النمو في الأعمال.<br><br>مهارات اللغة: الإنجليزية، العربية<br><br>مهارات الحاسب الآلي: مايكروسوفت أوفيس</p>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
الدور يقترح <br> <p><span>زين العراق في طور التوظيف بنشاط لتعيين رئيس وحدة دعم مبيعات المستهلكين المسؤول عن قيادة وحدة دعم مبيعات المستهلكين من خلال تعزيز الأداء التجاري، الحوكمة التشغيلية، والدعم التحليلي عبر قسم مبيعات المستهلكين. تقع المسؤولية على تقديم رؤى استراتيجية، ومراقبة الأداء التجاري، وتنسيق المبادرات跨-وظيفية، وتمكين اتخاذ القرار المستنير لدعم تحقيق أهداف القسم.</span></p><br> <br> <br><br> المسئوليات <br> <ul><li><p><span>تحديد أهداف أداء وحدة دعم مبيعات المستهلكين، متابعة التقدم، وضمان الاتساق مع استراتيجية قسم مبيعات المستهلكين.</span></p><br></li><li><p><span>قيادة تطوير وتنفيذ السياسات والإجراءات وأطر الحوكمة التي تعزز الكفاءة التشغيلية عبر القسم.</span></p><br></li><li><p><span>مراقبة أداء المبيعات، ومؤشرات الأداء التشغيلية، واتجاهات الأعمال، وتقديم رؤى وتوصيات قابلة للتنفيذ لدعم اتخاذ القرار الإداري.</span></p><br></li><li><p><span>الإشراف على إعداد تقارير تنفيذية ولوحات قياس وتوقعات وتحليلات الأداء لدعم التخطيط التجاري والمبادرات التجارية.</span></p><br></li><li><p><span>التنسيق مع قنوات المبيعات، عمليات المبيعات، التسويق، المالية، سلسلة الإمداد، التقنية، وتجربة العملاء لضمان تنفيذ فعال للمبادرات التجارية.</span></p><br></li><li><p><span>تحديد المخاطر التشغيلية، والفجوات في الأداء، وفرص تحسين العمليات، وقيادة مبادرات لتعزيز أداء الأعمال وتجربة العملاء.</span></p><br></li><li><p><span>دعم فريق قيادة مبيعات المستهلكين في التخطيط والميزانية وتخصيص الموارد وتنفيذ المشاريع الاستراتيجية.</span></p><br></li><li><p><span>قيادة المفاوضات والتنسيق مع الأطراف الداخلية والخارجية في المسائل المتعلقة بدعم المبيعات والعمليات التجارية.</span></p><br></li><li><p><span>إدارة وتوجيه وتطوير فريق وحدة دعم مبيعات المستهلكين مع بناء ثقافة عالية الأداء وتحسين مستمر.</span></p><br></li><li><p><span>ضمان الامتثال لسياسات الشركة ومتطلبات الحوكمة والمعايير التشغيلية المعتمدة.</span></p><br></li></ul> <br> <br><br> المؤهلات التعليمية والخبرة <br> <p><strong><span>المؤهلات التعليمية</span></strong></p><br><ul><li><p><span>درجة البكالوريوس أو أعلى</span></p><br></li></ul><p><strong><span>الخبرة</span></strong></p><br><ul><li><p><span>خبرة لا تقل عن 5 سنوات ذات صلة مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور مشابه</span></p><br></li><li><p><span>يفضل وجود خبرة في الاتصالات، دعم المبيعات، العمليات التجارية، التخطيط التجاري، أو إدارة الأداء.</span></p><br></li></ul><p><strong><span>الكفاءات</span></strong></p><br><p><strong><span>الكفاءات السلوكية</span></strong></p><br><ul><li><p><span>استيعاب التغير (المرونة)</span></p><br></li><li><p><span>تطوير المواهب</span></p><br></li><li><p><span>خدمة عملائنا</span></p><br></li><li><p><span>السعي لتحقيق النتائج</span></p><br></li><li><p><span>إدارة الفريق</span></p><br></li><li><p><span>حل المشكلات والإبداع</span></p><br></li><li><p><span>بناء العلاقات</span></p><br></li><li><p><span>المبادرة</span></p><br></li></ul><p><strong><span>الكفاءات الفنية</span></strong></p><br><ul><li><p><span>الإدارة المالية</span></p><br></li><li><p><span>إدارة الأداء</span></p><br></li><li><p><span>التواصل الشفهي والخطي</span></p><br></li><li><p><span>التفاوض</span></p><br></li><li><p><span>إدارة المعلومات</span></p><br></li><li><p><span>إدارة العقود والكفاءة القانونية</span></p><br></li><li><p><span>التخطيط والتفكير الاستراتيجي</span></p><br></li><li><p><span>إدارة المبيعات</span></p><br></li></ul><p><strong><span>كفاءات IDE</span></strong></p><br><ul><li><p><span>الشجاعة للمشاركة</span></p><br></li><li><p><span>مواجهة التحيز</span></p><br></li><li><p><span>التضامن/التعاضد</span></p><br></li></ul> <br> <br> </div>
<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>Zeal Group هي مؤسسة FinTech حائزة على جوائز وتقدم مجموعة متنوعة من المنتجات. تأسست في 2017، وتوسعنا بسرعة إلى فريق يزيد عدده عن 700 موظف على مستوى العالم. Traze هي علامة فرعية لشركة Zeal Group. مقرنا الرئيسي في لندن وتوجد مكاتب في أوروبا وآسيا وأفريقيا الشمالية والجنوبية والشرق الأوسط، وتُعد قبرص مقر مركز التكنولوجيا لدينا. نحن شركة تركز على المنتج وعلى الناس وتلتزم بالنمو والتقنية المبتكرة والتعاون. نظرة عامة على الدور نحن نبحث عن قائد فريق مبيعات / مدير مبيعات مدفوع تجارياً لقيادة النمو في الأسواق الرئيسية في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، مع تركيز فوري على العراق والإمارات العربية المتحدة. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن دفع نمو الودائع الصافية، واكتساب العملاء، وأداء الفريق، والتوسع بمساعدة الشركاء عبر أعمال الفوركس/ CFD. سيقود المرشح الناجح تنفيذ مبيعات الخط الأمامي، وتدريب وإدارة موظفي المبيعات، وبناء علاقات قوية مع العملاء بالتجزئة وأعضاء المكاتب التنظيمية، والشركاء الاستراتيجيين. يتطلب الدور قائدًا عمليًا يفهم التحويل، والاحتفاظ، وسلوك عملاء التداول، والديناميكيات السوقية المحلية في المنطقة. المسؤوليات الرئيسية قيادة وإدارة فريق المبيعات لتحقيق أهداف م/accounts شهريًا وربع سنويًا وسنويًا للتمويل والحجم والإيرادات. دفع اكتساب عملاء جدد من خلال المبيعات المباشرة، والإحالات، وشبكات IB، وشراكات التابعين. بناء وتنفيذ خطط مبيعات على مستوى الدولة للعراق والإمارات بما يتماشى مع أهداف النمو الموسع لـ MENA. تدريب وملاحظة أعضاء الفريق لتحسين تحويل العملاء، وجودة المتابعة، وإدارة علاقات العملاء. تتبع نشاط المبيعات اليومي، وإنتاجية الفريق، وأداء الإيداع، وجودة خط الأنابيب من خلال تقارير CRM. تطوير علاقات قوية مع العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية والمتداولين النشطين والشركاء ومقدمي الأعمال. العمل عن كثب مع فرق التسويق والاحتفاظ والتعامل ودعم العملاء لتحسين رحلة العميل الكاملة من الاتصال الأول إلى المتداول المموّل. التأكد من أن جميع أنشطة المبيعات تتبع معايير الامتثال الداخلية ونصوص الموافقات ومتطلبات السوق المحلية المعمول بها. تحديد احتياجات التوظيف، دعم الإعداد، والمساعدة في بناء ثقافة مبيعات عالية الأداء عبر المنطقة. تقديم تغذية مرتجعة منتظمة للسوق حول نشاط المنافسين واعتراضات العملاء وطلب المنتج وفرص النمو. 4 7+ سنوات من خبرة المبيعات أو تطوير الأعمال في الفوركس وCFD والخدمات المالية والوساطة أو التداول عبر الإنترنت. ما لا يقل عن 2 سنوات من الخبرة في قيادة أو تدريب أو الإشراف على فريق مبيعات. فهم قوي لمنتجات التداول بالتجزئة، وقنوات الإعداد للعميل، وسلوك الإيداع، ومقاييس تحويل المبيعات. خبرة في إدارة قنوات المبيعات المباشرة والشركاء/IB. قدرة مثبتة على تحقيق أهداف الاكتساب والإيرادات في الأسواق التنافسية. مهارات إدارة أصحاب المصالح والتقارير القوية. يُفضل وجود قدرة اللغة العربية بشدة؛ الإنجليزية مطلوبة. يُفضل وجود خبرة في سوق الإمارات العربية المتحدة/MENA. الملف المفضل وجود شبكة من IBs وشركاء ومجتمعات المتداولين أو جهات اتصال مبيعات إقليمية. وجود خبرة في بيئات الوساطة المستندة إلى MetaTrader. الإلمام بتوقعات عملاء MENA والمبيعات المرتكزة على العلاقات والتعامل السريع مع العملاء المحتملين. الارتياح للعمل في بيئة قائمة على الهدف والأداء. كيف يبدو النجاح؟ نمو في الحسابات المموّلة والإيداعات لأول مرة. رفع معدل التحويل في الفريق من العملاء المحتملين المؤهلين إلى عملاء نشطين. توسيع خطوط الشركاء وMB من المناطق. مساهمة قوية في الاحتفاظ والإيرادات من الأسواق المدارة. الالتزام المستمر في التنفيذ، والدقة في التقارير، وتطوير الفريق.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المرغوب</p><p class="paragraph"></p><p>7+ سنوات من خبرة المبيعات أو تطوير الأعمال في الفوركس وCFD والخدمات المالية والوساطة أو التداول عبر الإنترنت. ما لا يقل عن 2 سنوات من الخبرة في قيادة أو تدريب أو الإشراف على فريق مبيعات. فهم قوي لمنتجات التداول بالتجزئة، وقنوات الإعداد للعميل، وسلوك الإيداع، ومقاييس تحويل المبيعات. خبرة في إدارة قنوات المبيعات المباشرة والشركاء/IB. قدرة مثبتة على تحقيق أهداف الاكتساب والإيرادات في الأسواق التنافسية. مهارات إدارة أصحاب المصالح والتقارير القوية. يُفضل وجود قدرة اللغة العربية بشدة؛ الإنجليزية مطلوبة. يُفضل وجود خبرة في سوق الإمارات العربية المتحدة/MENA. الملف المفضل وجود شبكة من IBs وشركاء ومجتمعات المتداولين أو جهات اتصال مبيعات إقليمية. وجود خبرة في بيئات الوساطة المستندة إلى MetaTrader. الإلمام بتوقعات عملاء MENA والمبيعات المرتكزة على العلاقات والتعامل السريع مع العملاء المحتملين. الارتياح للعمل في بيئة قائمة على الهدف والأداء.</p><p></p></section>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span></span><p><strong><span>المسؤوليات الوظيفية المحددة</span></strong></p><br>
<ul>
<li>يدير ويخطط وينسّق تنفيذ أنشطة المبيعات، مع مراجعة التقارير ذات الصلة وتوصية تقنيات التنفيذ، لزيادة المبيعات وتحسين تطبيق خطط البيع.</li>
<li>يضع خطط أعمال المبيعات ويجهّز تقارير المبيعات التي ستعرض على الإدارة العليا، لضمان التوافق مع أهداف الشركة وخطط الأعمال الشاملة.</li>
<li>يحافظ على ويستفيد من المعرفة المتقدمة بالمنتجات ومهارات البيع الفعالة، من أجل التأثير على المتخصصين في الرعاية الصحية المستهدفين ومشتري الأدوية والصيادلة.</li>
<li>يستشير العملاء الجدد والحاليين لتلبية احتياجاتهم من المنتجات وتلبية المتطلبات اللازمة.</li>
<li>ينشئ ويوسّع الدعم لمحفظة المنتجات، من أجل وضع تقنيات بيع متقدمة.</li>
<li>يدير ويساعد في حل شكاوى العملاء من خلال تنسيق الجهود لحل المشاكل عبر اجتماعات الحسابات متعددة الوظائف ويعمل عن كثب مع الفرق الداخلية لضمان حل القضايا في الوقت المناسب.</li>
<li>يشارك في تطوير ومتابعة تنفيذ الإجراءات الوظيفية، لضمان استيفاء جميع المتطلبات الإجرائية/التشريعية ذات الصلة.</li>
<li>يدير أنشطة وأعمال المرؤوسين (مثلاً خطط شهرية للمشرفين)، لضمان أن يكون العمل في نطاق محدد يتم بطريقة فعالة وبالتوافق مع السياسات والعمليات والإجراءات المعتمدة.</li>
<li>يوفر بيانات حول منتجات الشركة وأداءها مقابل تلك الخاصة بالمنافسين، لضمان وعي الشركة باتجاهات السوق الجديدة وتقديم منتجات/خدمات تنافسية لمجموعة من المنتجات المتخصصة.</li>
<li>يطوّر وينفّذ حملات صيانة دورة الحياة للمنتجات الرئيسية، بما في ذلك تحليل أبحاث السوق وتحليلات المبيعات، وتطوير أدوات البيع، وتحديد التهديدات التنافسية، واقتراح/ اتخاذ إجراءات التخفيف، بهدف إنشاء أفضل مبادرات التسويق/العلاقات العامة لقيادة المبيعات.</li>
<li>يدير خطة عمل وظيفة المبيعات؛ تعيين أنشطة العمل والمشروعات والبرامج، ومراقبة سير العمل، ومراجعة وتقييم أساليب وإجراءات العمل، وتوجيه مثل هذه الأنشطة، لخدمة أهداف وقَطع القسم وخططه.</li>
<li>يشرف على مستويات الخدمة المقدمة للعملاء، بما في ذلك الاستجابة السريعة للطلبات وتقييم التقارير، لتقدير أداء المنتج ورضا العملاء.</li>
<li>يستعرض سجلات مفصلة لإنجازات أهداف المبيعات، لتقييم الأداء والتقدم في وظيفة المبيعات.</li>
<li>يطور ويحافظ على قاعدة بيانات تاريخ المبيعات، من أجل متابعة صافي المبيعات السنوي.</li>
<li>يدير تحقيق أهداف القسم بفعالية من خلال تحديد أهداف فردية، وتطوير وتحفيز الموظفين، من أجل تعظيم أداء المرؤوسين.</li>
</ul>
<p><strong><span>المعايير المطلوبة</span></strong>:</p><br>
<ul>
<li>حاصل على درجة البكالوريوس في <strong>الصيدلة</strong>.</li>
<li>
الحد الأدنى 4–6 سنوات من الخبرة ذات الصلة في إقليم كردستان، مع تفضيل للمرشحين ذوي الخبرة في شركات متعددة الجنسيات وخلفية في خطوط علاجية للسكري ومضادات ارتفاع ضغط الدم. <br>
</li>
<li>القدرة على السفر بشكل متكرر ضمن المناطق المخصصة وبشكل دوري من أجل الاجتماعات أو المؤتمرات الإقليمية.</li>
<li>يمتلك مهارات إدارية ولوجستية وتقنية جيدة جدًا.</li>
<li>المقر في أربيل<strong>.</strong></li>
</ul>
</div>
<p>المسؤوليات: تطوير العلاقات مع العملاء والموزعين والحفاظ عليها، الترويج لمنتجات الألبان وبيعها عبر المنطقة المحددة، تحديد فرص الأعمال الجديدة وتوسيع قاعدة العملاء، تحقيق أهداف المبيعات وإعداد تقارير المبيعات المنتظمة، مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين</p><p><strong>الملف الشخصي للمرشح المطلوب</strong></p><p>خبرة سابقة في مبيعات منتجات الألبان مطلوبة، مهارات قوية في التواصل والتفاوض والعرض، معرفة جيدة بالسوق العراقي تعد ميزة إضافية، القدرة على الانتقال والعمل في العراق، صاحب تحفيز ذاتي وموجه نحو الأهداف وقادر على العمل بشكل مستقل</p>
<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2>
<div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\">
<p> Soluvide (soluvide.com) هي شركة برمجيات مقرها الإمارات العربية المتحدة تبني أدوات أتمتة مدعومة بالذكاء الاصطناعي للأعمال — بما في ذلك روبوتات المحادثة بالذكاء الاصطناعي، أتمتة سير العمل، البرمجيات المخصصة، وتكامل الأنظمة.</p><p> نحن نقوم بتعيين اثنين من مندوبي المبيعات مقيمين في العراق، أربيل، لتحديد وتطوير علاقات العملاء من الشركات (B2B) لبرامجنا وحلول الأتمتة عبر المنطقة.</p><p> ما ستقوم به</p><p>تحديد والتواصل مع عملاء B2B محتملين عبر صناعات مختلفة.</p><p>بناء وصيانة خط مبيعات.</p><p>عرض حلول Soluvide من البرامج والأتمتة لصانعي القرار.</p><p>فهم متطلبات العملاء وتوصية الحلول المناسبة.</p><p>جدولة اجتماعات الاستكشاف وعروض المنتج.</p><p>التفاوض على المقترحات وإغلاق الصفقات.</p><p>الحفاظ على سجلات CRM والمتابعة مع العملاء المحتملين.</p><p>تمثيل Soluvide بمهنية في تفاعلات العملاء.</p><p>المؤهلات</p><p>يفضل الخبرة في مبيعات B2B، مبيعات البرمجيات، أو حلول التكنولوجيا.</p><p>خلفية في تطوير البرمجيات، تكنولوجيا المعلومات، هندسة الحاسوب، أو مجالات تقنية ذات صلة تعتبر ميزة.</p><p>مهارات تواصل وتفاوض قوية.</p><p>فهم لاحتياجات الأعمال والتحول الرقمي.</p><p>القدرة على العمل بشكل مستقل.</p><p>إتقان العربية والفصحى والإنجليزية والكردية بطلاقة.</p><p><br></p><p>المهارات</p><p>مبيعات B2B وإدارة علاقات العملاء</p><p>مهارات تفاوض وإغلاق قوية</p><p>إتقان برامج CRM</p><p>فهم لمنتجات SaaS أو البرمجيات أو الذكاء الاصطناعي/التكنولوجيا (أو خلفية في تطوير البرمجيات، IT، أو هندسة الحاسوب)</p><p>اللغة العربية شفوية وكتابية ممتازة؛ الإنجليزية ميزة قوية</p><p>دافع ذاتي للعمل بشكل مستقل وإدارة خط مبيعات كامل.</p></div>
<h2 class=\"h5\">المهارات</h2>
<div data-jb-field=\"skills\"><p>مبيعات B2B وإدارة علاقات العملاء</p><p>مهارات تفاوض وإغلاق قوية</p><p>إتقان برامج CRM</p><p>فهم لمنتجات SaaS، البرمجيات، أو الذكاء الاصطناعي/التكنولوجيا (أو خلفية في تطوير البرمجيات، IT، أو هندسة الحاسوب)</p><p>اللغة العربية شفوية وكتابية ممتازة؛ الإنجليزية ميزة قوية</p><p>دافع ذاتي للعمل بشكل مستقل وإدارة خط مبيعات كامل</p></div>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>كخبير ما قبل البيع ستكون مسؤولاً كخبير لاستشارة نشاط الدعم الفني/الوظيفي قبل البيع لعملاء محتملين مع ضمان رضا العملاء. يعمل كمورد تقني ومرشد لأعضاء فريق ما قبل البيع والمبيعات الأقل خبرة. يركز على فرص البيع الكبيرة أو المعقدة التي تحتاج حلولاً إبداعية ومعقدة. يطور أدوات إنتاجية وتدريب لأعضاء ما قبل البيع/المبيعات. يعمل كمستشار تقني لفريق مبيعات المؤسسات في Asiacell، مستشاراً لهم حول أفضل الحلول والتقنيات لتلبية احتياجات حلول العملاء. زيارات يومية للعملاء من المؤسسات والش малого والمتوسط لإنتاج فرص جديدة وتحويلها إلى مبيعات. التقاط وتوثيق المتطلبات التقنية للعملاء. المشاركة في التفاعلات التقنية مع العملاء المحتملين. عقد ورش عمل مع كل من المستخدمين الفنيين والعمليين لتعريف وعرض القيمة التي توفرها حلول وخدمات Asiacell للمؤسسات. التنسيق مع التسويق لضمان وجود العرض المناسب في السوق في الوقت المناسب. المعرفة الكاملة بالمنتج والخدمات والحلول المعروضة محلياً وكذلك في دول مماثلة. التنسيق مع مديري الحسابات، ورعاية العملاء لضمان تقديم خدمة عملاء ممتازة. المساعدة في تصميم وتكاليف الحل المخصص وفقاً لمتطلبات العميل بدعم من فريق التسويق/التقني. توليد لوحة معلومات أسبوعية وشهرية لمراقبة نشاط ما قبل البيع. المشاركة في تطوير وتدريب وتحفيز فريق ما قبل البيع. معرفة واسعة بنموذج أعمال/تقنية المنافسين وتحديد الموقع بناءً عليه</p></div></section><section><p class="heading">ملف المرشح المرغوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الاتصالات أو علوم الحاسوب أو الهندسة</li><li>3 - 5 سنوات خبرة عمل في بيئة اتصالات أو تكنولوجيا المعلومات أو شركات مقدمي خدمات الإنترنت</li><li>القدرة على إدارة مشاريع متعددة في آن واحد</li><li>خبرة واسعة في إدارة الموردين</li><li>إحساس قوي بالعاجل، سلوك استباقي ومستجيب، متابعة، وتفهّم العميل</li><li>معرفة بسوق الاتصالات أمر ضروري</li><li>مهارات تواصل فعالة مكتوبة وشفوية</li><li>مهارات لغوية (الإنجليزية، العربية)</li><li>امتلاك بطاقة اتحاد المهندسين سارية</li></ul><p>الكفاءات السلوكية:</p><ul><li>تحقيق النتائج وتعزيز الملكية</li><li>بناء قيمة للعميل</li><li>الشبكات والتأثير بشكل تعاوني</li><li>قيادة الفرق</li><li>قيادة التغيير</li></ul><p>الكفاءات الفنية:</p><ul><li>اسم الكفاءة: بيع حلول B2B</li><li>تطوير إستراتيجية منتج/محفظة B2B</li><li>إدارة الحسابات الرئيسية</li><li>عملية العطاء والتقدم للمناقصات</li><li>معرفة سوق التكنولوجيا والاتصالات والصناعات</li><li>تخطيط مبيعات B2B</li></ul><p></p></section>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<br>وصف الشركة<br><br><p><strong>فندق Mövenpick Al Zaytoon بغداد</strong> فندق premium من فئة الخمس نجوم يلتزم بتقديم تجارب ضيافة استثنائية من خلال خدمة عالمية المستوى ومرافق حديثة ورعاية حقيقية للنزلاء. كجزء من علامة Mövenpick Hotels & Resorts المعترف بها عالمياً تحت علامة Accor، يجمع الفندق بين تقاليد الضيافة السويسرية والدفء المحلي لتوفير إقامة لا تُنسى لرجال الأعمال والسياح على حد سواء.</p><br><p>يقع الفندق استراتيجياً في بغداد، ويوفر إقامة أنيقة وتجارب طعام متنوعة ومرافق اجتماعات وفعاليات حديثة ومرافق صحة ولياقة وخدمات شخصية مصممة لتجاوز توقعات النزلاء. نحن نخدم بفخر عملاء من الشركات، والمؤسسات الحكومية، والبعثات الدبلوماسية، والشركات الدولية، وشركاء السفر، والنزلاء الأفراد بمهنية ونزاهة واهتمام بالتفاصيل.</p><br><p>في فندق Mövenpick Al Zaytoon Baghdad، يتم دفع نجاحنا من خلال فريق Heartists® الم dedicated، الذين شغوفون بخلق تجارب نزلاء ذات مغزى مع تعزيز ثقافة الاحترام والعمل الجماعي والابتكار والتطوير المستمر. نحن ملتزمون بالتميز التشغيلي وممارسات الأعمال المستدامة وتقديم قيمة مميزة لضيوفنا وشركائنا ومجتمعنا.</p><br><br>الوصف الوظيفي<br><br><p>نبحث عن مدير مبيعات ميدانية يركز على النتائج لقيادة عمليات المبيعات لدينا في بغداد، العراق. في هذا الدور المحوري، ستشرف على أنشطة المبيعات الميدانية، تدير فريق مبيعات عالي الأداء، وتدفع نمو الإيرادات من خلال التفاعل الاستراتيجي مع العملاء وتوسيع السوق. ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات التي تتماشى مع أهداف المؤسسة مع الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة في المنطقة.</p><br><ul><li>قيادة وتوجيه وتحفيز فريق من ممثلي المبيعات الميدانية لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات ومقاييس الأداء</li><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة مُصممة للسوق بغداد والفرص الإقليمية</li><li>إدارة تخصيص المناطق وضمان تغطية مثلى لتعظيم الاختراق السوقي واكتساب العملاء</li><li>إجراء تقييمات أداء منتظمة وتقديم التدريب لأعضاء الفريق لتعزيز مهاراتهم وتطويرهم المهني</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، وضمان رضا العملاء ونجاح الشراكة على المدى الطويل</li><li>تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وردود فعل العملاء لتحديد فرص النمو وإبلاغ القرارات الاستراتيجية</li><li>إعداد توقعات مبيعات دقيقة وتقارير وعروض تقديمية للإدارة العليا باستخدام رؤى مستندة إلى البيانات</li><li>التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات عالية القيمة مع ضمان الربحية والامتثال لسياسات الشركة</li><li>التنسيق مع الأقسام الداخلية بما في ذلك التسويق والعمليات وخدمة العملاء لدعم مبادرات المبيعات</li><li>مراقبة مقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الصحي للمخطط لضمان المساءلة والتحسين المستمر</li><li>تمثيل المنظمة بشكل مهني في الفعاليات الصناعية والمعارض والاجتماعات مع العملاء ضمن المنطقة</li></ul><br>المؤهلات<br><br><ul><li>خبرة مثبتة في إدارة المبيعات الميدانية أو دور مبيعات رفيع مع نجاح واضح في تحقيق أهداف المبيعات</li><li>قدرات قيادية قوية وإدارة فريق مع خبرة في بناء وتطوير فرق مبيعات عالية الأداء</li><li>مهارات تفاوض وإغلاق ممتازة مع سجل حافل بإتمام صفقات ناجحة</li><li>إتقان برامج إدارة علاقات العملاء وأدوات تحليل المبيعات لتتبع الأداء وإدارة العلاقات مع العملاء</li><li>قدرات تحليلية وتخطيط استراتيجي قوية مع القدرة على تطوير استراتيجيات مبيعات قابلة للتنفيذ</li><li>مهارات اتصال وتواصل استثنائية مع القدرة على التأثير وتحفيز جماهير متعددة</li><li>معرفة بسوق بغداد أو بيئة الأعمال في الشرق الأوسط مرغوبة للغاية</li><li>قدرة على إدارة أولويات متعددة والعمل بفاعلية في بيئة سريعة وت dynamic</li><li>نهج يركز على العميل مع الالتزام بتقديم خدمة استثنائية وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء</li><li>إتقان مجموعة Microsoft Office والخبرة في أدوات تقارير وتوقعات المبيعات</li><li>القدرة على السفر داخل المنطقة حسب الحاجة للاجتماعات مع العملاء وإدارة الفريق</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية؛ يفضل إتقان اللغة العربية</li></ul><br>معلومات إضافية<br><br><p><strong>التزامنا بالتنوع والشمول:</strong></p><br><p>نحن شركة شاملة وطموحنا جذب وتوظيف وتطوير مواهب متنوعة.<br> </p><br> </div>