وظائف باحث أعمال في العراق
٥ وظائف شاغرة
<p><strong>الخلفية</strong></p><p>تطبيق Baz Booking هو تطبيق لحجوزات الضيافة يخدم السوق العراقي. يتطلب التطبيق مسؤول تطوير أعمال لتوسيع شبكة شركائه من الفنادق، وتطوير العلاقات التجارية، وتعزيز اعتماد التطبيق، وتحقيق نمو مستدام في الحجوزات.</p><p>تتطلب الوظيفة خبرة قوية في مبيعات البرمجيات كخدمة (SaaS) وتطوير الأعمال، مع القدرة على شرح المنتجات الرقمية، وإظهار قيمتها التجارية، وتحويل العملاء المحتملين إلى شركاء نشطين.</p><p>سيدير مسؤول تطوير الأعمال دورة تطوير الأعمال، بدءاً من أبحاث السوق وتوليد العملاء المحتملين، مروراً بالعروض التقديمية والمفاوضات وضم الشركاء وتطوير الحسابات.</p><p>سيركز المسؤول على تأمين شراكات مثمرة وزيادة الاستخدام الفعلي لتطبيق Baz Booking، مع تقييم الأداء من خلال تفعيل الشركاء والحجوزات والنتائج التجارية.</p><p>الواجبات والمسؤوليات</p><p><strong>أ. أبحاث السوق وتخطيط تطوير الأعمال</strong></p><p>· تحديد المدن ذات الأولوية، وفئات الفنادق، وشرائح العملاء، وفرص الشراكة لتطبيق Baz Booking.</p><p>· البحث في منصات الحجز المنافسة، واحتياجات الفنادق، والممارسات التجارية، وحواجز اعتماد خدمات الحجز الرقمي.</p><p>· إعداد خطة لتطوير الأعمال تتضمن العملاء المحتملين المحددين، وأنشطة التواصل، والأهداف، والجداول الزمنية.</p><p>· التوصية بتحسينات على التموضع التجاري للتطبيق بناءً على أدلة السوق وتعليقات الشركاء.</p><p><strong>ب. توليد العملاء المحتملين واكتساب الشركاء</strong></p><p>· تحديد والوصول إلى الفنادق، ومقدمي خدمات الإقامة، ووكالات السفر، والعملاء من الشركات، وغيرهم من الشركاء ذوي الصلة.</p><p>· بناء وصيانة قائمة مبيعات مؤهلة من خلال التواصل المباشر، والاجتماعات، والإحالات، والتشبيك، وفعاليات الصناعة.</p><p>· التواصل مع أصحاب الفنادق، والمديرين العامين، ومديري المبيعات، وغيرهم من صناع القرار.</p><p>· تقييم احتياجات كل عميل محتمل، وعملية صنع القرار لديهم، وإمكاناتهم التجارية، ومدى استعدادهم للانضمام إلى التطبيق.</p><p>· المتابعة المستمرة لنقل الفرص المؤهلة نحو إبرام الاتفاقيات.</p><p><strong>ج. ترويج المنتج والعروض التوضيحية</strong></p><p>· تقديم عروض تقديمية احترافية وعروض توضيحية عملية لتطبيق Baz Booking.</p><p>· شرح ميزات التطبيق المتاحة، وعملية الحجز، والمزايا التجارية المحتملة بلغة واضحة وغير تقنية.</p><p>· تطبيق تقنيات مبيعات SaaS الاستشارية لفهم تحديات العميل وتقديم الحلول المناسبة.</p><p>· معالجة الاعتراضات المتعلقة بالاعتماد، والشروط التجارية، وعبء العمل التشغيلي، ودعم العملاء.</p><p>· التنسيق مع فريق التسويق لتطوير عروض تقديمية دقيقة، ومقترحات، ومواد ترويجية، وقصص نجاح الشركاء.</p><p>· التأكد من التحقق من جميع التصريحات المتعلقة بالوظائف، والتكاملات، والالتزامات الخدمية مع الفرق المسؤولة.</p><p><strong>د. المفاوضات التجارية والاتفاقيات</strong></p><p>· إعداد المقترحات التجارية باستخدام الأسعار وشروط الشراكة المعتمدة.</p><p>· التفاوض على الاتفاقيات ضمن السلطة المفوضة والحصول على الموافقة على الاستثناءات.</p><p>· التنسيق لإعداد العقد ومراجعته وتوقيعه مع الإدارة والفرق ذات الصلة.</p><p>· الاحتفاظ بسجلات دقيقة للشروط المتفق عليها، والالتزامات، وتواريخ التجديد، وإجراءات المتابعة.</p><p>· ضمان تسليم موثق للاتفاقيات التجارية إلى الفرق المسؤولة عن التنفيذ والدعم.</p><p><strong>هـ. ضم الشركاء وتفعيلهم</strong></p><p>· تنسيق عملية الضم مع شركاء الفنادق والفرق التشغيلية والتقنية الداخلية.</p><p>· متابعة المعلومات اللازمة لإنشاء قوائم فندقية دقيقة، بما في ذلك تفاصيل العقار، والصور، ومعلومات الغرف، والأسعار، والسياسات.</p><p>· ترتيب عروض توضيحية أو تدريب لموظفي الشريك على سير عمل الحجز ذي الصلة.</p><p>· تتبع التقدم من توقيع الاتفاقية إلى إدراج الفندق في التطبيق وإتمام أول حجز.</p><p>· تحديد تأخيرات الضم وتنسيق حلها.</p><p><strong>و. تطوير الحسابات والاحتفاظ بالشركاء</strong></p><p>· الحفاظ على اتصال منتظم مع الشركاء النشطين لمراجعة النتائج، وحل المخاوف التجارية، وتحديد فرص النمو.</p><p>· تطوير عروض ترويجية مشتركة وخطط حسابات تشجع على الحجوزات وتكرار الاستخدام.</p><p>· تحديد الحسابات غير النشطة أو ذات الأداء المنخفض وتنفيذ خطط إعادة التنشيط.</p><p>· التنسيق مع فرق الدعم بشأن القضايا المصعدة والمتابعة حتى يتم حلها.</p><p>· جمع ملاحظات الشركاء المنظمة وإبلاغ طلبات تحسين المنتج دون تقديم التزامات غير معتمدة.</p><p><strong>ز. إعداد التقارير والتنسيق الداخلي</strong></p><p>· الاحتفاظ بسجلات كاملة ومحدثة في نظام إدارة علاقات العملاء المخصص.</p><p>· تقديم تحديثات أسبوعية لخط المبيعات وتقارير أداء شهرية.</p><p>· تقديم تقارير حول جودة العملاء المحتملين، وتحويل المبيعات، وتقدم الضم، ونشاط الشركاء، والحجوزات، والمساهمة في الإيرادات.</p><p>· التنسيق مع فرق التسويق، والمنتج، والدعم التقني، والعمليات، والمالية.</p><p>· الحفاظ على سرية معلومات الشركاء، والشروط التجارية، وسجلات الشركة.</p><p><strong>4. المخرجات المتوقعة</strong></p><p>· تقييم أولي للسوق وخطة عمل لتطوير الأعمال.</p><p>· قاعدة بيانات محدثة للعملاء المحتملين المؤهلين وصناع القرار الرئيسيين.</p><p>· خط مبيعات موثق مع مراحل فرص واضحة والإجراءات التالية.</p><p>· مقترحات تجارية واتفاقيات موقعة ضمن السلطة المعتمدة.</p><p>· سجلات ضم وتفعيل الشركاء.</p><p>· تحديثات أسبوعية للأنشطة وتقارير أداء شهرية.</p><p>· توصيات لتحسين اكتساب الشركاء والاحتفاظ بهم واعتماد التطبيق.</p><p>مؤشرات الأداء</p><p>سيتم الاتفاق على الأهداف مع الإدارة ومراجعتها بانتظام. سيتم تقييم الأداء مقابل:</p><p>· الفرص المؤهلة التي تم توليدها وتطويرها.</p><p>· العروض التوضيحية للمنتج والمقترحات التجارية المكتملة.</p><p>· تحويل الفرص المؤهلة إلى اتفاقيات موقعة.</p><p>· نسبة الشركاء الموقعين الذين تم تفعيلهم بنجاح.</p><p>· الوقت المستغرق من الاتفاقية إلى التفعيل وإتمام أول حجز.</p><p>· حجم الحجوزات والإيرادات العائدة للحسابات المدارة.</p><p>· الاحتفاظ بالشركاء، وتكرار النشاط، ونتائج إعادة التنشيط.</p><p>· دقة سجلات خط المبيعات، والتوقعات، والتقارير.</p><p>المؤهلات والخبرة</p><p>· درجة البكالوريوس في التسويق أو الإعلام أو المجالات ذات الصلة.</p><p>· خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مجال ذي صلة.</p><p>· يفضل وجود خبرة ذات صلة في مجال الضيافة.</p><p>· نوصي بشدة بتقديم المرشحات من الإناث.</p><p><strong>متطلبات اللغة</strong></p><p>· <strong>العربية:</strong> مطلوب إتقان مهني في التحدث والكتابة.</p><p>· <strong>الإنجليزية:</strong> مطلوب إتقان مهني في التحدث والكتابة.</p><p>· يجب أن يكون المرشحون قادرين على عقد الاجتماعات، والتواصل مع الضيوف والموظفين، وإعداد أو مراجعة المراسلات التجارية باللغتين العربية والإنجليزية.</p><p>ملاحظات:</p><p>· سيتم الاتصال فقط بالمرشحين الذين يتم اختيارهم للقائمة المختصرة.</p><p>· قد لا يتم النظر في الطلبات التي يتم تلقيها بعد الموعد النهائي.</p><p>· ستتم عملية الاختيار على أساس تنافسي.</p><p>· تقديم معلومات غير صحيحة أو مضللة قد يؤدي إلى رفض الطلب.</p><p>تولي Sellink أهمية قصوى لضمان أعلى معايير الكفاءة والقدرة والنزاهة في عملية توظيف الموظفين. لضمان العدالة والشفافية، سيتم اختيار المرشح على أساس تنافسي من خلال لجنة اختيار.</p><p>لا تفرض Sellink أي رسوم في أي مرحلة من مراحل عملية التوظيف (التقديم، اجتماع المقابلة، المعالجة، التدريب أو أي رسوم أخرى).</p>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>Zeal Group هي شركة FinTech حائزة على جوائز تقدم مجموعة من المنتجات. تأسست في 2017، وتوسع فريقنا ليصل إلى أكثر من 700 موظف حول العالم. Traze هي علامة فرعية تابعة لـ Zeal Group. مقرنا في لندن ومكاتبنا تمتد عبر أوروبا، وآسيا، وأفريقيا الشمالية والجنوبية، والشرق الأوسط، وأمريكا الجنوبية، وقبرص هي مقر مركز التكنولوجيا لدينا. نحن شركة تركز على المنتج والناس ونلتزم بالنمو والتقنية المبتكرة والتعاون</p><p>المسؤوليات</p><ul><li>بناء وتطوير علاقات مع عملاء وشركاء محتملين قد يكون لدىهم عملاء مهتمين بتداول منتجات متعددة الأصول مثل الذهب، النفط، الفوركس، والعملات المشفرة.</li><li>الانضمام إلى الوسطاء (IBs) ومساعدتهم في زيادة الحسابات والودائع والإيرادات.</li><li>تحديد واستهداف مديري الأموال المعروفين وIBs في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.</li><li>بناء دفتر أعمال بشكل عضوي من خلال العلاقات داخل السوق وخارجه مستهدفاً IBs من صناعات متعددة.</li><li>تحديد احتياجات العملاء من التداول وتحضير مقترحات لبيع الخدمات التي تلبي هذه الاحتياجات.</li><li>الترويج لعملاء التجزئة الذين يلبون عتبة IB لتنمية أعمالهم وإرشادهم خلال دورة نمو العميل.</li><li>متابعة آخر أخبار السوق والاتجاهات في FX، السلع، الأسهم، والمؤشرات.</li><li>تقديم المشورة حول استراتيجيات التداول والخيارات واستراتيجيات إدارة المخاطر.</li><li>شرح المصطلحات الصناعة وممارسات التداول للعملاء.</li><li>حضور فعاليات الصناعة والشركات لاستقطاب عملاء محتملين وفق توجيهات الإدارة.</li><li>تحقيق أهداف المبيعات.</li><li>الاتصال بالعملاء المحتملين أو الحاليين لمناقشة استفساراتهم ومتطلباتهم.</li><li>تطوير عروض مبيعات أو مقترحات لشرح مواصفات الخدمات.</li><li>الحفاظ على سجلات العملاء باستخدام نظام إدارة العلاقات مع العملاء وتوثيق التواصل.</li><li>استلام ومتابعة تمويل العملاء وحجم التداول وتفعيل الحسابات الجديدة.</li></ul></div></section><section><p class="heading">ملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>المتطلب الأكاديمي: شهادة بكالوريوس في أي تخصص</p><p>أكثر من 4 سنوات خبرة واسعة في بيئات مبيعات الوساطة الفوركس / CFDs</p><p>المتطلب المعرفي المهني الرئيسي:</p><ul><li>فهم قوي لسوق FX والسلع والمؤشرات والأسهم</li><li>عقلية صيّاد، تشترط الأهداف وليس العناوين</li><li>مهارات تواصل وتفاوض ممتازة عبر ثقافات ومناطق مختلفة</li><li>تفكير استراتيجي متوازن مع تنفيذ عملي</li><li>معرفة بأسواق المال في FX والأسهم والسلع</li><li>تحليل فني وأساسيات</li></ul><p>المهارات والكفاءات</p><ul><li>مهارات إدارة العلاقات وبناء الشبكات القوية</li><li>مهارات البيع</li><li>مهارات الاتصال</li><li>التوجه نحو العميل</li><li>المرونة في التعلم</li></ul><p></p></section>
<p>طور ونفّذ استراتيجيات المبيعات وتطوير الأعمال لتحقيق أهداف المبيعات ونمو الشركة.<br><br>الإشراف على بيع منتجات وخدمات التأمين للعملاء الجدد والحاليين.<br><br>إقامة وصيانة وتقوية العلاقات مع العملاء والوكلاء والوسطاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين.<br><br>تعزيز الشراكات لزيادة الإنتاج والاحتفاظ بالأعمال.<br><br>تحديد أهداف الأداء ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لأعضاء الفريق.<br><br>تنفيذ مبادرات التسويق المحلية والحملات الترويجية لرفع الوعي بالعلامة التجارية واختراق السوق.<br><br>إعداد توقعات المبيعات السنوية والشهرية والميزانيات وخطط العمل.<br><br>ضمان الامتثال لجميع سياسات الشركة وإجراءاتها واللوائح التنظيمية ذات الصلة بالتأمين.<br><br>مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتفضيلات العملاء وفرص الأعمال الناشئة.<br><br>التعاون الوثيق مع المكتب الرئيسي وبقية الأقسام لضمان التوافق مع الأهداف المؤسساتية.</p><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><p>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال،<br>التسويق، التأمين، المالية، الاقتصاد، أو مجال ذو صلة.<br><br>يفضل الحصول على شهادات مهنية في المبيعات، التسويق،<br>التأمين، أو إدارة الأعمال.<br><br>حد أدنى 7 سنوات من<br>الخبرة المتراكمة في المبيعات أو تطوير الأعمال أو عمليات التأمين.<br><br>حد أدنى من 2-5 سنوات في دور قيادة مبيعات أو<br>إدارة.<br><br>الخبرة في التأمين، الخدمات المالية، أو<br>قطاعات أخرى منظمة تنظيمًا قويًا مفضل جدًا.<br><br>سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات<br>ودفع النمو في الأعمال.<br><br>مهارات اللغة: الإنجليزية، العربية<br><br>مهارات الحاسب الآلي: مايكروسوفت أوفيس</p>
<p>خبرة لا تقل عن 10 سنوات في أعمال التشطيب / التجهيز، خبرة قوية في الجبس، الدهان، البلاط، الرخام، الأرضيات، الأسقف، والنجارة/أعمال الخشب، القدرة على إدارة المقاولين من الباطن وفرق الموقع، القدرة على متابعة أنشطة الموقع اليومية وجداول المشروع، معرفة جيدة بمتطلبات الجودة والسلامة، القدرة على التنسيق الفعال مع الاستشاريين والفرق الفنية والمقاولين من الباطن، خبرة دولية، ويفضل في العراق، الإمارات/دبي، أو دول مجلس التعاون، مهارات قيادة قوية وإدارة فريق.</p><p><strong>الملف المرغوب للمرشح</strong></p><p>درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية، الهندسة المعمارية، أو مجال ذي صلة، إجادة اللغة الإنجليزية جيداً</p><p>خبرة لا تقل عن 10 سنوات في أعمال التشطيب / التجهيز، خبرة قوية في الجبس، الدهان، البلاط، الرخام، الأرضيات، الأسقف، والنجارة/أعمال الخشب، القدرة على إدارة المقاولين من الباطن وفرق الموقع، القدرة على متابعة أنشطة الموقع اليومية وجداول المشروع، معرفة جيدة بمتطلبات الجودة والسلامة، القدرة على التنسيق بفاعلية مع الاستشاريين والفرق الفنية والمقاولين من الباطن، خبرة دولية، ويفضل في العراق، الإمارات/دبي، أو دول مجلس التعاون، مهارات قيادة قوية وإدارة فريق.</p>
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span> <br></span><p><span>Are you a risk professional with a strong background in banking operations, governance, and controls? We are looking for a <strong>Assistant Manager, Trade & Cash Business Risk</strong> to strengthen our first line risk management framework and partner with business and operations teams to drive a strong risk culture across the Trade & Cash business.</span></p><br><br>
<p><span>In this role, you will be responsible for overseeing operational risk, governance, controls, regulatory compliance, and audit readiness across the country. You will work closely with business, operations, compliance, and risk stakeholders to identify emerging risks, strengthen controls, and ensure adherence to regulatory and Group standards.</span></p><br><br><b>Key Responsibilities</b> <br><p><span>• Act as the primary risk partner for the Trade & Cash business, providing oversight of operational risk, controls, governance, and regulatory compliance. </span></p><br><br>
<p><span>• Identify, assess, monitor, and mitigate operational risks, ensuring effective execution of the Operational Risk Framework and adherence to Group policies and local regulations. </span></p><br><br>
<p><span>• Lead risk reviews, process assessments, control testing, issue management, and remediation activities to strengthen the control environment. </span></p><br><br>
<p><span>• Monitor risk metrics, KRIs, KCIs, operational losses, incidents, and audit findings, ensuring timely resolution and escalation where required. </span></p><br><br>
<p><span>• Support internal and external audits, regulatory reviews, governance forums, and risk committees. </span></p><br><br>
<p><span>• Partner with business, operations, compliance, audit, and risk stakeholders to drive risk awareness, control effectiveness, and continuous process improvement. </span></p><br><br>
<p><span>• Oversee regulatory change implementation, vendor risk governance, and risk-related projects within the country. </span></p><br><br>
<p><span>• Promote a strong risk culture through coaching, training, and stakeholder engagement.</span></p><br><br><b>Skills and Experience</b> <br><br>
<p><span>• Strong experience in Operational Risk, Business Risk, Compliance, Audit, or Banking Operations. </span></p><br><br>
<p><span>• Knowledge of Trade Finance, Cash Management, and banking operational processes. </span></p><br><br>
<p><span>• Proven ability to manage risk frameworks, controls, governance, regulatory obligations, and audit engagements. </span></p><br><br>
<p><span>• Strong analytical, stakeholder management, and problem-solving skills. </span></p><br><br>
<p><span>• Experience in data management and information security is advantageous.</span></p><br><br><b>Qualifications</b> <br><p><span>• Bachelor's degree from an accredited institution. </span></p><br><br>
<p><span>• Professional certification in Risk Management, Operational Risk, Compliance, or a related discipline preferred.</span></p><br><br><b>About Standard Chartered</b> <br><p>We're an international bank, nimble enough to act, big enough for impact. For more than 170 years, we've worked to make a positive difference for our clients, communities, and each other. We question the status quo, love a challenge and enjoy finding new opportunities to grow and do better than before. If you're looking for a career with purpose and you want to work for a bank making a difference, we want to hear from you. You can count on us to celebrate your unique talents and we can't wait to see the talents you can bring us.</p><br><br>
<p>Our purpose, to drive commerce and prosperity through our unique diversity, together with our brand promise, to be here for good are achieved by how we each live our valued behaviours. When you work with us, you'll see how we value difference and advocate inclusion.</p><br><br>
<p>Together we:</p><br><br>
<ul>
<li><b>Do the right thing</b> and are assertive, challenge one another, and live with integrity, while putting the client at the heart of what we do</li>
<li><b>Never settle,</b> continuously striving to improve and innovate, keeping things simple and learning from doing well, and not so well</li>
<li><b>Are better together,</b> we can be ourselves, be inclusive, see more good in others, and work collectively to build for the long term</li>
</ul><br><b>What we offer</b> <br><p><b>In line with our Fair Pay Charter,</b> we offer a competitive salary and benefits to support your mental, physical, financial and social wellbeing.</p><br><br>
<ul>
<li><b>Core bank funding for retirement savings, medical and life insurance,</b> with flexible and voluntary benefits available in some locations.</li>
<li><b>Time-off</b> including annual leave, parental/maternity (20 weeks), sabbatical (12 months maximum) and volunteering leave (3 days), along with minimum global standards for annual and public holiday, which is combined to 30 days minimum.</li>
<li><b>Flexible working</b> options based around home and office locations, with flexible working patterns.</li>
<li><b>Proactive wellbeing support</b> through Unmind, a market-leading digital wellbeing platform, development courses for resilience and other human skills, global Employee Assistance Programme, sick leave, mental health first-aiders and all sorts of self-help toolkits</li>
<li><b>A continuous learning culture</b> to support your growth, with opportunities to reskill and upskill and access to physical, virtual and digital learning.</li>
<li><b>Being part of an inclusive and values driven organisation,</b> one that embraces and celebrates our unique diversity, across our teams, business functions and geographies - everyone feels respected and can realise their full potential.</li>
</ul><br>
</div>