Sales Engineer Jobs - Sulaymaniyah Iraq

<p>1.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>التخطيط الاستراتيجي:</strong> وضع خطط وأهداف المبيعات (الشهرية والربع سنوية والسنوية) بما يتماشى مع رؤية الشركة</p><p>2.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;<strong>إدارة الفريق:</strong> توظيف وتدريب وتوجيه مندوبي المبيعات، وتقييم الأداء العام وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)</p><p>3.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>تطوير الأعمال</strong>: البحث عن فرص تجارية جديدة واستكشاف أسواق واعدة.</p><p>4.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>تحليل البيانات</strong>: متابعة إحصائيات المبيعات وتحليل بيانات السوق لتعديل الاستراتيجيات عند الحاجة و مراجعة أرقام المبيعات، وتحليل نقاط القوة والضعف، وتقديم تقارير دورية للإدارة العليا.</p><p>5.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>إدارة العملاء (CRM):</strong> متابعة حسابات العملاء الاستراتيجية، حل المشكلات، والتفاوض على العقود والأسعار.</p><p>6.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>التكامل</strong>: التعاون مع أقسام التسويق، الإنتاج، والمشتريات لضمان تلبية طلبات العملاء وتجنب أي عجز في العرض.</p><p>7.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>فتح أسواق جديدة</strong>: البحث المستمر عن عملاء محتملين وبناء شبكة علاقات قوية لتعزيز اسم الشركة.</p><p>8.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>التحفيز</strong>: عقد اجتماعات دورية لتقييم الأداء، تحفيز الفريق، وحل أي تحديات تعيق إتمام العمليات.</p><p>9.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>التوظيف والتدريب</strong>: اختيار الكفاءات، تدريبهم، وتوجيههم لضمان احترافيتهم في إتمام الصفقات.</p><p>10.&nbsp; إدارة مسؤولي ومندوبي المبيعات داخل المؤسسة.</p><p>11.&nbsp; اختيار وتعيين الكفاءات وتتبع أهداف المبيعات لفريق العمل.</p><p>12.&nbsp; تقديم تقرير عن قياس نسبة المبيعات واقتراح التحسينات المناسبة.</p><p>13.&nbsp; إعداد توقعات المبيعات الدورة منها الشهرية وربع سنوية والسنوية.</p><p>14.&nbsp; البحث واكتشاف طرق جديدة لزيادة حجم العملاء.</p><p>15.&nbsp; التواصل مع إدارات التسويق وتطوير المنتجات لضمان تناسق العلامة التجارية وزيادة المبيعات.</p><p>16.&nbsp; تخطيط النشاط البيعي ويشمل المشاركة في وضع الاهداف ورسم اسياسات البيعية داخل الشركة كالسياسات الخاصة بالمنتجات وتقديم التوصيات بخصوص تطويرها وادخال منتجات او خدمات جديدة , السياسات الخاصة بالاسعار والتوزيع والإعلان والترويج والاتصال مع</p><p>17.&nbsp; &nbsp;تنظيم الانشطة البيعية والتي تشمل تنظيم الجهود البيعية من خلال تطوير هيكل تنظيمي فعال من مندوبى ومشرفى البيع والتسويق والتوزيع وتحديد المهام لكل فرد فى إدارة التسويق .</p><p>18.&nbsp; تنفيذ الانشطة البيعية التي تم تحديدها في الخطة الإستراتيجية للسياسات البيعية والتسويقية .</p><p>19.&nbsp; الاشراف على جهود رجال البيع والتسويق والتوزيع والدعاية وتوجيهها بشكل سليم .</p><p>20.&nbsp; الرقابة والتقييم عللى الانشطة البيعية، وتشمل تحديد المناطق البيعية، تحديد مسارات رجال البيع، وتحديد حصص البيع وتلقي التقارير عن النشاط البيعي وتقويم النتائج التي توصل إليها واتخاذ الاجراءات التصحيحية المناسبة للنهوض بمستوى الأداء وتطويره..الخ.</p><p>21.&nbsp; المشاركة في اختيار وتوظيف رجال البيع من حيث تحليل العمل ووصفه، وتحديد المؤهلات المطلوبة .</p><p>22.&nbsp; تحديد احتياجات رجال البيع من التدريب ونوع التدريب المطلوب لكل فرد.</p><p>23.&nbsp; تقويم جهود رجال البيع من حيث تحديد نماذج التقويم الفعالة والموضوعية للوصول إلى حكم منطقي على أداء رجال البيع.</p><p>24.&nbsp; تأسيس قاعدة بيانات عن الأسواق والمنافسين والمناطق الجغرافية وتوزيعاتها.</p><p>25.&nbsp; وضع البرامج التسويقية المباشرة والإشراف على تنفيذها من خلال الاتصال بوكالات الدعاية والإعلان , ووضع خطط الترويج والدعاية والإعلان والعروض البيعية بالتنسيق مع الإدارة العليا .</p><p>26.&nbsp; عمل البحوث التسويقية ودراسة الحصة السوقية للشركة وللمنافسين , ومتابعة أوضاع المنافسين واستراتجياتهم والجديد فى السوق .</p><p>27.&nbsp; تحديد المناطق البيعية لاستفادة من أكبر عدد من العملاء , وتقسيم السوق إلى قطاعات.</p><p>28.&nbsp; متابعة وتقييم وقياس أداء رجال البيع وتحسين مهاراتهم .</p><p>29.&nbsp; متابعة خدمة ما بعد البيع والتواصل الدائم مع العملاء والرد على متطلباتهم.</p>