وظائف مهندس مبيعات في العراق
١٠٦ وظائف شاغرة
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>الإشراف على سير عمليات المتجر اليومية وتنسيقها لضمان الكفاءة والامتثال لمعايير الشركة. تعزيز أداء المبيعات من خلال المشاركة الفعالة والمعرفة بالمنتجات.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب فيه للمرشح</p><p class="paragraph"></p><p>شهادة الثانوية العامة / ويفضل وجود درجة البكالوريوس (اعمال أو بصر)</p><p>سنتان من الخبرة في المبيعات وخدمة العملاء.</p><p>مهارات اللغة: الكردية والعربية، والإنجليزية تعتبر إضافة.</p><p>مهارات حاسوب أساسية.</p><p>مهارات تواصل وخدمة عملاء جيدة.</p><p></p></section>
<p>نحن نبحث عن مهندس كهربائي موقع أول للانضمام إلى فريقنا في مشروع مستمر في العراق.</p><p><strong>الملف المثالي للمرشح</strong></p><p>درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية مع خبرة ميدانية ذات صلة لا تقل عن 5 سنوات. خبرة جيدة في التركيب الكهربائي والتنفيذ والاختبار والتشغيل، بما في ذلك أنظمة منخفضة الجهد الكهربائية والمصابيح والطاقة والبنية التحتية الكهربائية. خبرة جيدة في الأنظمة منخفضة التيار / ELV، بما في ذلك إنذار الحريق، ونظام المراقبة التلفزيونية CCTV، والتحكم في الدخول، والبيانات والأنظمة المرتبطة الأخرى. القدرة على مراجعة الرسوم، والتنسيق مع التخصصات الأخرى، وحل القضايا الفنية في الموقع، والإشراف على المقاولين من الباطن، ومتابعة التقدم والجودة والامتثال لمواصفات المشروع. مهارات تنسيق جيدة مع المستشارين والمقاولين والموردين وفرق المشروع. يفضل بشدة وجود خبرة سابقة في مشاريع الفنادق ذات الأربع أو الخمس نجوم. تعتبر الخبرة في أنظمة إدارة غرف النزلاء (GRMS) وأنظمة ELV المرتبطة بالفندق ميزة.
<p>إجراء عمليات التفتيش في تخصصات محددة وتسجيل نتائجها في النماذج وفقًا لـ ITP المعتمد تحديث حالة التفتيش باستخدام أدوات منهجية مثل مصفوفة التفتيش إعداد سجلات التفتيش لتظهر في MC Doc. إجراء المراقبة التي تُجرى وفقًا للرموز والمعايير الدولية خبرة لا تقل عن 5 سنوات (التخصص التفتيشي: 3 سنوات خبرة، نطاق العقد: 2 سنوات خبرة) شهادة اعتماد من أرامكو</p><p><strong>الملف الشخصي المطلوب للمرشح</strong></p><p>إجراء عمليات التفتيش في تخصصات محددة وتسجيل نتائجها في النماذج وفقًا لـ ITP المعتمد تحديث حالة التفتيش باستخدام أدوات منهجية مثل مصفوفة التفتيش إعداد سجلات التفتيش لتظهر في MC Doc. إجراء المراقبة التي تُجرى وفقًا للرموز والمعايير الدولية خبرة لا تقل عن 5 سنوات (التخصص التفتيشي: 3 سنوات خبرة، نطاق العقد: 2 سنوات خبرة) شهادة اعتماد من أرامكو</p>
<p>المتطلبات وملخص</p><ul><li>المهارات : إدارة العمليات , مهندس عمليات</li><li>مهارات أخرى : مهندس سلامة العمليات، مهندس السلامة، QAR، RAM، FEED، التصميم التفصيلي، الأنظمة ذات السلامة الحرجة، سلامة العمليات وإدارة المخاطر</li><li>الخبرة : 20+ سنة</li><li>التعليم : بكالوريوس/درجة 3-5 سنوات</li><li>نوع العمل : موظف بدوام كامل براتب</li><li>الموقع : العراق، العراق</li></ul><p>المؤهلات والخبرة</p><ul><li>التعليم: درجة البكالوريوس فما فوق في الهندسة الكيميائية أو تخصص ذات صلة.</li><li>الخبرة: خبرة لا تقل عن 20 عاماً في سلامة العمليات وإدارة المخاطر لمشروعات كبيرة للنفط والغاز والتكرير.</li><li>الخلفية التقنية: خبرة قوية في دراسات سلامة العمليات، QRA، RAM، الأنظمة ذات السلامة الحرجة، والمعايير الدولية للسلامة.</li></ul><p>الكفاءات:</p><ul><li>القدرة على دمج السلامة عبر التخصصات ومراحل المشروع</li><li>مهارات تحليلية وتقييم مخاطر قوية</li><li>الخبرة في بيئات مشاريع متعددة المقاولين</li></ul><p>المرشح المطلوب</p><ul><li>التعليم: درجة البكالوريوس فما فوق في الهندسة الكيميائية أو تخصص ذي صلة.</li><li>الخبرة: خبرة لا تقل عن 20 عاماً في سلامة العمليات وإدارة المخاطر لمشروعات كبيرة للنفط والغاز والتكرير.</li><li>الخلفية التقنية: خبرة قوية في دراسات سلامة العمليات، QRA، RAM، الأنظمة ذات السلامة الحرجة، والمعايير الدولية للسلامة.</li><li>الكفاءات:</li><ul><li>القدرة على دمج السلامة عبر التخصصات ومراحل المشروع</li><li>مهارات تحليلية وتقييم مخاطر قوية</li><li>الخبرة في بيئات مشاريع متعددة المقاولين</li></ul></ul>
<p>مهندس تخطيط وتكاليف المشروع مسؤول عن تطوير وتنفيذ وصيانة أنظمة تخطيط المشروع، الجدولة، الميزانية، ومراقبة التكاليف للمشاريع النفطية والغازية. يشمل الدور إعداد جداول المشروع وتقديرات التكاليف،监 控 أداء المشروع، تحليل الانحرافات في التكاليف، مراجعة فواتير المقاولين وأوامر التغيير، إعداد تقارير الإدارة، دعم تقييمات المخاطر، والتنسيق مع فرق الهندسة والشراء والبناء وإدارة المشروع لضمان تسليم المشاريع بأمان، وفي الوقت المحدد، وضمن الميزانية.</p><p>درجة البكالوريوس في الهندسة، إدارة المشاريع، إدارة البناء، المالية، أو تخصص ذو صلة. حد أدنى 5 سنوات من الخبرة في تخطيط المشاريع وهندسة التكاليف ضمن قطاعات النفط والغاز، الطاقة، EPC، البناء، أو الصناعات. معرفة قوية بجدولة المشاريع، الميزانية، التوقعات، إدارة القيمة المكتسبة، ومراقبة التكاليف. إجادة في Primavera P6، Microsoft Project، SAP، Oracle، أو برامج إدارة مشاريع معادلة. مهارات تحليلية وتقارير واتصالات وحل مشكلات ممتازة. الشهادات المهنية مثل PMP، CCP، PSP، أو AACE مطلوبة بشدة.
<p>مهندس تخطيط وتكلفة المشروع مسؤول عن تطوير وتنفيذ والحفاظ على أنظمة تخطيط المشروع والجدولة والميزانية ومراقبة التكاليف لمشروعات النفط والغاز. تشمل المهام إعداد جداول المشروع وتوقعات التكاليف، ومتابعة أداء المشروع، وتحليل فروقات التكاليف، ومراجعة فواتير المقاولين وأوامر التغيير، وإعداد تقارير الإدارة، ودعم تقييمات المخاطر، والتنسيق مع فرق الهندسة والمشتريات والبناء وإدارة المشروع لضمان تسليم المشاريع بأمان، وفي الوقت المحدد، وضمن الميزانية.</p><p>درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة المشاريع أو إدارة البناء أو المالية أو تخصص ذو صلة. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تخطيط المشروع وهندسة التكاليف ضمن قطاعات النفط والغاز، الطاقة، EPC، البناء، أو الصناعات. معرفة قوية بجدولة المشاريع، الميزانية، التنبؤ، إدارة القيمة المكتسبة، ومراقبة التكاليف. الكفاءة في Primavera P6، Microsoft Project، SAP، Oracle، أو أي برنامج إدارة مشاريع مكافئ. مهارات تحليلية وتقريرية واتصالات وحل مشكلات ممتازة. شهادات مهنية مثل PMP، CCP، PSP، أو AACE مرغوبة بشدة.</p>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>ملخص الدور نحن نسعى للحصول على مهندس إداري للعمليات والأداء ذو تنظيم عالي ومتعدد المهارات للانضمام إلى فريق talabat mart (tMart). هذا الدور الهجين يجسر بين إدارة مرافق فنية وعمليات أداء تشغيلية مدفوعة بالبيانات. من جهة الهندسة، ستشرف على الصيانة ودعم الشراء وإشراف الموردين على مرافق المتاجر المظلمة، مع ضمان بقاء البنية التحتية الحيوية مثل أنظمة سلسلة التبريد (المبردات/التجميد) والشبكات الكهربائية في حالة تشغيل كاملة. من جهة الإدارة، ستكرس التركيز لمراقبة وتتبع وتقرير صحة التشغيل للمخازن المظلمة، ومراجعة مقاييس الكفاءة على مستوى الأرض، وتقديم لوحات توافق منظمة لضمان تنفيذ تسليم خلال 30 دقيقة بسلاسة. ما على طبقك؟ الهندسة وإدارة المرافق: صيانة البنية التحتية: تحديد وتشخيص وإدارة احتياجات الصيانة والإصلاح للبنية التحتية الأساسية للمتجر، بما في ذلك المبردات الصناعية، وأجهزة التجميد، وأنظمة HVAC/التكييف، وشبكات التوزيع الكهربائية، والمرافق العامة. توثيق الشراء: صياغة وثائق نطاق عمل (SOW) وبيان الكميات (BOQ) عالية الدقة والتفصيل للمشتريات الجديدة، وترقيات المرافق، وخدمات الهندسة. إشراف الموردين: الإشراف على المقاولين من الباطن ومقدمي الخدمات في مواقع العمل أثناء التركيبات الهندسية، والصيانة الروتينية، والإصلاحات الطارئة، مع تطبيق معايير جودة وسلامة صارمة. التسليم والاستلام: إجراء فحوصات فنية والعمل كسلطة نهائية للمسؤولية الرسمية لاستلام وتسليم مشاريع الهندسة المبتكرة والمرافق أو الأصول المادية. إدارة الأداء: مراقبة تدفق الطلبات في الوقت الفعلي: الحفاظ على جدول دوري لمتابعة تدفق الطلبات على منصة Shopper، وإبلاغ فريق المتجر المعني عبر مجموعات التواصل عند وجود أي تأخير في تعيين الطلبات أو تجهيزها. متابعة المبيعات ليلاً: إنشاء ونشر جداول تحديث مبيعات منظمة كل ليلة في السابعة مساءً، والتاسعة مساءً، والحادية عشر مساءً، وإثني عشر وخمسة عشر دقيقة صباحاً لإبقاء الفريق مطلعاً على معالم الأداء. تحليلات أداء الرجل المختار: فحص أداء المختار على مستوى الطلب التفصيلي، حساب متوسطات الكفاءة، وإعداد تقارير شاملة لمساعدة قادة الفريق في تحسين السرعة والدقة. إدارة تغذية العملاء: متابعة مع مستشار الحساب لتجميع وتصنيف وتقديم تقارير عن التغذية الراجعة المباشرة من العملاء لتحديد اختناقات تقديم الخدمة. إدارة ورقة التشغيل: الحفاظ وتحديث ورقة التشغيل المركزية على جوجل لجميع تحديثات المتجر الآنية، معايير تتبع تشغيلية، وإشعارات النظام. تدقيقات الجودة داخل التطبيق: إجراء مراجعات أسبوعية منهجية للصور على تطبيق talabat، تعليم وجود أي اختلافات، ورفع أصول بصرية مفقودة لضمان اكتمال الكتالوج. تتبع أخطاء الباركود: تحديد وتسجيل الباركودات التي لا تعمل باستخدام ورقة تتبع العمليات المتخصصة لتقليل تأخيرات اختيار الطلب. فحص فواتير المتجر والامتثال: رصد وتتبع والتحقق من الفواتير الفعلية والرقمية التي ترفع مباشرة من قبل فروع المتجر لضمان سلامة البيانات التشغيلية.</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المستهدف</p><p class="paragraph"><b>التعليم والخبرة:</b></p><p>درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية أو الصناعية، أو مجال تقني ذو صلة، مع خبرة لا تقل عن 3+ سنوات في تتبع البيانات، والتقارير الأداء، وهندسة المرافق، أو عمليات إدارية.</p><b>مهارات المرافق الفنية:</b><p>خبرة عملية أو إشرافية قوية في تحديد احتياجات الصيانة للتبريد التجاري (المبردات/التجميد)، وشبكات HVAC، والأنظمة الكهربائية. القدرة المثبتة على صياغة وثائق SOW وBOQ مهنية.</p><b>التحليل والأدوات:</b><p>شخصية محورية في البيانات وتنظيم عالي، مع كفاءة متقدمة في Google Sheets/Excel. مرتاح لإدارة لوحات تشغيلية عالية الحجم والتقاط فروق دقيقة في المقاييس.</p><b>التنفيذ والتواصل:</b><p>مهارات تواصل وتقارير قوية لعرض حالات المرافق اليومية وملخصات الأداء الأسبوعية مباشرة إلى إدارة العمليات.</p><p></p></section>
<p>المسمى الوظيفي: مدير المبيعات</p><p><strong>الموقع:</strong> بغداد، العراق (في الموقع)</p><p><strong>الصناعة:</strong> الضيافة / قطاع الفنادق الفاخرة</p><p><strong>نوع العمل:</strong> دوام كامل</p><p>مَن نحن</p><p>Baz Hotel وجهة ضيافة رائدة في بغداد، نخدم الشركات الدولية والمنظمات غير الحكومية وشركات الهندسة والجهات الحكومية والمسافرين بغرض الأعمال. نحن نبحث عن مدير مبيعات ذو خبرة لقيادة استراتيجيتنا التجارية وتوسيع محفظة عملائنا من الشركات وتحقيق نمو عوائد مستدامة.</p><p>المسؤوليات الرئيسية</p><ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات السنوية للفندق لتحقيق نسب الإشغال والأهداف الإيرادية.</li><li>قيادة وتوجيه وإدارة فرق المبيعات الشركات والتيل مبيعات.</li><li>تحديد وتأمين شراكات استراتيجية مع شركات، سفارات، شركات الطيران، شركات النفط والغاز، مكاتب الهندسة، المنظمات غير الحكومية، والجهات الحكومية.</li><li>التفاوض والانتهاء من اتفاقيات الإقامة للشركات، العقود طويلة الأجل، وشراكات الفعاليات.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين بما في ذلك المدراء التنفيذيين للموارد البشرية، مديري المشتريات، المساعدين التنفيذيين، ومنسقي سفر الشركات.</li><li>مراقبة أداء المبيعات، إعداد تقارير أسبوعية وشهرية، وتنفيذ إجراءات تصحيحية عند الحاجة.</li><li>تحديد أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية ومعايير الأداء لفريق التجارية.</li><li>التعاون مع العمليات، الاستقبال، والتسويق لضمان تقديم خدمة استثنائية لعملاء الشركات.</li><li>تمثيل الفندق في فعاليات التواصل، المعارض، المؤتمرات واجتماعات الأعمال.</li><li>تحليل اتجاهات السوق، أنشطة المنافسين، واستراتيجيات التسعير لتعظيم فرص الإيرادات.</li></ul><p>المؤهلات والمهارات</p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الضيافة، أو مجال ذي صلة.</li><li>خبرة لا تقل عن <strong>خمس سنوات مثبتة</strong> في مبيعات B2B، مبيعات الشركات، أو مبيعات الضيافة، مع خبرة قيادة لا تقل عن <strong>سنتين</strong>.</li><li>شبكة قوية داخل السوق الشركات العراقي مرغوبة بشدة.</li><li>مهارات تفاوض وتواصل وعرض تقديمي مميزة.</li><li>خبرة في إدارة فرق المبيعات وتحقيق أهداف إيرادات طموحة.</li><li>معرفة قوية بأنظمة CRM، مايكروسوفت إكسل وتقارير المبيعات.</li><li>إتقان مهني للغة العربية العراقية؛ يفضل اللغة الإنجليزية.</li></ul><p>ما نقدمه</p><ul><li>راتب تنافسي مع حوافز قائمة على الأداء.</li><li>دور قيادي تنفيذي ضمن مجموعة فندقية نامية.</li><li>فرص التطوير المهني والتقدم الوظيفي.</li><li>بيئة عمل ديناميكية وتعاونية.</li></ul><p> </p>
<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2>
<div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\">
<p> <strong>ابدأ مسيرتك المهنية كمهندس ميداني مع وينذرستورف</strong></p><br> <p>هل أنت مستعد لبدء مسيرتك الهندسية في دور عملي، عالي التأثير؟ في Weatherford، يعتبر مهندسو الميدان رابطاً ضرورياً بين تقنياتنا المتقدمة والتحديات الواقعية التي تواجهها منصات النفط والغاز. </p><br> <p>هذا أكثر من مجرد وظيفة — إنه مغامرة. ستعمل في الميدان، غالباً في مواقع حفر بعيدة، حيث ستكتسب خبرة ومسؤولية لا مثيل لها من اليوم الأول. سواء كان تجميع المعدات، تحليل البيانات، أو حل المشكلات بشكل فوري، ستكون في قلب العمليات التي تهمنا. </p><br> <p><strong>رحلة تطويرك</strong> </p><br> <p>سوف يتم تسجيلك في برنامج التطوير الفني لمهندس الميدان لمدة 4 سنوات، الذي يدمج التعلم في الفصول مع الخبرة الواقعية: </p><br> <ul> <li>السنة 1: العمل بإرشاد والمشاركة في تدريبات عملية في أحد مراكزنا العالمية. قد يلزم السفر لاكتساب خبرة واقعية</li> <li>السنة 2: تحمل مزيداً من المسؤولية في موقع البئر مع الاستمرار في تعزيز مهاراتك التقنية من خلال التدريب العملي والفصول الدراسية</li> <li>السنتان 3 و4: توسيع معرفتك ومهاراتك، وقد تقود فرقاً في موقع البئر أثناء كونك نقطة الاتصال الرئيسية لعملائنا</li> </ul> <p><strong>يمكن أن يتضمن يومك المعتاد: </strong></p><br> <ul> <li>الإعداد، النشر، وتشغيل أدوات الحفر المعقدة لتحقيق أهداف موقع البئر المحددة</li> <li>استخدام برامج المحاكاة المتقدمة لتصميم وتحسين حلول موقع البئر المصممة وفق احتياجات العميل</li> <li>تحليل بيانات الأداء وتقديم تحسينات </li> <li>إدارة لوجستيات المعدات وضمان الإعداد والتشغيل السلس في موقع الحفارة</li> <li>إنشاء تقارير ما بعد العمل بالتفصيل ومشاركة رؤى قابلة للتنفيذ مع العملاء والفرق الداخلية</li> <li>تعزيز ثقافة التحسين المستمر مع تركيز قوي على السلامة والجودة والأداء</li> <li>تقديم دعم هندسي خط أول لعملائنا طوال العمليات، وحل المشكلات بشكل مستقل</li> </ul> <p><strong>ما الذي نبحث عنه</strong> </p><br> <ul> <li>خريج بدرجة البكالوريوس في الهندسة (جميع التخصصات) خلال آخر 24 شهراً</li> <li>لا يزيد عن سنة خبرة</li> <li>إتقان اللغة الإنجليزية كتابة وتحدثاً</li> <li>مهارات تواصل وشخصية قوية</li> <li>القدرة على تحليل مشكلات معقدة، تطبيق التفكير النقدي، واتخاذ قرارات مستنيرة</li> <li>شغف بالعمل اليدوي والتعلم في بيئات ديناميكية (على اليابسة وخارجها)</li> </ul> <p><strong>ما المتوقع</strong> </p><br> <p>هذا الدور يتطلب جهداً بدنياً وعقلياً. ستعمل بنظام مناوبات 12 ساعة (نهارية أو ليلية)، غالباً في ظروف مناخية صعبة. قد تكون بعيداً عن منزلِك لفترات طويلة، بما في ذلك عطلات نهاية الأسبوع والعطل الرسمية. لكن إذا كنت مستعداً للتحدي، فالمكافآت كبيرة. </p><br> <p>سينضم إليك أحد خطوط منتجاتنا المتخصصة، مثل: </p><br> <ul> <li>الإكمالات </li> <li>خدمات الحفر </li> <li>خدمات الأسلاك </li> <li>الرفع الصناعي </li> <li>خدمات البئر </li> <li>الحفر بالضغط المدروس… والكثير غيرها </li> </ul> <p> <strong>لماذا تنضم إلينا؟</strong> </p><br> <ul> <li>إسراع مسيرتك المهنية من خلال التطوير الممنهج والتوجيه</li> <li>العمل مع تكنولوجيا متقدمة في بيئات العالم الواقعي</li> <li>السفر والتعلم والنمو مع رائد عالمي في خدمات الطاقة</li> <li>فتح أبواب لأدوار مستقبلية في العمليات، إدارة المنتج، المبيعات، وأكثر</li> </ul> <p>هل أنت مستعد لتصميم مستقبلك الهندسي؟ قدّم الآن وابدأ رحلتك مع Weatherford</p><br> <br><br> </div>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>المسؤول عن RNCs وBSCs والاتصالات (IP وMicrowave) وصيانة CME/power بالإضافة إلى التشغيل والصيانة لجميع المواقع في المنطقة بما فيها جميع النطاقات 2G و3G وLTE.</p><p>1- إعداد تكوينات الموقع للمعايرة مع طلبات RF، تعديل معدات TR، والعمل على صدى الشبكة</p><p>2- استكشاف الأخطاء الميداني وإصلاح المشكلات في كل من TR Microwave وRAN وCME/Power.</p><p>3- الدعم للم department الأخرى عند الطلبات.</p><p>4- الفحص اليومي لجميع BTS وMW، إنذار CME، إغلاق TKT والمتابعة وحل جميع القضايا المعلقة.</p><p>5- قبول و البث المباشر للمواقع الجديدة أو التوسعات.</p><p>6- متابعة مهام O&M اليومية.</p><p>7- متابعة مقاول صيانة CME</p><p>8- العمل الجماعي وتنفيذ CR.</p><p>9- أداء الشبكة ومؤشرات KPI مع متابعة الانقطاع.</p><p>10- التقرير اليومي إلى مشرف المجموعة.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المثالي</p><p class="paragraph"><b>درجة B.sc في هندسة الاتصالات أو الهندسة الكهربائية أو ما يعادلها.</b><br><b>خبرة من 3-5 سنوات</b><br><b>امتلاك بطاقة اتحاد المهندسين سارية المفعول</b><br><br><b>الكفاءات السلوكية:</b><br></p><ul><li>تحقيق النتائج وتحمّل المسؤولية</li><li>بناء قيمة للعملاء</li><li>التواصل والتأثير بشكل تعاوني</li><li>قيادة الفرق</li><li>قيادة التغيير</li></ul><br><b>الكفاءات التقنية:</b><br><ul><li>تشغيل شبكة الوصول</li><li>مراقبة الشبكة</li><li>حل المشكلات</li><li>مركز عمليات الخدمة (SOC)</li><li>الكتابة الفنية والتقارير</li><li>استكشاف الأخطاء وحل المشكلات التقنية</li></ul><p></p></section>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>هدف الوظيفة
<br></span><p><span><span><span>كمسؤول مبيعات إقليمي في أرامكس، الهدف الأساسي هو دفع نمو الإيرادات، تأمين عملاء جدد، وبناء علاقات دائمة ضمن المنطقة المخصصة لك. تتطلب هذه الدور نهجاً استباقياً لتحديد فرص عمل جديدة، تجاوز أهداف المبيعات، والمساهمة في النجاح العام لشركتنا.</span></span></span></p><br><br>
<br>وصف الوظيفة
<br><ul>
<li><span><span><span>استكشاف عملاء جدد، توليد فرص والعمل على إغلاق الصفقات لتحقيق أهداف المبيعات المحددة</span></span></span></li>
<li><span><span><span>تطوير وتنفيذ خطة لتعظيم فرص البيع وحصة السوق ضمن منطقتك المخصصة</span></span></span></li>
<li><span><span><span>بناء علاقات قوية مع العملاء المعينين</span></span></span></li>
<li><span><span><span>تعزيز الشراكات طويلة الأجل وضمان تجربة عميل سلسة</span></span></span></li>
<li><span><span><span>التعاون الفعال مع أصحاب المصلحة الداخليين مثل فريق CRM لضمان دقة البيانات وتحليل العملاء بشكل فعال</span></span></span></li>
<li><span><span><span>إعداد تقارير منتظمة عن نشاط المبيعات وصحة خطوط الأنابيب وتفاعلات العملاء لتقديم رؤى قيمة</span></span></span></li>
<li><span><span><span>مساعدة فريق التحصيل في حل حسابات العملاء المتأخرة، وضمان المدفوعات في الوقت المحدد</span></span></span></li>
<li><span><span><span>التأكد من تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (أهداف المبيعات، الزيارات، الفرص، عدد الحسابات الجديدة)</span></span></span></li>
<li><span><span><span>تقديم ملاحظات منتظمة حول أنشطة المنافسين لدعم اتخاذ القرار الاستراتيجي</span></span></span></li>
</ul>
<br>متطلبات الوظيفة - الخبرة والتعليم
<br><ul>
<li><span><span><span>درجة البكالوريوس في الأعمال أو أي مجال ذي صلة.</span></span></span></li>
<li><span><span><span>خبرة عملية لا تقل عن 2-3 سنوات ذات صلة، ويفضل في صناعة الخدمات اللوجستية والشحن</span></span></span></li>
<li><span><span><span>سجل مُثبت في تحقيق أهداف المبيعات التنظيمية والشخصية – نتائج موجهة</span></span></span></li>
<li><span><span><span>إتقان اللغة الإنجليزية؛ تعتبر مهارات إتقان لغات إضافية ميزة.</span></span></span></li>
<li><span><span><span>مهارات اتصال وعرض ممتازة</span></span></span></li>
<li><span><span><span>بارع في العمل مع القادة العالميين والمحليين لتطوير الأهداف قصيرة وطويلة الأجل التي تخص منظمتنا التجارية – نتائج موجهة</span></span></span></li>
<li><span><span><span>مهارات تفاوض قوية، مع دمج استراتيجيات مختلفة ونتائج مرغوبة.</span></span></span></li>
</ul>
<br>سلوكيات القيادة
<br>بناء فرق متميزة<br>تحديد اتجاه واضح<br>تبسيط العمل<br>التعاون وكسر الحواجز<br>التنفيذ والمسؤولية<br>عقلية النمو<br>الابتكار<br>الشمول<br>التركيز الخارجي<br>المهارات
<br>الحدس المالي<br>التعاون الفريق
التكيّف<br>فطنة الأعمال<br>مهارات التأثير<br>مهارات الاتصال<br>مهارات التحليل<br>الفطنة التجارية<br>مركزي على العميل<br>مهارات التفاوض<br>
</div>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>إجراء اختبارات دقيقة لتطبيقات البرمجيات (الويب والهاتف المحمول) لضمان الامتثال لمعايير الجودة، وتسجيل نتائج الاختبار. وضع وتنفيذ خطط اختبار شاملة وحالات واختبارات نصية لاختبار الوظائف والأداء وسهولة الاستخدام. تحديد وتوثيق وابلاغ العيوب البرمجية؛ التعاون مع المطورين لضمان الحل في الوقت المناسب. إجراء اختبارات رجعية للتأكد من بقاء المشاكل المحلولة ثابتة في الإصدارات التالية. تقديم ملاحظات بناءة لتحسين جودة البرمجيات وتجربة المستخدم بشكل عام. التعاون مع فرق متعددة الوظائف (التطوير، إدارة النظام، إدارة المنتج) لحل التحديات التقنية أثناء دورة حياة تطوير البرمجيات. إدارة وتحديد أولويات الحوادث التي تتطلب خبرة تقنية متخصصة بناءً على تأثير العمل وشدته</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو الهندسة أو مجال ذو صلة، أو خبرة عملية مكافئة. الحد الأدنى سنة واحدة من الخبرة في ضمان جودة البرمجيات واختبارها المنهجي. خبرة مثبتة في اختبار تطبيقات الويب والهاتف المحمول. الإلمام بمنهجيات وأدوات التطوير الرشيق (آجِل) مثل Jira وScrum يعتبر ميزة. فهم جيد لمنهجيات وأدوات عمليات ضمان الجودة للبرمجيات، والعمليات المرتبطة بها. على سبيل المثال الاختبار اليدوي، والاختبار الآلي. خبرة مع أطر أتمتة الاختبار ولغات البرمجة scripting (مثلاً Python، Shell) ميزة. اتقان استكشاف الأخطاء وتشخيصها تقنياً</p><p></p></section>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>نحن نبحث عن مندوب مبيعات متحمس وذا نتائج مميزة للانضمام إلى فريقنا في العراق. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن الترويج وبيع المعدات الطبية وحلول الرعاية الصحية والمنتجات القابلة للاستهلاك للمستشفيات والعيادات والمختبرات والمتخصصين في الرعاية الصحية.</p><p><br></p><p>المتطلبات</p><ul><li>مقيم عراقي مقيم في بغداد.</li><li>درجة البكالوريوس في الهندسة الطبية الحيوية أو مجال ذي صلة.</li><li>يفضل وجود خبرة سابقة في مبيعات المعدات الطبية أو الرعاية الصحية.</li><li>مهارات تواصل وتفاوض وعرض قوية.</li><li>القدرة على بناء علاقات مهنية مع مقدمي الرعاية الصحية.</li><li>مبادر ومنظم وموجه نحو الأهداف.</li><li>الاستعداد للسفر داخل بغداد ومناطق أخرى من العراق عند الحاجة.</li><li>إجادة العربية والإنجليزية تعتبر ميزة.</li><li>لا بد من وجود سيارة.</li></ul><p> يُدعى المرشحون المهتمون لتقديم طلباتهم وإرسال سيرتهم الذاتية.</p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><p><br></p><ul><li>تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع المستشفيات والعيادات والأطباء والمؤسسات الصحية.</li><li>الترويج للمعدات الطبية وحلول الرعاية الصحية للعملاء المحتملين.</li><li>تحديد فرص عمل جديدة وتوسيع شبكة العملاء.</li><li>إجراء عروض تقديمية وعروض عملية للمنتجات.</li><li>إعداد عروض الأسعار والمتابعة مع العملاء طوال عملية البيع.</li><li>تحقيق أهداف المبيعات وتقديم تغذية راجعة منتظمة للسوق.</li><li>مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين.</li><li>التنسيق مع الفرق الفنية والإدارية لضمان رضا العملاء.</li></ul></div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p> <strong>إطلاق مسيرتك المهنية كمهندس ميداني مع Weatherford</strong></p><br> <p>هل أنت مستعد لبدء مسيرتك الهندسية في دور عملي ذا تأثير عالي؟ في Weatherford، يعمل المهندسون الميدانيون كالصلة الأساسية بين تقنياتنا المتطورة والتحديات الواقعية التي تواجهها منصات النفط والغاز. </p><br> <p>هذه الوظيفة ليست مجرد عمل—إنها مغامرة. ستعمل في الميدان، غالباً في مواقع منصات بعيدة، حيث ستكتسب خبرة ومسؤولية لا مثيل لها من اليوم الأول. سواء كان تجميع المعدات، تحليل البيانات، أو حل المشكلات أثناء العمل، ستكون في قلب العمليات التي تهمنا. </p><br> <p><strong>رحلة تطويرك</strong> </p><br> <p>ستلتحق ببرنامج التطوير الفني للمهندسين الميدانيين لمدة 4 سنوات، الذي يجمع بين التعلم في الصف وخبرة العالم الحقيقي: </p><br> <ul> <li>السنة 1: العمل بتوجيه والمشاركة في تدريب عملي في أحد مراكزنا العالمية. قد تكون هناك حاجة للسفر لاكتساب خبرة من الواقع</li> <li>السنة 2: تحمل مزيداً من المسؤولية في موقع بئره مع الاستمرار في تطوير مهاراتك التقنية من خلال التدريب العملي والفصول الدراسية</li> <li>السنتان 3 و4: توسيع معرفتك ومهاراتك، وقد تقود فرقاً في موقع البئر أثناء خدمتك كجهة اتصال رئيسية لعملائنا</li> </ul> <p><strong>قد يتضمن يومك المعتاد: </strong></p><br> <ul> <li>الاستعداد، النشر، وتشغيل أدوات متقدمة داخل البئر لتحقيق أهداف موقع البئر المحددة</li> <li>استخدام برامج المحاكاة المتطورة لتصميم وتحسين حلول موقع البئر وفق احتياجات العميل</li> <li>تحليل بيانات الأداء وتقديم تحسينات </li> <li>إدارة لوجستيات المعدات وضمان إعداد وتشغيل سلس في موقع الحفر</li> <li>إنشاء تقارير ما بعد العمل مفصلة ومشاركة رؤى قابلة للتنفيذ مع العملاء والفرق الداخلية</li> <li>تعزيز ثقافة التحسين المستمر مع تركيز قوي على السلامة والجودة والأداء</li> <li>تقديم دعم هندسي خط أول لعملائنا أثناء العمليات، وحل المشكلات بشكل مستقل</li> </ul> <p><strong>ما الذي نبحث عنه</strong> </p><br> <ul> <li>خريجون بدرجة البكالوريوس في الهندسة (جميع التخصصات) خلال آخر 24 شهراً</li> <li>لا يزيد عن عام واحد من الخبرة</li> <li>إتقان اللغة الإنجليزية كتابة وتحدثاً</li> <li>مهارات تواصل وشخصية قوية</li> <li>القدرة على تحليل المشاكل المعقدة، تطبيق التفكير النقدي، واتخاذ قرارات مستنيرة</li> <li>شغف بالعمل اليدوي والتعلم في بيئات ديناميكية (على اليابسة وخارجها)</li> </ul> <p><strong>ما يمكن توقعه</strong> </p><br> <p>هذه الوظيفة تطلب مجهوداً بدنياً وذهنياً. ستعمل بنظام ورديات 12 ساعة (نهاراً أو ليلاً)، غالباً في ظروف مناخية صعبة. قد تكون بعيداً عن المنزل لفترات طويلة، بما في ذلك عطلات نهاية الأسبوع والعطل. لكن إذا كنت مستعداً للتحدي، فالمكافآت كبيرة. </p><br> <p>ستنضم إلى أحد خطوط منتجاتنا المتخصصة، مثل: </p><br> <ul> <li>الإكمالات</li> <li>خدمات الحفر</li> <li>خدمات الأسلاك</li> <li>الرفع الصناعي</li> <li>خدمات البئر</li> <li>الحفر بالضغط المدار... وكثير غيرها </li> </ul> <p> <strong>لماذا تنضم إلينا؟</strong> </p><br> <ul> <li>تسريع مسيرتك المهنية من خلال التطوير المنظم والإرشاد </li> <li>العمل مع تكنولوجيا متطورة في بيئات العالم الحقيقي </li> <li>السفر، والتعلم، والنمو مع رائد عالمي في خدمات الطاقة </li> <li>فتح أبواب لفرص مستقبلية في العمليات، إدارة المنتجات، المبيعات، والمزيد </li> </ul> <p>هل أنت مستعد لتصميم مستقبلك؟ قدم الآن وابدأ رحلتك مع Weatherford</p><br> <br><br> </div>
<p>مسؤوليات الوظيفة:<br>1. فحص توزيع كهرباء غرفة الماكينات، دوائر UPS، توزيع كهرباء الخزانة، مقاومة التأريض والظروف البيئية للتأكد من أن جميع أنظمة التيار الضعيف تلبي الشروط المسبقة لبدء التشغيل التجريبي للطاقة.<br>2. تنظيم بدء التشغيل المستقل، تكوين المعدات، التوافق البروتوكولي والتشغيل الدقيق للنقاط لمطابقات الأمن المتكامل في المطار، التشغيل الآلي للمبنى، الكوابل المهيكلة، شبكة المعلومات، تكامل المعلومات، الفحص الأمني، مناولة الأمتعة، الساعة، إرشاد المسرح، عرض معلومات الرحلات، الإذاعة العامة، مراقبة CCTV وأنظمة إنذار المحيط.<br>3. ترتيب الحضور الميداني أثناء تشغيل تجريبي للنظام الضعيف في المطار بالكامل؛ إجراء فحص يومي لحالة المنصة على الخط، معدل التواجد في المطار، اتصال الروابط وبظروف تشغيل المعدات.<br>4. تسجيل دفتر عيب أثناء التشغيل التجريبي؛ تصحيح مستمر للقضايا بما في ذلك التخلف في النظام، الأجهزة غير المتصلة، الإنذارات الكاذبة، فشل الربط وافتقار الفيديو غير الطبيعي لضمان تشغيل طويل الأمد مستقر لجميع أنظمة التيار الضعيف بما يتماشى مع معايير تشغيل المطار التجريبية ودعم انتقال تشغيلي سلس.<br>5. التعاون مع العميل وفريق تشغيل وصيانة المطار والمستشارين المشرفين لإجراء فحص إعادة فحص وظيفة النظام بالكامل، أخذ عينات عشوائية من النقاط واختبارات قبول الربط السيناريو.<br><br>متطلبات الوظيفة:<br>1. شهادة البكالوريوس أو أعلى، تخصص في الهندسة الكهربائية، التحكم الآلي أو المجالات ذات الصلة؛ يفضل خريجو جامعات 985/211.<br>2. الطلاقة في الإنجليزية.<br>3. خبرة تشغيل وتكليف لا تقل عن 3–5 سنوات في تشغيل على مطار مدني من الفئة 4D أو أعلى على الأقل.<br>4. الإلمام بالمعايير والمواصفات الفنية الصادرة عن ICAO (منظمة الطيران المدني الدولي) و CAAC (الإدارة العامة للطيران المدني في الصين).<br>5. القدرة على التنسيق بين واجهات نظم متعددة؛ قادر على حل القضايا المتعلقة باتصال النظام، التوافق البروتوكولي وتشغيل التشغيل الآلي للمبنى.<br>6. خبرة في تكليف أنظمة التيار الضعيف، تكامل المعلومات، مناولة الأمتعة BHS، التفتيش الأمني، ATC، الأرصاد الجوية والأنظمة ذات الصلة.<br>7. مهارات اتصال وتنسيق قوية، حس ومسؤولية عاليان، تنفيذ ممتاز وروح الفريق.<br>8. صحة بدنية جيدة واستعداد للعمل في خارج البلاد.</p>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span></span><p><strong>المسؤوليات الوظيفية الأساسية</strong></p><br>
<ul>
<li>يشارك في تطوير ومراقبة تنفيذ الإجراءات التجارية الوظيفية، لضمان استيفاء جميع المتطلبات الإجرائية/التشريعية ذات الصلة.</li>
<li>يشرف على أنشطة وأعمال المرؤوسين (مثلاً خطط شهرية للمشرفين)، لضمان إجراء كل الأعمال ضمن منطقة محددة بشكل فعال وبما يتوافق مع السياسات والعمليات والإجراءات المحددة.</li>
<li>يدرب ويحفز فريق المبيعات، لضمان أدائهم وتقديم خدمة متسقة للعملاء وتحقيق أهدافهم البيعية.</li>
<li>يتواصل مع فريق التسويق الداخلي والجهات الأخرى بشكل منتظم، لترتيب التدريب على معرفة المنتج وأنشطة أخرى تتعلق بتنفيذ خطة التسويق لتحقيق أهداف المبيعات السنوية لمجموعة من المنتجات المتخصصة.</li>
<li>يوفر بيانات عن منتجات الشركة وأداءها مقارنة بمنافسيها، لضمان وعي الشركة باتجاهات السوق وإمكانية تقديم منتجات/خدمات تنافسية في السوق لمجموعة من المنتجات المتخصصة.</li>
<li>يساعد في إعداد الميزانية، لضمان تنفيذ الأنشطة ضمن هذه الوحدة ومعالجتها وفق الميزانية المعينة.</li>
<li>يشرف على عمليات التوزيع المركزي ويراقب الطلب من العملاء عن كثب، لضمان معالجتها بكفاءة وفي الوقت المناسب.</li>
<li>يتابع نتائج التسليم والفواتير، من أجل متابعة أداء المبيعات اليومي لفرق التجارة والتركيز على تحقيق KPI المستهدف (المبيعات والتحصيل).</li>
<li>يؤسس ويحافظ على علاقة عمل جيدة وطويلة الأجل مع الحسابات الرئيسية والعملاء الكبار، من أجل تعزيز مبيعات Hikma بمشاركة العملاء.</li>
</ul>
<p><strong>المؤهلات والخبرة:</strong></p><br>
<p>أدنى مؤهل:</p><br>
<ul>
<li> درجة البكالوريوس في الصيدلة </li>
</ul>
<p><strong>الخبرة الدنيا:</strong></p><br>
<ul>
<li>3-5 سنوات من الخبرة المهنية في أساسيات المبيعات والتوزيع، ويفضل في صناعة الأدوية، بما في ذلك سنتان على الأقل في وظيفة تتطلب مسؤوليات إدارية متزايدة.</li>
</ul>
<p><strong>منطقة العمل </strong></p><br>
<p>إربيل </p><br>
</div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span></span><p><strong><span>المسؤوليات الوظيفية المحددة</span></strong></p><br>
<ul>
<li>يدير ويخطط وينسّق تنفيذ أنشطة المبيعات، مع مراجعة التقارير ذات الصلة وتوصية تقنيات التنفيذ، لزيادة المبيعات وتحسين تطبيق خطط البيع.</li>
<li>يضع خطط أعمال المبيعات ويجهّز تقارير المبيعات التي ستعرض على الإدارة العليا، لضمان التوافق مع أهداف الشركة وخطط الأعمال الشاملة.</li>
<li>يحافظ على ويستفيد من المعرفة المتقدمة بالمنتجات ومهارات البيع الفعالة، من أجل التأثير على المتخصصين في الرعاية الصحية المستهدفين ومشتري الأدوية والصيادلة.</li>
<li>يستشير العملاء الجدد والحاليين لتلبية احتياجاتهم من المنتجات وتلبية المتطلبات اللازمة.</li>
<li>ينشئ ويوسّع الدعم لمحفظة المنتجات، من أجل وضع تقنيات بيع متقدمة.</li>
<li>يدير ويساعد في حل شكاوى العملاء من خلال تنسيق الجهود لحل المشاكل عبر اجتماعات الحسابات متعددة الوظائف ويعمل عن كثب مع الفرق الداخلية لضمان حل القضايا في الوقت المناسب.</li>
<li>يشارك في تطوير ومتابعة تنفيذ الإجراءات الوظيفية، لضمان استيفاء جميع المتطلبات الإجرائية/التشريعية ذات الصلة.</li>
<li>يدير أنشطة وأعمال المرؤوسين (مثلاً خطط شهرية للمشرفين)، لضمان أن يكون العمل في نطاق محدد يتم بطريقة فعالة وبالتوافق مع السياسات والعمليات والإجراءات المعتمدة.</li>
<li>يوفر بيانات حول منتجات الشركة وأداءها مقابل تلك الخاصة بالمنافسين، لضمان وعي الشركة باتجاهات السوق الجديدة وتقديم منتجات/خدمات تنافسية لمجموعة من المنتجات المتخصصة.</li>
<li>يطوّر وينفّذ حملات صيانة دورة الحياة للمنتجات الرئيسية، بما في ذلك تحليل أبحاث السوق وتحليلات المبيعات، وتطوير أدوات البيع، وتحديد التهديدات التنافسية، واقتراح/ اتخاذ إجراءات التخفيف، بهدف إنشاء أفضل مبادرات التسويق/العلاقات العامة لقيادة المبيعات.</li>
<li>يدير خطة عمل وظيفة المبيعات؛ تعيين أنشطة العمل والمشروعات والبرامج، ومراقبة سير العمل، ومراجعة وتقييم أساليب وإجراءات العمل، وتوجيه مثل هذه الأنشطة، لخدمة أهداف وقَطع القسم وخططه.</li>
<li>يشرف على مستويات الخدمة المقدمة للعملاء، بما في ذلك الاستجابة السريعة للطلبات وتقييم التقارير، لتقدير أداء المنتج ورضا العملاء.</li>
<li>يستعرض سجلات مفصلة لإنجازات أهداف المبيعات، لتقييم الأداء والتقدم في وظيفة المبيعات.</li>
<li>يطور ويحافظ على قاعدة بيانات تاريخ المبيعات، من أجل متابعة صافي المبيعات السنوي.</li>
<li>يدير تحقيق أهداف القسم بفعالية من خلال تحديد أهداف فردية، وتطوير وتحفيز الموظفين، من أجل تعظيم أداء المرؤوسين.</li>
</ul>
<p><strong><span>المعايير المطلوبة</span></strong>:</p><br>
<ul>
<li>حاصل على درجة البكالوريوس في <strong>الصيدلة</strong>.</li>
<li>
الحد الأدنى 4–6 سنوات من الخبرة ذات الصلة في إقليم كردستان، مع تفضيل للمرشحين ذوي الخبرة في شركات متعددة الجنسيات وخلفية في خطوط علاجية للسكري ومضادات ارتفاع ضغط الدم. <br>
</li>
<li>القدرة على السفر بشكل متكرر ضمن المناطق المخصصة وبشكل دوري من أجل الاجتماعات أو المؤتمرات الإقليمية.</li>
<li>يمتلك مهارات إدارية ولوجستية وتقنية جيدة جدًا.</li>
<li>المقر في أربيل<strong>.</strong></li>
</ul>
</div>
<p>مسؤوليات الوظيفة:</p><p>1. مراجعة جودة تركيب معدات مراقبة الحركة الجوية واكتمال قبول ما قبل التشغيل؛ التحقق من مصدر الطاقة، وربط الإشارات وأنظمة الأرضي بما يتوافق مع معايير الطيران المدني لتشغيل المعدات عند التشغيل.</p><p>2. إجراء تشغيل تلقائي مستقل، واختبار عتاد ذاتي، وتحميل البرامج، وتكوين المعلمات والتكامل الوظيفي لأنظمة الاتصالات الجوية-الأرضية بتقنية VHF، والاتصال الداخلي للإدارة، وتسجيل ATC، والمراقبة الرادارية الثانوية، والمراقبة الأرضية وأنظمة المعالجة الآلية لـ ATC.</p><p>3. إجراء تكامل جماعي بين تخصصات متعددة لتحقيق ترابط البيانات وروابط الأعمال وتزامن الإشارات بين أنظمة أتمتة ATC، والمراقبة الرادارية، والاتصال الجوي-الأرضي، ونظام الاتصالات الداخلية للإدارة.</p><p>4. اختبار تبديل الاحتياطي الرئيسي/الاحتياطي، إنذارات الأعطال، التحويل في حالات الطوارئ ووظائف تحمل أخطاء الأعمال لضمان استمرارية عمليات مراقبة الحركة الجوية.</p><p>5. دعم معايرة الرحلات لنُظم ATC، تتبع معلمات معايرة المسار، تحسين إعدادات المعدات وتصحيح البنود غير المطابقة لتتماشى مع المعايير الفنية التشغيلية للطيران المدني.</p><p>6. تقديم الدعم الموقعي أثناء التشغيل التجريبي لجميع أنظمة ATC؛ مراقبة أهداف الرادار في الوقت الفعلي، وقنوات الاتصالات الجوية-الأرضية، ومسارات الطيران المؤتمتة ووضع محطة توزيع العمليات.</p><p> </p><p>متطلبات الوظيفة:</p><p>1. درجة البكالوريوس أو أعلى، تخصص في الهندسة الكهربائية، الأتمتة أو المجالات ذات الصلة؛ ويفضَّل خريجو جامعات 985/211.</p><p><strong>2. </strong>إتقان اللغة الإنجليزية.</p><p><strong>3. </strong>3 خبرة لا تقل عن 3–5 سنوات في التسليم والتشغيل في واحد على الأقل من مطارات الطيران المدني من الفئة 4D أو أعلى.</p><p><strong>4. </strong>4 الإلمام بالمعايير والمواصفات الفنية الصادرة عن ICAA (منظمة الطيران المدني الدولية) و CAAC (هيئة الطيران المدني الصينية).</p><p><strong>5. </strong>القدرة على تنسيق واجهات أنظمة متعددة؛ القدرة على حل القضايا التي تشمل اتصالات النظام، وتوصيل البروتوكولات وتكامل البناء.</p><p><strong>6. </strong>خبرة في تكامل أنظمة التيار الضعيف، ودمج المعلومات، ومعالجة أمتعة BHS، وعمليات التفتيش الأمني، وATC، والأرصاد الجوية والأنظمة ذات الصلة.</p><p> </p><p><strong>7. </strong>مهارات تواصل وتنسيق قوية، حس عالي بالمسؤولية، تنفيذ متميز وروح فريق.8. صحة بدنية جيدة واستعداد للعمل في الخارج.</p>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><b>العنوان:</b></p><br><br>كبير مهندسي الأنابيب - المواد (العراق)<br><br><br><p><b><i>"</i></b><b><i>انتم، تواصلوا، نمووا، مع KBR! </i></b></p><br><br><br><p><b><i>يغطي فريق KBR مجموعة فرق علمية وتكنولوجية وهندسية تقديرية للمستقبل وخدمات حاسمة للمهمة تساعد الحكومات والشركات حول العالم على تحقيق أهدافها الأكثر أهمية، مع المساعدة أيضاً في تحقيق أهداف الاستدامة الخاصة بهم.</i></b></p><br><br><br><p><b><i>KBR يوفر حلولاً شاملة وقيمة مضافة عبر دورة حياة الأصول بأكملها. وتشمل تقنيات عمليات مرخصة على مستوى العالم، وخدمات استشارية مميزة، وخبرة تقنية عميقة، وحلول انتقال الطاقة، وتصميم وهندسة عاليي المستوى، وحلول ذكية لتحسين الأصول المخطط لها والعملية.</i></b></p><br><br><br><p><b>العنوان:</b> كبير مهندسي الأنابيب – المواد</p><br><br><p><b>الموقع:</b> العراق - مكتب KBR</p><br><br><p>دوام دوران 28/28</p><br><br><br><p><b>غرض الوظيفة</b></p><br><br><ul><li>تحديد أسس تصميم الأنابيب، الأكواد، المعايير، والتسليمات لضمان حلول آمنة وموثوقة وفعالة من حيث التكلفة.</li><li>نقطة الاتصال الوحيدة لتسليمات وأنشطة الأنابيب المتعلقة بمواد الأنابيب</li><li>التفاعل مع العميل، البائع وأصحاب المصلحة الآخرين لتنفيذ المشروع بنجاح</li><li>التنسيق مع فرق متعددة التخصصات (العمليات، الميكانيك، المدنية، الكهربائية، الأجهزة) والموردين لضمان أنظمة أنابيب متكاملة.</li><li>توجيه المهندسين وضمان الجودة والالتزام بالجدول الزمني لتسليمات الأنابيب عبر مراحل المشروع.</li></ul><br><p><b>المسؤوليات الأساسية</b></p><br><br><ul><li>تطوير ومراجعة أسس تصميم الأنابيب، ومواصفات مواد الأنابيب، والبيانات الفنية وتقييمات العطاءات الفنية.</li><li>ضمان الامتثال للكودات والمعايير المعمول بها والمتطلبات الخاصة بالمشروع.</li></ul><ul><li>تطوير التسليمات القياسية، ومختلف بيانات البيانات، وحزم الطلبات المرتبطة بالأنابيب.</li><li>خبرة في توريد المواصفات للأنابيب غير المعدنية ( GRE / HDPE).</li><li>توفير دعم فني عميق لاختيار المواد التي تشمل أنظمة الأنابيب المعدنية وغير المعدنية.</li><li>المشاركة في جلسات اختيار المواد ومراجعة التآكل لضمان المواد الملائمة لظروف الخدمة.</li><li>مراجعة واعتماد التسليمات الفنية (الإنشائية، مخططات P&IDs، قوائم المواد، MOC/ملاحظات التغيير، طلبات تغيير التصميم، الاستفسارات الفنية).</li><li>معرفة موثقة بتتبع المواد طوال دورة المشروع.</li><li>فهم عملية MOC وتطبيق إدارة التغيير خلال دورة حياة المشروع</li><li>المساهمة في دروس مستفادة من المشروع</li><li>التقرير إلى مدير القسم/المهندس الرئيسي للمشروع.</li></ul><br><p><b>الخبرة</b></p><br><br><ul><li>أكثر من 12 سنة من الخبرة في المفاهيم والهندسة المسبقة والتفصيلية وخبرة EPCM في صناعة النفط والغاز.</li><li>يفضل الخبرة مع عملاء الشرق الأوسط مثل ADNOC، BP، BOC، PDO، Total Energies و Qatar Energies وآخرين.</li><li>الإلمام بمرافق البر والبحر واستخراج مشاريع Greenfield وBrownfield.</li><li>خبرة في العمل مع فرق مشروع متعددة الثقافات عبر مراكز تنفيذ المشروع المختلفة</li><li>الإلمام ب codes ومعايير الأنابيب الدولية مثل ASME B31.3، ASTM، API وNACE MR0175/ISO 15156.</li></ul><br><p><b>المؤهلات</b></p><br><br><ul><li>درجة الماجستير أو البكالوريوس في الهندسة في مجال ذي صلة.</li><li>عضوية مهنية أو شهادات ذات صلة (مثلاً PE/مهندس معتمد) تعتبر ميزة.</li><li>شهادة ذات صلة بتصميم الأنابيب أو تحليل الإجهاد مفيدة.</li></ul><br><p><b>المهارات الفنية</b></p><br><br><ul><li>خلفية قوية في تصميم الأنابيب والهندسة وتحليل الإجهاد وتصميم الدعم.</li><li>إتقان برامج تصميم الأنابيب وأدوات الحساب (مثلاً CAESAR، AutoPIPE وأدوات النمذجة ثلاثية الأبعاد).</li><li>خبرة فنية لإعداد تقدير ساعات العمل لأنواع مختلفة من أنشطة وأنابيب مراحل المشروع مثل اختيار، FEED والتنفيذ وغيرها.</li><li>الإلمام بالرموز والمعايير واللوائح والممارسات المعمول بها في تصميم وبناء مرافق مختلفة.</li><li>معرفة عملية بالرموز والمعايير ذات الصلة بالأنابيب.</li><li>خبرة في أنابيب عالية الضغط، العزل الحراري، الطلاءات، ومراعاة التآكل.</li><li>خبرة عمل متنوعة في إدارة المشاريع، المفاهيم، FEED والتصميم التفصيلي، والبناء.</li><li>معرفة بعمليات العمل بين التخصصات/الواجهة/التسليمات</li><li>المسؤولية عن تدريب وتطوير المهندسين في فريقه/فريقها.</li><li>الالتزام بعمليات وإجراءات الشركة والتعامل مع التدقيق الداخلي والخارجي للمشروعات.</li><li>إثبات الخبرة في تأهيل الموردين، تقييم العطاءات الفنية، وتدقيق المصانع.</li></ul><br><p><b>المهارات الشخصية</b></p><br><br><ul><li><b>الاتصال:</b> تواصل واضح وموجز مع أصحاب المصلحة الفنيين وغير الفنيين.</li><li><b>حل المشكلات:</b> تحديد وتخفيف مخاطر الأنابيب بشكل استباقي.</li><li><b>إدارة المشروع:</b> التخطيط والجدولة وإدارة المخاطر وتتبع التسليمات.</li><li><b>التأثير والتعاون:</b> التعاون الفعال مع العملاء، الموردين، والفرق الداخلية.</li><li><b>المرونة:</b> الراحة في بيئات المشاريع الديناميكية والمتطلبات الفنية المتغيرة.</li><li><b>الانتباه للتفاصيل:</b> نهج صارم للمراجعات، الحسابات، والوثائق.</li><li><b>السلامة:</b> الالتزام بمعايير الصحة والسلامة والبيئة (HSE).</li><li><b>التفكير النقدي:</b> استخدام المنطق والتفكير لتحديد نقاط القوة والضعف للحلول البديلة والاستنتاجات أو الأساليب للمشاكل</li></ul><br><br><br></div>
<p>يدير ويخطط وينسق تنفيذ أنشطة المبيعات، مع مراجعة التقارير ذات الصلة وتقديم توصيات تقنيات التنفيذ، بهدف زيادة المبيعات وتحسين تنفيذ خطط المبيعات.</p><p>يضع خطط أعمال المبيعات ويعد تقارير المبيعات ليتم عرضها على الإدارة العليا، لضمان الاتساق مع الأهداف العامة للشركة وخطط أعمالها.</p><p>يحافظ على المعرفة المتقدمة بالمنتج ويستخدم مهارات بيع فعالة، بهدف التأثير على المتخصصين في الرعاية الصحية المستهدفين ومشتري الأدوية والصيادلة.</p><p>يستشير العملاء الجدد والقائمين معاً، لتحديد احتياجاتهم من المنتجات وتلبية المتطلبات اللازمة.</p><p>ينشئ ويوسع الدعم لمحفظة المنتجات، بهدف وضع تقنيات بيع متقدمة.</p><p>يدير ويساعد في حل قضايا العملاء من خلال تنسيق الجهود لحل المشكلات عبر اجتماعات حسابات عبر أقسام وظيفية والعمل عن كثب مع الفرق الداخلية لضمان حل القضايا في وقت مناسب.</p><p>يشارك في تطوير ومراقبة تنفيذ الإجراءات الوظيفية، لضمان استيفاء جميع المتطلبات الإجرائية/التشريعية ذات الصلة.</p><p>يدير أنشطة وأعمال المرؤوسين (مثلاً خطط شهرية للمشرفين)، لضمان أن جميع الأعمال ضمن منطقة محددة تُنفَّذ بشكل فعال وبما يتوافق مع السياسات والعمليات والإجراءات المحددة.</p><p>يوفر بيانات حول منتجات الشركة وأداء مقابل تلك التي لدى المنافسين، لضمان علم الشركة باتجاهات السوق الجديدة وتقديم منتجات/خدمات منافسة لمجموعة من المنتجات المتخصصة.</p><p>يطور وينفذ حملات صيانة دورة الحياة للمنتجات الرئيسية، بما في ذلك تحليل أبحاث السوق وتحليلات المبيعات، وتطوير أدوات المبيعات، وتحديد التهديدات التنافسية، واقتراح/اتخاذ إجراءات التخفيف، بهدف إنشاء أفضل مبادرات التسويق/العلاقات العامة لدفع المبيعات.</p><p>يدير خطة عمل وظيفة المبيعات؛ بتعيين أنشطة العمل والمشروعات والبرامج، ومراقبة سير العمل، ومراجعة وتقييم أساليب و إجراءات العمل، وتوجيه هذه الأنشطة، بهدف خدمة أهداف القسم وخططه.</p><p>يشرف على مستويات الخدمة المقدمة للعملاء فيما يخص الاستجابة السريعة للطلبات وتقييم التقارير، بهدف تقدير أداء المنتج ورضا العميل.</p><p>يراجع سجلات تفصيلية لإنجازات أهداف المبيعات، لتقييم الأداء والتقدم في وظيفة المبيعات.</p><p>يطوّر ويحافظ على قاعدة بيانات تاريخ المبيعات، بهدف متابعة صافي المبيعات السنوي.</p><p>يدير تحقيق أهداف القسم بفعالية من خلال تحديد أهداف فردية وتطوير وتحفيز الموظفين، بهدف تعظيم أداء المرؤوسين.</p><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><p>حاصل على درجة البكالوريوس في الصيدلة.</p><p>خبرة مدتها 4–8 سنوات في المجال ذات صلة، منها 4 سنوات في مسؤوليات إدارية، مع تفضيل للمرشحين الذين لديهم خبرة في شركة متعددة الجنسيات وخلفية في خطوط علاجية للسكري ومضاد ارتفاع ضغط الدم.</p><p>القدرة على السفر بشكل متكرر ضمن المناطق المعينة وأحياناً للمناقشات regional أو المؤتمرات.</p><p>يمتلك مهارات إدارية ولوجستية وفنية جيدة جداً.</p><p>مقره في بغداد</p>